昌榮傳播日前宣布收購搜索引擎營銷公司上海世奇60%的股權，這是公司自去年上市以來在資本市場上的首次動作。公司CFO周瑋接受中國證券報記者采訪時表示，昌榮的目標是要打造本土首家全案代理公司，成為本土最大的廣告傳播集團，未來還將繼續收購有核心技術的互聯網公司。
針對目前中國概念公司遭遇誠信危機股價普遍下跌的現象，他表示，中國公司赴美上市要透明，要尊重當地的游戲規則，同時也要通過多種渠道與海外投資者坦誠溝通。
搜索業務大幅增長
中國證券報：前不久公司宣布以現金收購搜索引擎營銷公司上海世奇60%的股權，目前收購進展如何？
周瑋：目前收購工作進展很順利，預計收購將在7、8月結束，在三季度的財務報表中將能夠體現出收購的效果。收購完成后，上海世奇將成為昌榮的一個子品牌，即“昌榮精準”，并與“昌榮互動”形成互補。
中國證券報：預計會給公司業務帶來怎樣的影響？
周瑋：上海世奇主要專注于搜索營銷服務，對搜索營銷廣告最主要的模式——付費關鍵字進行優化，幫助客戶對付費關鍵字的組合等進行技術優化，這對于購買量較大的客戶能夠明顯提高其ROI(投資回報率)。目前世奇擁有專屬的與百度、谷歌合作平臺，客戶包括新浪微博、前程無憂、PayPal等。預計收購完成后將使公司的互聯網搜索營銷客戶數量翻三倍。
實際上，在沒有收購之前，公司已經擁有了20余家對互聯網搜索營銷有投放計劃的客戶，而上海世奇擁有40余家搜索營銷客戶，收購上海世奇將有利于進一步提高公司在搜索營銷市場方面的代理份額。
中國證券報：對于公司現有業務來說，收購會起到怎樣的作用？
周瑋：我們發現一個有趣的現象。在我們這里投放搜索營銷廣告的都是傳統廣告投放大戶。實際上，由于當前消費者的關注度由傳統媒體向新媒體轉移，這些廣告客戶也有計劃地將部分廣告投放計劃由傳統媒體轉移、延伸至互聯網領域。正是因為看到這一點，我們認為，收購上海世奇，能夠將傳統客戶的新需求引導至新媒體，特別是搜索類廣告，這將有助于為客戶提升增值服務，更好地滿足客戶需求。
中國證券報：未來是否有繼續并購的計劃？
周瑋：是的，我們將會繼續加大對互聯網廣告領域的投資，不排除繼續收購的可能。在收購方面，我們更看重擁有自主技術的公司，如上海世奇這樣擁有技術門檻的企業。
廣告價格上漲影響呈中性
中國證券報：目前公司幾項業務中，媒體投資管理業務的收入所占比重最大，未來的廣告代理業務中，尤其是來自地方衛視等非傳統強項部分的業務收入增長前景怎樣？
周瑋：公司的業務分成兩塊，一塊是廣告代理業務，一塊是媒體投資管理業務，也稱為媒體承包業務。由于昌榮傳播在央視廣告代理業務上長期處于領先位置，業內將公司理解為僅僅是央視的廣告代理公司。實際上從2008年開始，公司就加大了在地方衛視的拓展。目前央視給公司帶來的營業收入已降至總收入的50%以下，來自于地方衛視和互聯網的廣告收入已經占據半壁江山。2010年互聯網方面的收入占比為6%左右，今年一季度互聯網業務方面的營收占比接近10%。
中國證券報：公司一季度財報中，營收增長近五成而毛利潤增長僅兩成左右，為何會出現這種增收不增利的現象？
周瑋：這主要是因為今年1月1日，我們新承包了湖北經視頻道的全方位廣告經營，預計這塊業務今年上半年將出現虧損，希望下半年能夠打平。長期來看，我們希望隨著湖北經視頻道收視率的提高，獲得長期回報。同時，公司也需要時間建立自己的銷售渠道。將來我們在媒體投資經營業務方面還將向衛視以及三網融合的數字新媒體方面延伸。
中國證券報：近期廣告刊例價格整體上升，公司是否會由于媒體廣告價格上漲而導致利潤下降？
周瑋：媒體廣告價格上漲對昌榮傳播而言實際影響是中性的。由于近年來地方衛視收視率增長迅速，擁有大量的年輕的觀眾，消費能力強，廣告價值有待挖掘，因而地方衛視廣告價格上漲很快，漲幅甚至高于央視。正因為媒體廣告價格上漲，客戶希望通過多個頻道的廣告投放提升廣告投放綜合性價比，此時綜合性的廣告投放公司更能顯示出價值，這種情況有利昌榮傳播發揮其綜合優勢。
中國證券報：公司如何贏取更多的客戶以及更多的廣告投放？
周瑋：我們希望通過地方媒體經營平臺接觸到更多優質客戶，并將區域性客戶培育成全國性投放客戶。目前區域性拓展在上海已經較為成熟，未來將致力于拓展華南地區的區域性客戶。
透明溝通很重要
中國證券報：近來部分中國概念公司的誠信問題引起了各方關注，并導致中國概念公司股價集體下跌，您如何看待這一現象？
周瑋：中國公司赴美上市要透明，要尊重當地的游戲規則。只要公司在財務和業務方面保持足夠的透明度，符合美國資本市場的游戲規則，投資者也將逐步回歸理性。從昌榮自身來看，作為在美國上市的第一個中國廣告行業公司，不僅要對美國的投資者負責，也要對行業負責。
我們希望通過自身的努力，向投資者證明中國企業講誠信。當然，這一工作需要在美上市的中國企業共同努力。
中國證券報：目前中國概念公司股價普遍下跌，這是否與中國概念企業缺乏與海外資本市場的信息溝通渠道，海外投資者對中國的企業文化、經營模式、發展前景不夠了解有關？
周瑋：西方投資者基本上是以自己的文化背景、經驗來看待中國的上市公司。不過，近兩年隨著更多的海外投資者來到中國，以及中國公司走向海外，越來越多的投資者能夠接受中國特色的上市公司。
在和美國投資者的交流過程中，我們發現，美國的投資人并不看重公司短期是否盈利，而更關注中國企業的商業模式是否先進，這種模式能否持續，以及公司在行業中所處的地位。在這方面就要針對投資人的喜好，重點講清楚公司商業模式的特點。
昌榮傳播的業務模式與國外廣告公司接近，但也有一些中國特色。為了解釋這些中國特色，我們一方面需要了解對方的環境、背景，并用對方的思維方式進行溝通。另一方面，我們也需要通過較長的時間和業績向投資者證明公司的實力。
比如，目前昌榮傳播的商業模式——廣告代理被認為是一種傳統的模式，但延伸到互聯網廣告領域卻被看作一種新的模式，因此我們要向投資者講清楚，未來在互聯網廣告方面的計劃，并通過針對互聯網領域的投資，強化公司商業模式上的優勢。
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本文標題：昌榮傳播：意在打造本土最大的廣告傳播集團
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