將會員分為從“列兵”到“聯軍司令”的60個等級，并且絞盡腦汁做各種活動讓他們乖乖掏錢“買官”，這是迅雷豐潤現金流的來源，也是未來最有想象空間的業務。
但是，當不少會員已經交完30年甚至100年年費之后，還有什么辦法，能從他們口袋里變出錢來？
如無意外，2011年7月21日，中國最大的下載服務提供商——迅雷在美國納斯達克掛牌上市。
迅雷靠什么賺錢？途徑有三，一是網絡廣告，二是付費增值服務，三是游戲等。這三塊業務當中，網絡廣告份額最大，占到51%。不過，增長最快的業務則是兩年前推出的付費增值服務，2011年第一季度這一塊業務的營收相比去年同期增長了逾350%。
但是，南方周末記者發現，為了得到更高的會員等級，迅雷的許多包年用戶一充值就是幾年、十幾年甚至幾十年，不少人充到了100年后。這對支撐迅雷未來增速的付費業務，意味著什么？
用戶等級高達60級
等級越高，下載速度越快？你很可能會失望。
“Gelx”和“蘋果炭”在迅雷用戶中大名鼎鼎，分別占據著用戶積分第一名和會員排名第一名的位置。
在迅雷混，有兩種排座次的方式。
第一種主要是“泡”出來的：注冊用戶劃分等級，你在線的時間越長，下載的東西越多，獲得的積分也就越多。現在迅雷號稱注冊用戶有5000多萬，這些用戶被分成了60個級別，從最低等的“列兵”到最高等的“聯軍司令”。
第二種是“買”出來的：會員制，通過充值獲得成長值，這是迅雷推出付費增值服務后新設立的規則，會員被冠以VIP標識，分為6級。截至2011年3月，已有130萬用戶繳費成為迅雷會員。
這兩種排名有一定關聯：如果你的會員等級越高，每天獲得的積分也就越多。
名義上，積分和會員等級越高，下載速度越快。盡管迅雷為會員提供了諸如離線下載、高速通道等20來項“特權”，但大多數用戶最為關心的是下載速度。
Gelx32歲，是大連人，軟件工程師出身。在生活中老成持重不善言談，但在網絡世界里卻活潑外向。迅雷于2004年剛創建時，Gelx試用之后覺得效果不賴，就放棄了之前一直使用的“網際快車”。此后，他在迅雷等級中不斷向上，成為迅雷積分里第一個“聯軍司令”——如果玩迅雷的游戲，角色上會顯示這一名頭，Gelx對此很為得意。
不過，Gelx說，“很多低級別的VIP都問我等級高下載快嗎？我說不一定。”
“蘋果炭”的說法更直接：“只要是年費會員，VIP1和VIP6差別不大。”
很多會員向南方周末記者證實了這一說法，“會飛的豬”便是其中之一。他之所以充值成為迅雷會員，便是為了下載更快。但是，成為會員后，他在下載時感覺變化并不太明顯。“關鍵因素還是你下載的資源要好，你的帶寬大，速度就快。至于等級影響，個人感覺不是太大。”
也就是說，迅雷如此森嚴的等級制和充值升級，與用戶們最為在意的下載速度，并沒有非常明顯的關聯。
然而，就算抱怨積分“什么用途也沒有”，就算積分已經是“全球第一”，Gelx的虛榮心還是被激發了出來。他說，他不愿意看到別人超越自己。
年費交到了100年之后
迅雷為了鼓勵升級，經常舉辦“充年費送成長值”的活動，不到兩年時間里就辦過五六次這樣的活動，每次充5年年費，可獲得一千或兩千成長值。
Gelx當初對積分持無所謂態度，但某天的排名上升了幾百位后，從此一發不可收拾。
想要超越排名在自己前面的人有兩種方法：一是每天掛機，365天每天都不休，逢年過節，當天積分會更多一些；二是迅雷偶爾會系統重啟或者出現突發事件，每當此時，就會給那些經常下載的用戶補償一些積分。
最近幾年，Gelx養成了開機掛迅雷的習慣。
迅雷推出付費增值服務后，VIP會員相應的積分也會增加，這等于說原來的用戶增加了許多“競爭對手”，許多人于是奮力追趕。
“如果不沖VIP的話，人家從VIP1升到VIP2，每天比你多10分，升VIP3每天則多20分，十天就是幾百積分了。”Gelx說，“VIP5的迅雷每日積分是120分，VIP6是130分，如果比競爭對手提前一天或兩天升到VIP6的話，就會比對方多10到20分，積分是這么追的。”
按照迅雷的會員成長設計，如果一次性繳納一年的年費——117.2元，每天會獲得15點成長值，累計成長值并升級。
迅雷似乎也看到了大家的熱情和人性的某種“弱點”，為了鼓勵升級，經常舉辦“充年費送成長值”的活動，南方周末記者得知，從2009年到2010年底，不到兩年時間里迅雷就辦過五六次這樣的活動，每次充5年年費，就能獲得一千或兩千成長值，從而提升會員等級。
“金麟”是當時Gelx的競爭對手，曾經長期占據積分第一名的位置，兩人在會員升級上時間差距也不大，但有一次參加活動時“金麟”落后于Gelx，Gelx這才抓住機會，提前二十多天升級到VIP6，并在2009年8月擠掉“金麟”成為積分第一。
“至少前幾十名都是這樣的。”Gelx說。為了一個“看著養眼”的排名每次花幾百元充值，Gelx說有時他也會心疼。
他想出來的方法是分兩次充值，因為每次活動的周期一般在一兩個月，活動剛開始的時候充200元，等快結束的時候再充300元，以此來減輕自己的心理負擔。
為了這份榮耀，Gelx到現在交了二十多年的年費，總計超過2000元，他的VIP身份將延續到2024年。
“蘋果炭”則提前交了30年年費，他說現在他對“交年費送成長值”的活動都有些怕了。“有些人已經交了100年年費了”，他感慨這些人來勢洶洶。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：會員年費交到了100年后 迅雷圈錢有術
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