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控制渠道，決勝終端，在高度競爭的家電行業中最重要的軍規，市場營銷是體現企業活力的永恒的主題，如何突破營銷邊界，不斷創新，是對企業創造性的大考。近日，奧克斯再度聯手飲料業巨頭娃哈哈，開展一輪針對新銷售旺季的異業聯合促銷。

娃哈哈集團和奧克斯空調聯合啟動的“1億份奧克斯好禮 2億瓶贈飲機會 娃哈哈茶飲料 揭蓋贏冰爽”主題活動即將拉開序幕。奧克斯為活動提供1000臺奧克斯品牌空調及5000部奧克斯手機。同時，消費者只要開蓋有“奧克斯100”的字樣，就在全國各地所有奧克斯空調銷售點購買指定空調產品時，使用中獎蓋抵100元現金。

整合創造價值

著名營銷學家唐•舒爾茨說，如果整合營銷傳播是一種企業系統資源的整合，那么跨界更多的是企業在系統外建立產業鏈的一種整合。”

過往，食品飲料行業與消費電子產品間不乏跨界營銷的案例，但通常是以食品飲料行業的自我銷售為中心，消費電子產品通常是作為銷售的促銷獎品出現的。而耐用消費品廠商也多是通過自行采購等方式，將一些快銷品作為促銷附贈品。而快銷品和耐用消費品企業結成合作關系，互為營銷的媒介和推廣路徑的方式并不多見。這也被稱為異業聯盟。

 在過往的異業聯盟中，通常大家認為是產品關聯度比較大的聯盟會有比較好的營銷效果，如地板企業和廚衛、家具等企業的聯盟，但一向以營銷創新著稱的奧克斯與同樣在創新營銷上大顯身手的娃哈哈實現結盟，是營銷界的又一次創新和突破。飲料和空調、數碼產品，看似是兩種不相關的產品，但實際上，茶飲料和空調的銷售旺季則是高度重合，茶飲料熱銷的時候，空調也隨之進入銷售旺季。因此，空調、飲料結盟雖然出人意料，但在情理之中。飲料是快速消費品，而空調手機等的消費周期相對較長，在快慢結合間，奧克斯的品牌傳播速率大大加快，并落地于非常廣泛的消費人群，而飲料的促銷力度也大大增強。

與知名企業的聯合市場行動，是企業資源整合能力的重要體現�？缃鐮I銷并不是兩家企業走到一起，做個聯合促銷那么簡單，要考慮兩個品牌的受眾群是否重合度高;要考慮兩個品牌是否屬于一個梯隊，門當戶對;要考慮兩個品牌內在屬性上是否有著一致的調性。娃哈哈用了20年的時間，將產品覆蓋到中國幾乎每一個鄉鎮。從1994年起，它就是中國最大的飲料食品企業之一，到目前的銷售額已經達到300億元。而奧克斯集團在2010年實現銷售收入262億，空調的年產銷量達到400萬臺，是行業最具成長性和活力的企業之一。加之兩家企業作為同省“德比”，地緣文化的認同度大大提高。

回歸制造業本質

一直以來，奧克斯在行業內被視為是營銷驅動型的企業。但奧克斯則希望自己走得更遠——以提升產品力來實現企業的可持續發展。2010年底，奧克斯推出具有行業制高點“熱霸”技術，這是近年來奧克斯全面加強技術團隊建設、增加研發投入后，在技術革新方面的首次亮相，同時這也成為了奧克斯從營銷到技術轉型的風向標。 

這種戰略轉型家電行業各種“概念營銷”層出不窮的情況下，對企業來說是個投入巨大，風險不小，但又不得不走的一步。事實上，只有走上“技術回歸”，真正提升產品力，做出符合百姓需求的產品，終端和渠道才有了可以依托的根本。

兔年伊始，空調銷售旺季準備啟動之時，寧波奧克斯空調有限公司就向市場推出了他們的超級一能效變頻空調。順應家電行業低碳節能大勢，奧克斯以技術突破為先導，在主流產品市場上高舉高打技術改進一小步，卻是企業戰略轉變的一大步。對此，奧克斯空調國內營銷公司總經理金杰談到，近年來奧克斯加強了核心技術人才的培養，形成了以空調業資深專家舒樂華為首的技術團隊，并歷史性的加大了技術研發的經費投入，提升產品的科技含量，做老百姓喜愛的產品，成為奧克斯再次飛躍的動力。奧克斯不僅為下一步的市場競爭在做產品上的儲備，更在做人才上的儲備。在未來變頻空調市場主流產品上，奧克斯已經具備了競爭實力。

從2008年度開始，奧克斯空調便陸續推出品牌戰略、營銷戰略、服務戰略、創新戰略，特別是結合2009年以來國家一系列刺激政策，全面推動企業的經營轉型，結合市場消費升級促企業競爭轉型，走出了一條“啟動早見效快、發展有特點、競爭有優勢、服務有魅力、可持續經營”的特色道路。技術路徑的回歸，是奧克斯整體轉型的一個組成部分。

品牌責任力

什么樣的企業是受人尊敬的企業。許多投資人把“有愿景、有勇氣、創新”的公司，且擁有“明確的企業文化”和“堅定一致的執行力”的企業視為受尊敬的企業。奧克斯不是行業最大的企業，卻一直是一個不斷有勇氣矯正自己的發展路徑，去做一個價值型企業的公司。

2010年9月，奧克斯選擇國際巨星和著名慈善家李連杰作為奧克斯品牌的形象代言人。牽手李連杰，奧克斯看重的不僅僅是他是國際巨星的地位，也不僅僅是他發起的壹基金的影響力，更重要的是，奧克斯希望他身上所體現的責任與使命感能夠傳遞給公眾。

對奧克斯來說，發端于2年前的奧克斯空調的價值取向的蛻變，奠定了奧克斯在今天技術路線上能夠漸行漸遠的理念上的支持。金杰表示：“過去幾間年，奧克斯從發布《空調成本白皮書》到《健康渠道白皮書》，這種從奠定從價格到價值取向的蛻變，是奧克斯空調轉型的最生動的體現。”

奧克斯的價值轉型受到了社會的關注，而企業在品牌內涵上的提升也是有目共睹。以“健康”為價值核心的企業品牌內涵有了更加清晰的定義：在員工層面，要為員工創造健康的生活水平和發展價值觀；在客戶方面，要為合作客戶創造健康的發展關系與平臺，為使用客戶創造健康生活的優質產品；在社會層面，要為社會樹立正確、責任的企業價值觀。奧克斯作為一家民營企業，正將企業社會責任內化為自身的修為。

2010年，奧克斯公司和奧克斯品牌分別被主流媒體、行業協會組織和地球村等NGO組織評選為“經銷商最滿意十大白電企業”、“ 全國（行業）顧客滿意十大品牌”、“2010年度家電行業最具社會責任感企業”、 低碳財富•中國十大年度先鋒品牌。