北京時間6月24日早間消息，谷歌顯示廣告主管尼爾·莫漢(Neal Mohan)周四表示，有越來越多的網站開始借助谷歌的自動化市場銷售優質廣告位，盡管他們或許不會公開承認。
顯示廣告
莫漢表示，與其他渠道相比，谷歌可以幫助內容發布商獲得更多的廣告收入。“收入提升了188%，他們眼睛都亮了。”莫漢說。他是在谷歌2008年收購DoubleClick時一同加盟谷歌的。
這一系列舉動正在幫助這家搜索廣告巨頭進軍顯示廣告領域。
谷歌去年秋天表示，顯示廣告年收入有望達到25億美元。自2007年以來，谷歌已經投資40億美元收購了相關企業，包括32億美元收購Doublelick。上周，谷歌又宣布斥資4億美元收購Admeld，這家公司可以幫助網站管理員管理顯示廣告。谷歌目前約有1000名工程師從事顯示廣告技術。
除了在YouTube等自家網站上出售顯示廣告外，谷歌還幫助時代公司和Demand Media等200多萬家網站出售廣告，并借此獲利，這一業務是通過一個名為DoubleClick Ad Exchange的自動化市場以及其他服務完成的。部分行業專家表示，谷歌該業務的利潤率約為5%至15%左右。
自從交易
包括雅虎在內的很多頂級網站仍在通過銷售人員直接出售優質廣告位，而質量較差的廣告位則交由谷歌處理。但隨著互聯網規模的增長，網站的廣告位規模已經超出了銷售人員的承受能力。
有一種觀點認為，DoubleClick交易市場主要由低價廣告位組成，部分原因在于大型網站不愿意通過這種與股票交易所類似的渠道銷售優質廣告。莫漢則不認同這種觀點，他說：“我認為這都是人為造成的差異。”他還表示，將廣告位區分為優質和劣質兩種類別的做法不利于網站的發展。
他說：“當你將符合條件的廣告位放到交易市場后，就可以說，‘我要讓各種廣告主競購這個廣告位，具體由我來控制。’例如，可以設定最低售價。”他還表示，網站管理員無法預測他們的廣告位需求，所以可以讓系統來制定最佳決策：高質量的廣告位最終的成交價也較高。
莫漢稱，廣告技術不會徹底排除銷售人員，部分原因在于顯示廣告業務將增長到現有規模的十倍，“媒體發布商還是需要更多的銷售員”。
市場地位
在被問及他是否認為DoubleClick將成為主導的顯示廣告交易市場時，莫漢表示，只有網站發布者成功，DoubleClick才能成功，業務控制權仍將由網站掌握。他還補充道：“網站發布商并不在乎他們使用的是DoubleClick還是雅虎的Right Media，他們只在乎哪個平臺能給他們帶來最大的利益。”
部分資深業內人士認為，網站所有者擔心這項技術掌握過大的控制權，從而減少了他們的選擇。
作為回應，莫漢表示，谷歌將為網站帶來更多收入，并提升透明度。他說，谷歌以往開展的并購和開發的產品已經證明了這一點，而且Admeld的交易也獲得了很積極的反饋。
加強互動
莫漢稱，新上任的谷歌新CEO拉里·佩奇(Larry Page)要求他協助改革顯示廣告，以便從根本上提升互動性。他還指出，今后的廣告將會融合用戶所在的位置，甚至前進的方向等元素。“顯示廣告領域的變動很快，如果不盡快創新，就會被甩在后面。”他說。
很多用戶都將顯示廣告視為最不受歡迎的廣告形式，但莫漢卻表示，這種情況將會改變。“顯示廣告提供了很大的空間，可以加入電視中缺乏的很多互動元素，所以沒有理由創造不出人們喜歡的廣告。”他說。
在被問及哪些企業的廣告技術給他留下了深刻印象時，莫漢只肯列出谷歌收購的幾家公司，包括Invite Media。
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本文標題：谷歌顯示廣告主管：今后廣告將融合用戶位置甚至前進方向
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