在喧囂的都市，總能隨時隨地見到拉手網、團寶、高朋和24券等團購品牌的廣告。然而，人們卻很少能看到“美團網”的廣告，為什么?“我們并不希望擴張速度過快，我們把這部分廣告費用節省下來，用作企業運營各項基礎工作。美團網上70%的用戶，通過朋友推薦知道美團網。”美團網CEO王興如是說。
的確，美團網更偏向由消費需求引導他們主動去推廣借“熟人間的分享，”而這種傳播方式的技術基礎又在于SNS應用的深入和移動互聯的興起。王興認為，美團網的這種策略一方面需要電子支付服務的發展和逐步普及，而另一方面則需要SNS網絡應用的大面積普及。基于人際關系基礎的SNS的不斷滲透，使得個人傳播信息的能力達到了空前擴張。“現在絕大多數網民都有自己的Email、QQ、NSN，有自己的博客、開心網或校內帳號，也有自己的微博;同時，網絡終端也在不斷豐富，你不僅可以通過電腦，也可以通過智能手機或ipad來瀏覽傳遞信息。在這兩者的基礎之上，現在你跟朋友說一句話，或許推薦一個產品或者服務的表達能力是空前的。”
王興這樣深信口碑傳播的底氣在于，經過校內和飯否之后，他比其他網站都更加了解人與人之間的傳播模式，知道如何通過互聯網獲取用戶，增加用戶粘性。“你推薦朋友來購買有10塊錢的返利，這是我們用戶一個很大的來源”王興的手滑過iPad上的一個用戶頭像，“你看這個人已經推薦了19個人，可以賺190元。”
“如果你想把一件事情做到足夠好，你需要花一萬個小時的時間去持續關注這件事。對于社交網絡，我從2003年底開始關注，然后持續關注，已經花了遠遠超過一萬個小時在這上面。”王興的線上能力受到幾個競爭對手的一致認同。“美團網的文案和圖片都設計得很漂亮，很吸引人。”一位競爭對手這樣稱贊。目前，從每件產品團購者的數量也可以看出，美團網是當之無愧的第一陣營。
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