盛大果殼CEO:Bambook降價499 不是在攪局而是替天行道

作者: 來源:IT新聞網 2011-12-30 22:22:26 閱讀 我要評論 直達商品

“我現在很多的時間都花在生產線這一塊。”他說,從新的市場戰略公布后,獲得了市場良好的反饋,最為直接的是Bambook官網上收到了大量的訂單,Bambook合作伙伴京東商城上出現了頻繁斷貨的情況,目前Bambook生產線的員工,正在加班加點地生產和發貨,以保證供應。

去年,盛大電紙書Bambook剛剛上市,便將價格定在了千元以內,這在當時的行業內,引起了不小的震動,因為當時一些企業產品的價格還在2000元以上。隨后,一些企業下調了產品的價格,但就在不久前,盛大又把Bambook的價格“腰斬”到了499元,這無異于又一次地震。

“我不認為我們是在攪局,我更認為我們是在替天行道。”盛大旗下果殼電子CEO郭朝暉語出驚人,是什么讓他擁有如此的底氣?亞馬遜的六年工作以及卓越亞馬遜副總裁的經歷,又會讓他如何操盤盛大的Bambook?

Bambook降價引發地震

7月19日,廣州陰雨連綿,但盛大果殼電子的團隊卻帶來了“火”的消息。盛大果殼CEO郭朝暉介紹了Bambook目前的情況,不久前,盛大在北京發布了新的市場戰略,即將Bambook的價格從999元降到499元。

“我現在很多的時間都花在生產線這一塊。”他說,從新的市場戰略公布后,獲得了市場良好的反饋,最為直接的是Bambook官網上收到了大量的訂單,Bambook合作伙伴京東商城上出現了頻繁斷貨的情況,目前Bambook生產線的員工,正在加班加點地生產和發貨,以保證供應。

同時,郭朝暉告訴時代周報記者,盛大Bambook已經實現1000萬冊下載的目標,此外,Bambook將支持豐富的第三方應用插件,可以實現“漫畫”、“小人書”等功能。而且,他還帶來了最新固件的消息。

據相關資料顯示,盛大在2009年12月底成立了果殼電子這家公司,而在今年年初,盛大的電紙書從盛大文學的手中交到了果殼電子的手上,產品銷售方式也有一些改變。

但是,似乎媒體更加關注Bambook降價的消息,因為就在一年前左右,盛大推出Bambook電紙書,其價格在999元。據此前一位業內人士透露,當時盛大不但將價格拉得比較低,而且由于本身也在內容上變革,使得“終端轉變成內容”的模式提早出現,這讓一些企業非常不滿。

事實上,有一些觀點便認為,正是盛大的低價策略,打亂了電紙書領域一些企業的市場腳步,盛大更像是在攪局。

“我不認為我們是在攪局,我覺得我們是在替天行道。”文質彬彬的郭朝暉這樣回答道。他說,自己在亞馬遜工作了六年時間,就是做Kindle,所以他對電紙書情況非常了解,某些企業將全民閱讀的產品變成了一件禮品,本身可以將價格壓下來,卻提到很高的位置與iPad直接競爭,這肯定會遇到問題,而盛大現在只是將這個產品回歸到本來的樣子。

無論是“虧錢”賣也好,或者是微利也好,又或者是幾乎占據電紙書產品成本近50%的電子墨水屏價格下調也好,這讓競爭對手多少有一些被動。但一年后的今天,盛大再度將價格“腰斬”,499元究竟是在成本線上面還是下面?

“短期是虧錢的。”郭朝暉向時代周報記者表示,從短期來看,Bambook的確是虧錢的,但是中期以及長期來看,情況會有不同。

“我們不是公益機構,我們會按照正規的企業方式來盈利。”他稱,自己已經與生產團隊、技術團隊研究過Bambook的成本,關鍵的元器件成本的確比較高,但按照摩爾定律來看的話,18個月會降價50%,目前時間已經快到了,盛大只是提前動作。

事實上,記者留意到,Bambook當中有一些小游戲可供下載,這也讓人會有所聯想,Bambook未來是否會向平板電腦的領域延伸?

但是,郭朝暉否認了Bambook的平板化,他表示,盡管采用的是Android操作平臺,但他以及團隊都決定專注于閱讀器的市場。他解釋,雖然有一些小游戲,但由于這個平臺是開放于第三方的,所以他們并不能阻止其他人上傳,他們會引導第三方來專注于電子閱讀,比如為相關方面上傳提供更高的獎金,從而引導第三方。

行業返本歸元

盡管郭朝暉沒有透露目前Bambook的銷售量,但是讓利于消費者的低價策略,無疑能夠獲得更多的口碑。然而,當前國內的電紙書市場,正在經歷陣痛,很多的觀點認為中國的電紙書市場更多的是泡沫。

國內電紙書企業漢王科技也正在轉型。去年,漢王電紙書產品的營收一度占據了總營收的80%以上,這使得漢王對硬件產品的依賴度非常高。因此,當iPad襲來,再加上硬件產品的價格競爭,其業績受到了不小的影響。

此前,漢王在5月時曾發布調價公告,部分面向個人消費者的電紙書產品銷售價格下調15%-40%,調價涉及的產品占全系列型號的38%,銷售收入占2010年電紙書產品總銷售收入的42%。當然,并不僅僅是漢王,國內很多公司都下調了產品的價格。Frost&Sullivan中國區總裁王煜全就認為,國內的電紙書行業從未繁榮過,雖然在產品出來后,渠道會吃進很多的貨,但是最終會體現出來。

易博士董事長楊洪同樣談到了這個問題,他告訴時代周報記者,目前國內的情況是,在這個領域的很多企業都是把電子閱讀器定位于消費類產品,出版社則屬于內容的陣營,對設備的介入非常淺,目前都是在試水,出的量都是比較少的,他們不是以這個為主。正是這種模式,導致了價值鏈上面的不均等,楊洪認為,最根本的問題就在于書的價值顯然要高于設備的價值。

但盛大的情況會有所不同。由于有盛大文學的支撐,使得盛大在一開始便跳出以終端來盈利的運營模式。在價格的沖擊下,沒有內容支撐的硬件廠商會受到非常大的沖擊。郭朝暉理想的狀態是,盛大電紙書將以產品微利,內容賺錢的模式來生存。但是,如果內容能夠賺錢的話,盛大何必再來做電子閱讀器?實際情況就是,盡管已經處于IPO申請階段的盛大文學營收規模成長迅速,但卻仍然處于虧損狀態,在盜版等問題仍然存在的情況下,盛大文學必須找到更多渠道來賺錢,而電子閱讀領域無疑是一個好的選擇,并且很可能是未來的發展方向。

加拿大國際出版研究中心主任羅蘭 羅里默表示,從目前來看,北美與歐洲的圖書出版在近十年來,傳統書籍增長緩慢,但數字出版卻在以驚人的速度增長。他說,2010年,有閱讀習慣的人群中,有四分之一都購買了電子閱讀器,而亞馬遜則已經賣出了1000萬個Kindle。

更為關鍵的是,他認為,亞馬遜電子書的銷售模式是:消費者購買的只是電子圖書的使用權,而不是過去的那種購買了書的實體,然而這并不是說消費者不會擁有書,圖書出版商可以生產可以借閱的閱讀器,但是要在這個基礎中存活下來是很艱難的。

“人們會為適合他們的東西付費,而不會為額外的東西付費。”楊洪表示,數字出版必須遵循規律,一些企業并沒有去關心讀者最需要哪些內容,他認為,如果不關心消費者的需求,即使價格都拉到很低,出貨量也很難上得去。

什么才是讀者希望閱讀的內容?如何讓更多的好書出現在電紙書上面?這將是內容時代來臨后,更加值得思考的問題。


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