興起已有10年的網絡文學，如今正面臨著激烈的“人才爭奪戰”。為了能夠招攬更多的優秀寫手，各大網站往往不惜血本，網絡作家身價超過百萬者比比皆是。但是，當下已不再是“一兩個優秀寫手帶起一個網站”的時期。因此，平臺綜合實力成為考量文學網站的標準，如何差異化競爭，也是所有網絡文學生存的關鍵法則。
網絡寫手成吸金熱門職業
近日，盛大文學旗下起點中文網推出的玄幻小說《斗破蒼穹》超過了1億的點擊率，一躍成為目前最受捧的網絡小說，這讓起點中文網贏得大量忠實讀者的同時，也開始越來越重視作者“天蠶土豆”的商業價值。
為了讓這位吸金王踏實創作，盛大文學更是大手筆與“天蠶土豆”簽署了高達7位數稿酬的合同協議。這讓“網絡優秀寫手”的爭奪愈發激烈。
實際上，在網絡文學領域人才爭奪戰已經持續很久，身價超過百萬元的作家比比皆是。起點中文網曾宣稱，該網站已誕生10位年薪過百萬的網絡作家，年收入10萬以上的作家也有近百位。
不久前，一份非官方“2010年網絡寫手富豪榜”榜單面世，將網絡小說暴富的神話描述得淋漓盡致。這份榜單公布了收入排名前8位的網絡寫手，其中排名第一的是“天蠶土豆”，年收入約100萬元；第二名是“我吃西紅柿”也有80萬元左右的收入。即便是第八名的“妄語”，每年也有超過30萬元的進賬。
雖然這份榜單備受外界質疑，但網絡當紅寫手收入暴漲卻已是公開的事實。“網絡寫手收入主要依靠作品的點擊率，點擊率越高分成越多，能夠與網絡文學網站談判的資格也就越高。”一位業內人士如此告訴記者。
中文在線旗下17K小說網總編劉英表示，目前僅17K小說網就擁有數千名長篇原創VIP簽約者，包括業界頂尖作者驍騎校、失落葉、玄雨、蕭潛、煙雨江南、酒徒等。分成的收入甚至能達到千萬元的級別。
“我從2007年開始在17K小說網寫作，第一年收入6位數，之后每年都有增長。”網絡寫手驍騎校的作品《橙紅年代》是網絡上第一部點擊過億的都市小說，剛剛拿下第四屆中國數字出版博覽會年度數字出版優秀作品獎，他對于網絡寫作給自己帶來的高收入絲毫不隱瞞。
網站重“才”作家重“財”
網絡寫手的高收入雖然令不少人咋舌，但對于這些熱門網絡寫手資源的爭奪卻從來沒有停止。為了能夠招攬更多的優秀寫手，各大網站往往不惜血本，人才的爭奪從網絡新人寫手階段就已經開始。
瞿凱明對此深有體會。從2008年開始專職網絡創作的瞿凱明擅長寫作都市、職場類網絡小說，自出道以來已經創作6部作品，其中兩部作品在新浪讀書頻道和騰訊讀書頻道獲得不錯的點擊率。
作為新人，瞿凱明去年一部作品在中國移動(微博)數字基地獲得超過億次的點擊率，這讓他獲得更多收益的同時，也引起了眾多網站的關注和拉攏。
“網站對于寫手的爭奪很激烈。”瞿凱明透露，在自己作品“火”了以后，有數十家網站找到他，表示希望簽約，其中就不乏大牌網站，這些網站為爭到瞿凱明競相“抬價”。
“有的網站直接拿出數萬元的預付金，還有的網站干脆要買斷我今后所有的作品版權。”頻繁的拉攏和接觸，讓瞿凱明頭一次感到如此受寵若驚，“我畢竟是個新人，而且還沒有火到那個程度，一下子出現這么多網站的邀請，就能看出文學網站對于有潛力的網絡寫手的需求程度”。
在這種情況下，誰出價高誰就能贏得更多資源。瞿凱明表示，包括自己在內的很多新寫手都是專職寫作的，生存是第一要務，網站的分成比例就成為關鍵因素。當下國內各大文學網站的分成比例各有不同，比如寫手和騰訊讀書頻道分成一般為四六模式，起點中文網、17K小說網則達到了五五模式，更高的新浪讀書頻道，寫手甚至能拿到七成份額。
除了分成之外，文學網站還出臺了各種各樣的福利體系，以吸引網絡寫手入駐。在17K小說網，寫手可以享受17項各類福利政策，例如當寫手的作品被網站以免費的形式發布吸引流量時，寫手本人可以獲得每部作品2000-5000元的資助；對于每月銷售成績在第一位的網絡作品，寫手可以獲得每月8000元的獎勵等。
“我們一直在完善福利體系，希望通過這種方式吸引更多的優秀寫手，進駐創作。”劉英稱。
平臺綜合實力成重點
曾經有這樣的說法：文學網站的成敗關鍵在于網絡寫手。對此，劉英表示，網絡文學經歷過一兩個優秀寫手帶起一個網站的時期。網絡文學發展至今，已經是平臺化的全面競爭了。
平臺間的競爭不但包括作者，而且還包括編輯、讀者、服務、資金、渠道等多個方面，可以說是綜合實力的競爭，哪一樣做不好可能都會導致最終的失敗。而且現在業界評價一個網站強大與否，已經不是看你能挖到多少“大神”，而是看你自己能培養出多少“大神”。
“我們確保17K的每一部作品都有兩名以上編輯看過，并且我們還擁有業界最具眼光的著名編輯。”劉英介紹，網站還建立有效的競爭體系，讓作者之間產生競爭，激發作家斗志。
此外，17K小說網還會對旗下寫手作品進行全媒體出版，并針對寫手風格打造宣傳推廣手段。“舒適的創作環境，人性化的服務理念，再加上豐厚的稿酬待遇，這對寫手有絕對的吸引力。”驍騎校稱。
瞿凱明也認為，平臺的作用已經不僅僅體現在能提供多少分成，渠道、網站風格、與編輯的默契程度也成為考慮因素。“很多人問我為什么不去起點中文網寫作，我認為自己的作品更適合新浪這樣的平臺，因為它的受眾與我作品的受眾重合度較高，而且我已經和這里的編輯有了默契，所以也樂意長期合作。”
隨著各平臺的競爭加劇，網絡寫手“進出”的流動率也在日益增加，劉英表示，從“進”來看，作者流動速度越來越快，各個網站都在擴大經營規模，所以吸引的作者越來越多。從“出”來看，盡管網站提供了優厚的待遇，但也要尊重作者的選擇，所以流動性也比較大。
“我們并不介意作者在各網站之間的正常流動。流水不腐，網站有自己擅長的類型，通過合同的方式綁死作者其實是一種不負責任的做法。”劉英稱。
網絡寫手爭奪也走差異化路線
競爭日益白熱化的網絡文學市場，讓從業者開始思考差異化競爭路線。“一起寫網”總裁徐志勇對此有著自己獨特的理解。
“現在提及網絡文學，普通人最先想到的是玄幻、青春、都市這樣的詞匯，也有很多人認為網絡寫手只會不斷碼字掙錢，網絡文學就是一次性的快餐，一笑而過。”徐志勇并不認同這樣的理念，在他看來，網絡文學同樣可以讓更有涵養、知識儲備更為豐厚的高端作者進入；而且寫作也不必局限于文學領域，也可以是相對嚴肅的社科、經管、生活等大眾類圖書；網絡創作應該逐漸吸引更多主流作者，并和實體出版有更緊密的聯系。徐志勇介紹道，“一起寫網”走了一條差異化競爭的道路。它更像是一個由十多家頂級民營出版商組成的“出版聯盟”共建的寫書平臺和互動社區。網站結構包括兩部分，一部分是聚集了讀者、作者、出版人的網上社區；另一部分則是支持單人創作、多人創作、開源式協同創作等多種創作方式的寫作平臺。
在“一起寫網”的平臺上，作者可以根據自身作品內容形式和個人喜好來決定創作形式，可以是單人獨立創造，也可以邀請朋友一起創作，還可以進行開源式創作。同時，除了文藝作品之外，“一起寫網”的平臺上還匯聚了大量知識類、事實類作品，例如詞典、菜譜、旅游游記等圖書的編寫項目，這些類型的圖書更加符合協同創作的要求。
“另外很重要的是，‘一起寫’為了更好地服務于作者，很看重和出版商的合作。”徐志勇介紹，“一起寫網”有文學、社科、財經、經管、生活等多個頻道，每個頻道都由一家在該領域具有強大出版實力的民營出版商主持，類似于版主，管理內容和作者，該頻道下的優秀作品除了網上發布之外，還會在第一時間被出版商的編輯挖掘并實體出版。如此一來，作者不僅可以獲取網絡付費閱讀提成，也可以從實體圖書中抽取版稅，收入有了穩定提高；對于民營出版商而言，這無形中拓展了他們的出版資源。目前包括時代光華、日知圖書、精典博維、記憶坊、廣天響石、有容文化、蜜蜂出版、麒麟書香等十多家頂級出版商都已經成為“一起寫網”的合作伙伴，負責各頻道運營。“‘一起寫網’可以起到對接線上、線下，推動主流傳統出版商與優秀作者對接的作用。”徐志勇介紹道，目前，網站上聚集的協作資源包含了近10萬作者、6萬多本在線創作圖書。
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