宋中杰：我在Google中國時，負責搜索引擎的關鍵字廣告和網(wǎng)絡聯(lián)盟的Adsense（音）廣告,基本上是生產型的企業(yè)和貿易型的企業(yè)，用這兩個廣告形式比較適合。記者：這種模式到了中國以后，現(xiàn)在大家都把它變異了，就做電子商務了，成了很多所謂的銷售。

記者：你之前在谷歌中國做到負責銷售的高管，為什么會選擇團購這種方式創(chuàng)業(yè)？

宋中杰：我在Google中國時，負責搜索引擎的關鍵字廣告和網(wǎng)絡聯(lián)盟的Adsense（音）廣告,基本上是生產型的企業(yè)和貿易型的企業(yè)，用這兩個廣告形式比較適合。我們曾經(jīng)也想過本地商戶市場，就是吃喝玩樂的這些商戶，怎么更好地把他們的營銷問題解決好？現(xiàn)在來看搜索的方式或者過去的一些方式不是那么有效。

后來我們看到了Groupon，眼睛就一亮。對商戶來講這是一個低成本的按效果付費的推廣形式，這等于是用廣告投入獲得一個體驗型的消費者，他可以算得一清二楚，所以他不用新付錢，也不用擔心廣告效果，而且這是有到店保障的，因為你付錢了嘛。我當時就覺得，這應該是解決本地商戶營銷的一個很好的模式。

記者：你認為團購本質上還是類似于廣告媒體的模式？而不是電子商務？

宋中杰：其實它廣告和銷售的效果都有，但我們認為更重要的還是在廣告效果上。商戶為什么給出這樣一個低價呢？絕不是一個銷售行為，應該是你拿出了一定的廣告費，你去進行市場推廣獲取體驗型消費者。

記者：這種模式到了中國以后，現(xiàn)在大家都把它變異了，就做電子商務了，成了很多所謂的銷售。

宋中杰：如果是一個常規(guī)的渠道的話，怎么能夠給你那么低的價錢呢？所以如果定位成那樣的話，價錢就會回歸成常規(guī)價錢。

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本文標題：嘀嗒團CEO宋中杰：團購本質是營銷

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