除了價(jià)格利劍，國(guó)產(chǎn)品牌還將通過(guò)大尺寸促銷和智能電視產(chǎn)品推廣等舉措進(jìn)行突圍。中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，大尺寸3D和智能功能將成為主流產(chǎn)品標(biāo)配，2012年6月，每售出兩臺(tái)平板電視就有一臺(tái)為網(wǎng)絡(luò)智能電視。預(yù)計(jì)到2015年底，網(wǎng)絡(luò)智能電視的保有量將達(dá)1.5億臺(tái)。

　　可見雙節(jié)期間大尺寸段智能電視市場(chǎng)份額的搶占將決定2012年各品牌的市場(chǎng)份額，各彩電品牌紛紛使出渾身解數(shù)意在奪下雙節(jié)市場(chǎng)，其中50寸長(zhǎng)虹3D電視在蘇寧聯(lián)想橋超級(jí)店開業(yè)期間補(bǔ)貼價(jià)跌破3000元，海信50寸3D智能電視補(bǔ)貼后達(dá)到4399元，創(chuàng)維55寸窄邊LED補(bǔ)貼后跌破5000元，長(zhǎng)虹58寸3D電視原價(jià)10990，十一期間補(bǔ)貼后將達(dá)到7999元，相當(dāng)于7.6折。

　　“國(guó)產(chǎn)巨頭的集體出手將進(jìn)一步推動(dòng)彩電市場(chǎng)格局裂變，預(yù)計(jì)新格局將于2012年底形成” 。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示。

　　舉措四： Iphone5、NewPad首登雙節(jié)贈(zèng)品榜單

　　北京蘇寧為最大惠及廣大消費(fèi)者，將在節(jié)慶期間推出大量買贈(zèng)活動(dòng)。在贈(zèng)品選擇上蘇寧此次也是下足了功夫，并針對(duì)十一贈(zèng)品選擇專門進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，“我是蘇寧的忠實(shí)會(huì)員，之前買家電的時(shí)候送了很多鍋、電飯煲或者液晶電視一類的禮品，今年十一我爸媽剛剛新裝了房子，買家電我希望能夠贈(zèng)一些時(shí)尚化、生活化的禮品”，家住西四環(huán)的林女士說(shuō)道。像林女士一樣選擇時(shí)尚化、生活化的禮品的消費(fèi)者占據(jù)了7成左右。因此蘇寧電器本次為了滿足更多消費(fèi)者的需求，特意選擇了香薰、自行車等禮品，同時(shí)投入大量Iphone5、NewPad等明星產(chǎn)品作為此次中秋十一雙節(jié)的贈(zèng)品。

　　20日起，蘇寧將借助全場(chǎng)5-8折的價(jià)格力度撬動(dòng)十一市場(chǎng)，并以家電半價(jià)購(gòu)引燃此次雙節(jié)。李琪透露：“21日起，北京蘇寧各大主力門店將有多款家電產(chǎn)品參加半價(jià)購(gòu)，如三星I9100底價(jià)3299元的基礎(chǔ)上又將惠贈(zèng)1650元現(xiàn)金券，優(yōu)惠力度直達(dá)5折!同時(shí)蘇寧將于雙節(jié)攜手三大運(yùn)營(yíng)商，通過(guò)合約計(jì)劃、話費(fèi)補(bǔ)貼、大單集采等方式推動(dòng)智能手機(jī)進(jìn)入快速普及階段，3.5寸屏智能手機(jī)首次降至499元，三星4寸屏智能手機(jī)跌破2000元。”Iphone5的上市也將在十一期間引發(fā)Iphone系列降價(jià)潮，十一期間Iphone4S入網(wǎng)價(jià)可相當(dāng)于2590元購(gòu)買，非入網(wǎng)Iphone4S在聯(lián)想橋?qū)⒌��?000元，Iphone4將拉低到3000元，創(chuàng)Iphone系列價(jià)格新低。

　　另外，針對(duì)銀行卡用戶，蘇寧19日起聯(lián)合建行、工行、中行等八大銀行推出“八大銀行卡刷卡三零分期”活動(dòng)：9月19日至10月8日，消費(fèi)者在蘇寧購(gòu)物單件滿1500元刷卡辦理12期或6期分期即可參加“0利息、0首付、0手續(xù)費(fèi)”活動(dòng)，以一款55寸國(guó)產(chǎn)液晶電視為例，在4999元的基礎(chǔ)上，在蘇寧分12期購(gòu)買平均每月僅需花費(fèi)416元即可將55寸電視搬回家，225元的手續(xù)費(fèi)還將由蘇寧承擔(dān);同時(shí)，蘇寧還將聯(lián)合交通銀行投入上百萬(wàn)元促銷資源在北京、南京等城市50家蘇寧門店開展“會(huì)員尊享機(jī)”活動(dòng)，9月30日-10月7日期間以600元-1400元不等的優(yōu)惠讓利交行和蘇寧會(huì)員。

　　同時(shí)為了讓消費(fèi)者放心暢享國(guó)慶價(jià)，9月19日起若在活動(dòng)期間成交價(jià)高于十一國(guó)慶期間價(jià)格，消費(fèi)者可憑蘇寧電器購(gòu)物憑證享受差價(jià)返還。

　　舉措五： 服務(wù)保障——北京蘇寧易購(gòu)追購(gòu)自備車全線待命

　　為了保障消費(fèi)者的購(gòu)物權(quán)益，北京蘇寧專屬定制的“全程價(jià)保”、“購(gòu)物綠色通道”、“一站式購(gòu)物整體解決”3大促銷服務(wù)舉措也將圍繞各讓利舉措展開。 針對(duì)雙節(jié)期間大宗購(gòu)物的消費(fèi)者，蘇寧將由專人全程陪同，專享快速付款通道，減少旺銷期間排隊(duì)的苦惱。

　　針對(duì)銷售井噴的雙節(jié)旺季，蘇寧服務(wù)快車也將全面提速。記者了解到，為解決黃金周期間客流劇增、銷量猛增帶來(lái)的服務(wù)緊張局面，蘇寧服務(wù)體系各路人馬早已完成了預(yù)演。針對(duì)顧客最關(guān)心的送貨、安裝和保養(yǎng)維修三大件，蘇寧更是大練兵，通過(guò)物流配送中心擴(kuò)充車源，客服體系壯大隊(duì)伍，店面銷售人員SAP操作系統(tǒng)培訓(xùn)，全面保障消費(fèi)者享受到專業(yè)快捷的服務(wù)。北京蘇寧物流配送中心相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，一方面就物流車輛而言，黃金周期間，蘇寧在自有600臺(tái)車輛的基礎(chǔ)上9月初專程為北京蘇寧易購(gòu)購(gòu)新車60輛，同時(shí)通過(guò)與運(yùn)輸單位戰(zhàn)略合作資源共享，額外增加200輛車備用，黃金周期間每天的作業(yè)量含北京蘇寧易購(gòu)可以突破8萬(wàn)臺(tái);二是蘇寧電器物流二期其建筑面積81461.1平方米，倉(cāng)儲(chǔ)面積60000平米，將在十一前投入使用，大大提升雙節(jié)儲(chǔ)備能力;三是北京蘇寧將依托北京及環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈共計(jì)110家實(shí)體門店，以及現(xiàn)有50家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的布局優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與實(shí)體店自提點(diǎn)、配送點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的共享，將每一個(gè)線下門店、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展成為蘇寧易購(gòu)的快遞點(diǎn)，增加配送實(shí)效，打造蘇寧易購(gòu)最后一公里站點(diǎn)。

　　記者還了解到，為形成黃金周期間24小時(shí)的服務(wù)保障，蘇寧服務(wù)舉措落實(shí)到了店面收銀臺(tái)的增設(shè)、臨時(shí)促銷員的安排、節(jié)能補(bǔ)貼服務(wù)專區(qū)的設(shè)立等等，在這些貌似平靜的細(xì)節(jié)背后，孕育了蘇寧面向黃金周展開的一輪史無(wú)前例的“服務(wù)攻勢(shì)”。

　　相關(guān)鏈接:蘇寧易購(gòu)十一舉措

　　作為空軍力量的蘇寧易購(gòu)也不甘示弱。在剛剛過(guò)去的8.18三周年慶典中，蘇寧易購(gòu)整體實(shí)力再上新臺(tái)階。網(wǎng)站平臺(tái)經(jīng)受住了10倍以上流量及銷量暴增的考驗(yàn)，無(wú)論是客戶體驗(yàn)還是服務(wù)能力，都有了質(zhì)的飛躍，特別是對(duì)于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，更是一次寶貴的演練。

　　早在9月1日起，針對(duì)手機(jī)、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)開始了全月的讓利活動(dòng)，保證消費(fèi)者得到全網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最實(shí)惠的產(chǎn)品。特別是在新品、熱銷品上，蘇寧易購(gòu)憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，走在同行業(yè)前列，例如OPPO手機(jī) Finder X907、小米手機(jī)MI 1S等潮流新品的第一時(shí)間引進(jìn)，讓網(wǎng)友能隨時(shí)享受最新、最潮的時(shí)尚裝備。

　　E18系列促銷繼續(xù)。從9月19日開始，E18九月季將拉開帷幕，除了超級(jí)0元購(gòu)、圖書0元購(gòu)?fù)猓�更是增加了彩�?元購(gòu)的環(huán)節(jié)，讓網(wǎng)友在消費(fèi)的同時(shí)，多了一種百萬(wàn)大獎(jiǎng)的刺激。

　　而針對(duì)十一、中秋雙節(jié)的到來(lái)，蘇寧易購(gòu)更是做好了充足準(zhǔn)備。4月份以來(lái)，一系列產(chǎn)品線的拓展及開放平臺(tái)的推進(jìn)，為本次十一黃金周提供了充足的彈藥，為網(wǎng)友假期出行提供全方位的保障，無(wú)論是移動(dòng)通訊設(shè)備、汽車導(dǎo)航儀、帳篷、登山包、登山鞋，還是酒店、機(jī)票預(yù)訂，一應(yīng)俱全。蘇寧易購(gòu)綜合性、生活化平臺(tái)已初見雛形，去電器化排頭兵的角色異常凸顯。

　　另外，雙節(jié)前夕，蘇寧易購(gòu)還將同步上線易付寶充值返券活動(dòng)，充100元返100元全場(chǎng)通用券，每個(gè)賬號(hào)每天最高可返500元。

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本文標(biāo)題：北京蘇寧十一家電均降二成 銷售沖全年20%份額

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