【IT商業新聞網訊】（記者 于閱）4月初，淘寶旗下“淘寶房產”新房交易平臺正式上線，電子商務迎來了繼汽車后又一個重量級產品——房子；4月23日，潘石屹將旗下兩套商鋪在新浪樂居網無底價拍賣，當天以1202萬元和720萬元低價成交，此舉引起網民和業內關注，甚至引起了媒體對其誠信的質疑。6月10日，SOHO中國董事長潘石屹在新浪微博微訪談中與網友就網上售房的事情進行了交流，潘石屹認為，充分利用互聯網，能對房產買賣起到如虎添翼的效果。
將房子搬到網上出售，傳統的售樓處和售樓小姐的角色是否會轉變呢？潘石屹稱，房產的電子商務出現后，售樓處的功能一定會發生很大的變化，更多是體驗性的。把交易、信息都放在網上去進行。為了適應房產電子商務時代，望京SOHO的售樓處，從設計到施工，都發生了根本性的變化。
但是，目前，房地產電子商務剛進行試水階段，面臨著許多障礙，潘石屹稱，網上售房道理是很簡單的，充分利用互聯網這個平臺，第一，給客戶公布全面、充分、權威的房源信息，避免銷售人員憑嘴說去誤導客戶的風險，這些信息都是經過我們各個部門包括設計、工程和法律的部門核實過的信息。第二，在信息充分的基礎上，形成由客戶定價的新的定價機制，這就是網上銷售的核心。
網上銷售得到了政府的支持，只有信息公開、透明才有利于監管，也得到了許多開發商的認可和支持。目前最大的問題是銷售人員過去沒有上網的習慣，這不是技術問題而是思想和意識的問題。一個月來，IT部對所有銷售人員進行了現場培訓，從目前來看，這個障礙已經徹底解決了。
至于這次網售為什么沒有住宅？之前幾套三里屯SOHO公寓有沒有虧本成交，潘石屹稱，上次在網上銷售的幾套三里屯SOHO的公寓價格很低，這主要是由于北京住宅的限購，許多人不具備購買住宅的資格，尤其是高檔住宅，通過上次的網拍真實地了解到了限購后，北京市場發生的變化。所以，僅剩的幾套三里屯SOHO的公寓，在這次的網上銷售過程中，沒有推出。
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本文標題：潘石屹聊網上賣房：思想觀念是目前最大障礙
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