去年,盛大電紙書(shū)B(niǎo)ambook剛剛上市,便將價(jià)格定在了千元以內(nèi),這在當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi),引起了不小的震動(dòng),因?yàn)楫?dāng)時(shí)一些企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格還在2000元以上。隨后,一些企業(yè)下調(diào)了產(chǎn)品的價(jià)格,但就在不久前,盛大又把Bambook的價(jià)格“腰斬”到了499元,這無(wú)異于又一次地震。
“我不認(rèn)為我們是在攪局,我更認(rèn)為我們是在替天行道。”盛大旗下果殼電子CEO郭朝暉語(yǔ)出驚人,是什么讓他擁有如此的底氣?亞馬遜的六年工作以及卓越亞馬遜副總裁的經(jīng)歷,又會(huì)讓他如何操盤(pán)盛大的Bambook?
Bambook降價(jià)引發(fā)地震
7月19日,廣州陰雨連綿,但盛大果殼電子的團(tuán)隊(duì)卻帶來(lái)了“火”的消息。盛大果殼CEO郭朝暉介紹了Bambook目前的情況,不久前,盛大在北京發(fā)布了新的市場(chǎng)戰(zhàn)略,即將Bambook的價(jià)格從999元降到499元。
“我現(xiàn)在很多的時(shí)間都花在生產(chǎn)線這一塊。”他說(shuō),從新的市場(chǎng)戰(zhàn)略公布后,獲得了市場(chǎng)良好的反饋,最為直接的是Bambook官網(wǎng)上收到了大量的訂單,Bambook合作伙伴京東商城上出現(xiàn)了頻繁斷貨的情況,目前Bambook生產(chǎn)線的員工,正在加班加點(diǎn)地生產(chǎn)和發(fā)貨,以保證供應(yīng)。
同時(shí),郭朝暉告訴時(shí)代周報(bào)記者,盛大Bambook已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)冊(cè)下載的目標(biāo),此外,Bambook將支持豐富的第三方應(yīng)用插件,可以實(shí)現(xiàn)“漫畫(huà)”、“小人書(shū)”等功能。而且,他還帶來(lái)了最新固件的消息。
據(jù)相關(guān)資料顯示,盛大在2009年12月底成立了果殼電子這家公司,而在今年年初,盛大的電紙書(shū)從盛大文學(xué)的手中交到了果殼電子的手上,產(chǎn)品銷(xiāo)售方式也有一些改變。
但是,似乎媒體更加關(guān)注Bambook降價(jià)的消息,因?yàn)榫驮谝荒昵白笥遥⒋笸瞥鯞ambook電紙書(shū),其價(jià)格在999元。據(jù)此前一位業(yè)內(nèi)人士透露,當(dāng)時(shí)盛大不但將價(jià)格拉得比較低,而且由于本身也在內(nèi)容上變革,使得“終端轉(zhuǎn)變成內(nèi)容”的模式提早出現(xiàn),這讓一些企業(yè)非常不滿。
事實(shí)上,有一些觀點(diǎn)便認(rèn)為,正是盛大的低價(jià)策略,打亂了電紙書(shū)領(lǐng)域一些企業(yè)的市場(chǎng)腳步,盛大更像是在攪局。
“我不認(rèn)為我們是在攪局,我覺(jué)得我們是在替天行道。”文質(zhì)彬彬的郭朝暉這樣回答道。他說(shuō),自己在亞馬遜工作了六年時(shí)間,就是做Kindle,所以他對(duì)電紙書(shū)情況非常了解,某些企業(yè)將全民閱讀的產(chǎn)品變成了一件禮品,本身可以將價(jià)格壓下來(lái),卻提到很高的位置與iPad直接競(jìng)爭(zhēng),這肯定會(huì)遇到問(wèn)題,而盛大現(xiàn)在只是將這個(gè)產(chǎn)品回歸到本來(lái)的樣子。
無(wú)論是“虧錢(qián)”賣(mài)也好,或者是微利也好,又或者是幾乎占據(jù)電紙書(shū)產(chǎn)品成本近50%的電子墨水屏價(jià)格下調(diào)也好,這讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少有一些被動(dòng)。但一年后的今天,盛大再度將價(jià)格“腰斬”,499元究竟是在成本線上面還是下面?
“短期是虧錢(qián)的。”郭朝暉向時(shí)代周報(bào)記者表示,從短期來(lái)看,Bambook的確是虧錢(qián)的,但是中期以及長(zhǎng)期來(lái)看,情況會(huì)有不同。
“我們不是公益機(jī)構(gòu),我們會(huì)按照正規(guī)的企業(yè)方式來(lái)盈利。”他稱,自己已經(jīng)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)研究過(guò)Bambook的成本,關(guān)鍵的元器件成本的確比較高,但按照摩爾定律來(lái)看的話,18個(gè)月會(huì)降價(jià)50%,目前時(shí)間已經(jīng)快到了,盛大只是提前動(dòng)作。
事實(shí)上,記者留意到,Bambook當(dāng)中有一些小游戲可供下載,這也讓人會(huì)有所聯(lián)想,Bambook未來(lái)是否會(huì)向平板電腦的領(lǐng)域延伸?
但是,郭朝暉否認(rèn)了Bambook的平板化,他表示,盡管采用的是Android操作平臺(tái),但他以及團(tuán)隊(duì)都決定專注于閱讀器的市場(chǎng)。他解釋,雖然有一些小游戲,但由于這個(gè)平臺(tái)是開(kāi)放于第三方的,所以他們并不能阻止其他人上傳,他們會(huì)引導(dǎo)第三方來(lái)專注于電子閱讀,比如為相關(guān)方面上傳提供更高的獎(jiǎng)金,從而引導(dǎo)第三方。
行業(yè)返本歸元
盡管郭朝暉沒(méi)有透露目前Bambook的銷(xiāo)售量,但是讓利于消費(fèi)者的低價(jià)策略,無(wú)疑能夠獲得更多的口碑。然而,當(dāng)前國(guó)內(nèi)的電紙書(shū)市場(chǎng),正在經(jīng)歷陣痛,很多的觀點(diǎn)認(rèn)為中國(guó)的電紙書(shū)市場(chǎng)更多的是泡沫。
國(guó)內(nèi)電紙書(shū)企業(yè)漢王科技也正在轉(zhuǎn)型。去年,漢王電紙書(shū)產(chǎn)品的營(yíng)收一度占據(jù)了總營(yíng)收的80%以上,這使得漢王對(duì)硬件產(chǎn)品的依賴度非常高。因此,當(dāng)iPad襲來(lái),再加上硬件產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),其業(yè)績(jī)受到了不小的影響。
此前,漢王在5月時(shí)曾發(fā)布調(diào)價(jià)公告,部分面向個(gè)人消費(fèi)者的電紙書(shū)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào)15%-40%,調(diào)價(jià)涉及的產(chǎn)品占全系列型號(hào)的38%,銷(xiāo)售收入占2010年電紙書(shū)產(chǎn)品總銷(xiāo)售收入的42%。當(dāng)然,并不僅僅是漢王,國(guó)內(nèi)很多公司都下調(diào)了產(chǎn)品的價(jià)格。Frost&Sullivan中國(guó)區(qū)總裁王煜全就認(rèn)為,國(guó)內(nèi)的電紙書(shū)行業(yè)從未繁榮過(guò),雖然在產(chǎn)品出來(lái)后,渠道會(huì)吃進(jìn)很多的貨,但是最終會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。
易博士董事長(zhǎng)楊洪同樣談到了這個(gè)問(wèn)題,他告訴時(shí)代周報(bào)記者,目前國(guó)內(nèi)的情況是,在這個(gè)領(lǐng)域的很多企業(yè)都是把電子閱讀器定位于消費(fèi)類產(chǎn)品,出版社則屬于內(nèi)容的陣營(yíng),對(duì)設(shè)備的介入非常淺,目前都是在試水,出的量都是比較少的,他們不是以這個(gè)為主。正是這種模式,導(dǎo)致了價(jià)值鏈上面的不均等,楊洪認(rèn)為,最根本的問(wèn)題就在于書(shū)的價(jià)值顯然要高于設(shè)備的價(jià)值。
但盛大的情況會(huì)有所不同。由于有盛大文學(xué)的支撐,使得盛大在一開(kāi)始便跳出以終端來(lái)盈利的運(yùn)營(yíng)模式。在價(jià)格的沖擊下,沒(méi)有內(nèi)容支撐的硬件廠商會(huì)受到非常大的沖擊。郭朝暉理想的狀態(tài)是,盛大電紙書(shū)將以產(chǎn)品微利,內(nèi)容賺錢(qián)的模式來(lái)生存。但是,如果內(nèi)容能夠賺錢(qián)的話,盛大何必再來(lái)做電子閱讀器?實(shí)際情況就是,盡管已經(jīng)處于IPO申請(qǐng)階段的盛大文學(xué)營(yíng)收規(guī)模成長(zhǎng)迅速,但卻仍然處于虧損狀態(tài),在盜版等問(wèn)題仍然存在的情況下,盛大文學(xué)必須找到更多渠道來(lái)賺錢(qián),而電子閱讀領(lǐng)域無(wú)疑是一個(gè)好的選擇,并且很可能是未來(lái)的發(fā)展方向。
加拿大國(guó)際出版研究中心主任羅蘭 羅里默表示,從目前來(lái)看,北美與歐洲的圖書(shū)出版在近十年來(lái),傳統(tǒng)書(shū)籍增長(zhǎng)緩慢,但數(shù)字出版卻在以驚人的速度增長(zhǎng)。他說(shuō),2010年,有閱讀習(xí)慣的人群中,有四分之一都購(gòu)買(mǎi)了電子閱讀器,而亞馬遜則已經(jīng)賣(mài)出了1000萬(wàn)個(gè)Kindle。
更為關(guān)鍵的是,他認(rèn)為,亞馬遜電子書(shū)的銷(xiāo)售模式是:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的只是電子圖書(shū)的使用權(quán),而不是過(guò)去的那種購(gòu)買(mǎi)了書(shū)的實(shí)體,然而這并不是說(shuō)消費(fèi)者不會(huì)擁有書(shū),圖書(shū)出版商可以生產(chǎn)可以借閱的閱讀器,但是要在這個(gè)基礎(chǔ)中存活下來(lái)是很艱難的。
“人們會(huì)為適合他們的東西付費(fèi),而不會(huì)為額外的東西付費(fèi)。”楊洪表示,數(shù)字出版必須遵循規(guī)律,一些企業(yè)并沒(méi)有去關(guān)心讀者最需要哪些內(nèi)容,他認(rèn)為,如果不關(guān)心消費(fèi)者的需求,即使價(jià)格都拉到很低,出貨量也很難上得去。
什么才是讀者希望閱讀的內(nèi)容?如何讓更多的好書(shū)出現(xiàn)在電紙書(shū)上面?這將是內(nèi)容時(shí)代來(lái)臨后,更加值得思考的問(wèn)題。
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