兩周前，為慶祝上線一周年，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)與同樣“年滿”一歲的北京成龍耀萊影院聯(lián)手推出了一個(gè)“超值套餐”，觀眾花36元可享受原價(jià)240元的雙人套票，不限影片、時(shí)段、3D、巨幕通用。短短7天時(shí)間內(nèi)，16萬(wàn)套電影票被搶購(gòu)一空。與此同時(shí)，糯米網(wǎng)與大地?cái)?shù)字院線推出15元購(gòu)買(mǎi)價(jià)值60元電影票的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，也吸引了超過(guò)10000名網(wǎng)友下單，“雖然團(tuán)購(gòu)在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，但電影院與我們的合作熱情非常高，而對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，電影票也是最有品質(zhì)保障、最好賣(mài)的產(chǎn)品之一”糯米網(wǎng)負(fù)責(zé)人李普慶告訴記者。
“大放血”式的團(tuán)購(gòu)電影票始于去年6月。剛剛開(kāi)業(yè)的成龍耀萊影院推出一個(gè)團(tuán)購(gòu)套餐：觀眾只需花40元，就可買(mǎi)到2張電影票、一份可樂(lè)爆米花套餐，外加一份哈根達(dá)斯冰激凌球，這個(gè)消息在糯米網(wǎng)上一放出，旋即獲得網(wǎng)友的瘋狂追捧，如此便宜的票價(jià)、外加贈(zèng)送食物，多么物美價(jià)廉的事兒。
成龍耀萊的這次團(tuán)購(gòu)套餐創(chuàng)下了一個(gè)令人目瞪口呆的紀(jì)錄：24小時(shí)內(nèi)售出超過(guò)15萬(wàn)單。這意味著接下來(lái)的三個(gè)月(此次團(tuán)購(gòu)有效期)內(nèi)將有30萬(wàn)人次的觀眾走進(jìn)成龍耀萊的影城，并且?guī)?lái)600萬(wàn)元的收入。這個(gè)驚人的數(shù)字瞬間掀起團(tuán)購(gòu)電影票的狂潮，開(kāi)業(yè)不久的嘉禾萬(wàn)柳影城、新影聯(lián)華誼兄弟影城、北京金逸國(guó)際影城大悅城店、北京橫店影視電影城等影院爭(zhēng)相效仿，連博納國(guó)際影城悠唐店、大觀樓影院、勁松電影院等20多家老影院也在2011年的賀歲檔加入團(tuán)購(gòu)大軍，聯(lián)合推出37元購(gòu)買(mǎi)價(jià)值80元電影票的團(tuán)購(gòu)套餐。
據(jù)某權(quán)威電影網(wǎng)站的專業(yè)論壇公布的數(shù)據(jù)顯示，截至5月17日，2011年北京市場(chǎng)的電影團(tuán)購(gòu)總金額已經(jīng)達(dá)到4144萬(wàn)元，占北京市票房收入的1/10，而團(tuán)購(gòu)售出的票量將近200萬(wàn)張，占到了北京市觀影人次的近1/5，團(tuán)購(gòu)在電影市場(chǎng)所占的分量之大令人咋舌。不管有沒(méi)有做好準(zhǔn)備，超過(guò)4000家網(wǎng)站掀起的團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮，已經(jīng)切切實(shí)實(shí)地從百姓的餐桌、購(gòu)物席卷到了電影院，短短一年時(shí)間內(nèi)，這個(gè)以“惠民”姿態(tài)進(jìn)入民眾生活的新鮮事物，已經(jīng)迅速獲得了大量年輕觀眾的追捧和認(rèn)同，并有可能對(duì)未來(lái)的電影終端行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
■ 現(xiàn)象解讀
為何出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)潮？
打廣告做宣傳，求人氣急升
北京成龍耀萊影城于去年6月16日開(kāi)業(yè)，影城擁有17個(gè)廳、3500個(gè)座位，是目前中國(guó)最大的五星級(jí)影城。但由于地處西五環(huán)外，位置較為偏遠(yuǎn)，影城四周除了一個(gè)商場(chǎng)，其他商圈還未成熟，因此影城開(kāi)業(yè)后一直人氣并不算高。
影城開(kāi)業(yè)一周后，由人人網(wǎng)注冊(cè)的糯米網(wǎng)派人上門(mén)來(lái)拜訪影城總經(jīng)理劉振華，詢問(wèn)她是否對(duì)團(tuán)購(gòu)感興趣，“坦白講，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，做團(tuán)購(gòu)最大的作用就是 營(yíng)銷(xiāo)推廣。耀萊當(dāng)時(shí)剛開(kāi)張，營(yíng)銷(xiāo)推廣的成本是必不可少的，為什么不試試團(tuán)購(gòu)？也許最初不賺錢(qián)，但你不用花廣告費(fèi)，就能把觀眾吸引過(guò)去。何樂(lè)而不為？”糯米 網(wǎng)負(fù)責(zé)人李普慶告訴記者。
抱著試一試的心態(tài)，耀萊影城與糯米網(wǎng)開(kāi)展了第一次合作，價(jià)值40元的套票一口氣賣(mài)出15萬(wàn)套，這個(gè)成績(jī)令劉振華大為驚喜，于是耀萊影城一鼓作 氣，與多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站展開(kāi)合作，一年內(nèi)連續(xù)做了20多次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，據(jù)記者了解，自此以后，耀萊影城的人氣急速提升，平均每天接待觀眾達(dá)5000人次以上，雙 休日的數(shù)量甚至達(dá)到1.6萬(wàn)人次。“我們剛開(kāi)業(yè)時(shí)也打過(guò)硬廣(告)，100多萬(wàn)投進(jìn)去，聽(tīng)不到什么動(dòng)靜。現(xiàn)在，在廣告宣傳效果方面，我們應(yīng)該說(shuō)是達(dá)到了目 標(biāo)”。
哪些影院被團(tuán)購(gòu)？
新開(kāi)張最積極，客流穩(wěn)不需要
據(jù)記者了解，在團(tuán)購(gòu)電影票興起一年以來(lái)，北京有半數(shù)以上的影城都曾嘗試過(guò)做團(tuán)購(gòu)，但對(duì)團(tuán)購(gòu)最為熱衷的還是像成龍耀萊、北京新影聯(lián)華誼兄弟這樣的新開(kāi)張影院，而像萬(wàn)達(dá)院線、華星影城等對(duì)團(tuán)購(gòu)的積極性就要小得多。
“以我的經(jīng)驗(yàn)，商家一定要搞清楚團(tuán)購(gòu)能給自己帶來(lái)什么。如果影城上座率很好，不需要宣傳推廣，那你就沒(méi)必要去做團(tuán)購(gòu)，一張票你能賣(mài)70塊，為什 么要賣(mài)20塊呢？但是如果是新開(kāi)張的影城，或者是經(jīng)營(yíng)不好、票房產(chǎn)出不高的影院，就可以用團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)”。李普慶告訴記者。
華星影城經(jīng)理劉輝向記者透露，華星只偶爾嘗試做過(guò)幾次團(tuán)購(gòu)，目前基本已經(jīng)放棄，“因?yàn)槲覀兊睦峡蛻簟?huì)員、團(tuán)體客戶很穩(wěn)定，數(shù)量也很多，我們也經(jīng)常推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。另外，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的票價(jià)很低，給運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的壓力比較大，所以我們幾乎不做團(tuán)購(gòu)。”不過(guò)，據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對(duì)于大部分影院而言，在每年3、4月的票房淡季適量推出團(tuán)購(gòu)，提高上座率，也不失為一個(gè)彌補(bǔ)票房缺口的辦法。
算算賬，虧不虧？
目的不同，院線網(wǎng)站紛紛“補(bǔ)貼”
談到耀萊影城“大放送”式的團(tuán)購(gòu)套票，劉振華向記者坦言，耀萊為做團(tuán)購(gòu)貼了不少錢(qián)，“目前國(guó)產(chǎn)片給影院限定的最低票價(jià)在25元-35元左右，而 團(tuán)購(gòu)平均票價(jià)都在15元-19元左右，這就意味著每賣(mài)出一張票，影院都需要向片方倒貼10元-16元的差價(jià)，不過(guò)，目前為了營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià)格是公司經(jīng)過(guò) 核算定下來(lái)的，就算貼錢(qián)，也在可控范圍之內(nèi)”。
劉振華表示，想抬高院線人氣，就要保持團(tuán)購(gòu)低價(jià)，“將來(lái)周?chē)倘Τ墒炝耍倏紤]調(diào)高價(jià)格。”不過(guò)自今年以來(lái)，耀萊的團(tuán)購(gòu)套餐基本不再贈(zèng)送飲料和 食物。據(jù)悉，耀萊影城“主攻”團(tuán)購(gòu)后，在開(kāi)張一個(gè)月內(nèi)就爬上了北京票房前五名的高位，半年票房高達(dá)3379.5萬(wàn)元，成為國(guó)內(nèi)首家開(kāi)業(yè)半年票房超過(guò) 3000萬(wàn)元的影院。盡管如此，劉振華仍坦言團(tuán)購(gòu)并非長(zhǎng)久之計(jì)：“團(tuán)購(gòu)只是打開(kāi)市場(chǎng)局面的手段。團(tuán)購(gòu)價(jià)格太低，而影院經(jīng)營(yíng)成本卻越來(lái)越高，因此團(tuán)購(gòu)不可能 成為一種盈利模式”。不過(guò)，在李普慶看來(lái)，耀萊影城在整體上并不虧本，“設(shè)想一下，80塊錢(qián)的票價(jià)，有80%座位空著，假如做團(tuán)購(gòu)，定20塊錢(qián)的票價(jià)，可 以賣(mài)出90%的座位，爆米花等成本很低，算一算，整體不會(huì)虧的。如果你再考慮它的市場(chǎng)推廣效果，那就更值得了”。
另?yè)?jù)記者調(diào)查了解，在團(tuán)購(gòu)圈中還潛在一個(gè)怪現(xiàn)象：某些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也會(huì)給影院倒貼錢(qián)，彌補(bǔ)票款差價(jià)。據(jù)一位院線人士稱，如今團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多達(dá)4000多家，競(jìng)爭(zhēng)激烈，“他們?yōu)榱藫屨际袌?chǎng)份額，向資本證明自己的實(shí)力，同時(shí)也為以后融資上市鋪路，寧愿倒貼一部分票款差價(jià)給影院，以爭(zhēng)取和更多優(yōu)質(zhì)影院合作。現(xiàn)在投小錢(qián)，為了賺大錢(qián)”。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：電影票團(tuán)購(gòu)前景暗淡 影院網(wǎng)站紛紛倒貼錢(qián)
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