【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 齊琳琳現(xiàn)場報(bào)道）2011年5月31日下午，由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會指導(dǎo)，360公司主辦的第一屆互聯(lián)網(wǎng)開放大會在北京萬達(dá)索菲特大飯店舉辦。本次大會主題為“開放、融合、促發(fā)展”。IT商業(yè)新聞網(wǎng)在現(xiàn)場進(jìn)行全程報(bào)道。
據(jù)悉，此次大會吸引了來自電子商務(wù)、游戲、軟件、手機(jī)應(yīng)用以及創(chuàng)投公司等800多家企業(yè)的1000位高管與業(yè)界精英參加。會上，360公司發(fā)布了“360°開放計(jì)劃”，并推出最新產(chǎn)品——360安全桌面。之前360公司已相繼推出安全桌面、極速瀏覽器、團(tuán)購、游戲等開放平臺。
美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王興出席了互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)大會——電子商務(wù)行業(yè)分會場，并發(fā)表主題演講。王興表示，對平臺來講，開放是一種競爭策略，開放是好事，但是我們作為應(yīng)用，我們要明白這個(gè)平臺的開放是為了它能夠獲得更大的利益，或者說原來壟斷的平臺現(xiàn)在主動開放，是為了獲得更大的壟斷，是一個(gè)競爭策略。
美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王興
對應(yīng)用廠商來講，開放意味著你需要更加專注。因?yàn)殚_放的事情，把市場拉平了，大的平臺一開放就會發(fā)現(xiàn)用戶流量資源方面，原來所有的應(yīng)用廠商是沒有任何優(yōu)勢的，應(yīng)用廠商對接之后能夠很快大量獲得流量，可以有合適的分成比例，這個(gè)時(shí)候應(yīng)用要長久立足的話，就必須有一些自己的根據(jù)地，或者有一些開放平臺本身沒有的東西，這個(gè)永遠(yuǎn)是競爭的關(guān)鍵。
此外，王興認(rèn)為“誠信”，對整個(gè)開放平臺是否成功運(yùn)轉(zhuǎn)也是非常開放的事情。
以下是美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王興演講實(shí)錄：
王興：大家好！我是美團(tuán)網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO王興，剛才劉強(qiáng)東先生分享了很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我想花更多的時(shí)間講一下我今天下午來了之后，我聽了360開放平臺以后我的想法。我說三點(diǎn)意見：
第一，我認(rèn)為對平臺來講，開放是一種競爭策略，開放是好事，但是我們作為應(yīng)用，我們要明白這個(gè)平臺的開放是為了它能夠獲得更大的利益，或者說原來壟斷的平臺現(xiàn)在主動開放，是為了獲得更大的壟斷，是一個(gè)競爭策略。這個(gè)沒有什么不好，因?yàn)榇蠹冶旧矶际巧虡I(yè)模式，世界上最好的商業(yè)模式是壟斷，這是一個(gè)非常清晰的事情。把開放作為一種競爭策略，對應(yīng)用來講一樣給大家?guī)砗锰帲瑹o論主觀上怎么想，客觀上怎么做，是主觀為自己，但是客觀為大家，這是很好的事情。我剛才看他們在臺上討論分成比例的問題，老周也非常慷慨大度，但是我認(rèn)為討論這個(gè)問題是沒有意義的，最后有定價(jià)權(quán)的還是市場競爭，如果他能長期拿7你拿3，他沒有理由讓你拿5的，就像老周慷慨大方，背后的股東也不會答應(yīng)的，這就是說業(yè)競爭。這個(gè)時(shí)候?qū)?yīng)用來講，最好是有多個(gè)開放平臺，只有讓開放平臺之間競爭，這個(gè)開放才能持久，才能更徹底，才能更真正地開放，而不是取決于任何一個(gè)人暫時(shí)的心情和思想狀態(tài)。
現(xiàn)在我們非常高興地看到不光一個(gè)開放平臺，現(xiàn)在至少有兩個(gè)大的競爭，互聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)更大的開放平臺，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了十幾年，有非常多的內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)非常開放的平臺，發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，有些資源可以開放出來，更結(jié)構(gòu)化，這是一個(gè)好的事實(shí)。所以我覺得應(yīng)用廠商一定要看事情，對平臺來講開放是它的競爭策略，看他到底愿意放出什么資源，放出用戶帳號還是放出流量或者是放出關(guān)系或者放出支付通道。這方面美團(tuán)網(wǎng)作為一個(gè)比較領(lǐng)先的團(tuán)購網(wǎng)站，我們和360過去已經(jīng)嘗試了很長時(shí)間的合作，用360的一站通聯(lián)合登錄，效果還是不錯(cuò)的，360在我們的流量當(dāng)中僅次于hao123，所以360確實(shí)是一個(gè)非常有資源的平臺，他們更開放的話，對應(yīng)用開發(fā)商是一個(gè)好事，對于平臺來講，開放是一個(gè)競爭策略。
第二，對應(yīng)用廠商來講，開放意味著你需要更加專注。因?yàn)殚_放的事情，把市場拉平了，大的平臺一開放就會發(fā)現(xiàn)用戶流量資源方面，原來所有的應(yīng)用廠商是沒有任何優(yōu)勢的，應(yīng)用廠商對接之后能夠很快大量獲得流量，可以有合適的分成比例，這個(gè)時(shí)候應(yīng)用要長久立足的話，就必須有一些自己的根據(jù)地，或者有一些開放平臺本身沒有的東西，這個(gè)永遠(yuǎn)是競爭的關(guān)鍵。對美團(tuán)網(wǎng)來講，我們這一端就是本地的商家，團(tuán)購的模式，美團(tuán)網(wǎng)在中間，一端是消費(fèi)者，是買家，另一邊是賣家，是本地商家，當(dāng)有了開放平臺之后，比如360有大量用戶，在消費(fèi)端、流量端有巨大優(yōu)勢，任何一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站如果愿意接入這個(gè)平臺的話，可以瞬間獲得巨大流量，這個(gè)時(shí)候因?yàn)樗绷硪欢耍詿o法做成，所以就在商家這邊。我覺得在開放時(shí)代，應(yīng)用廠商必須更加專注。電子商務(wù)還是很泛的范圍，美團(tuán)網(wǎng)不會泛泛說我們是在開放平臺上做電子商務(wù)，我們要做的是本地電子商務(wù)，之前電子商務(wù)發(fā)展了很多年，因?yàn)橛芯〇|賣電器以后，凡客賣衣服賣得非常成功，主要是實(shí)體的電子商務(wù)，這是非常大的一塊。生活中還有一大塊不是實(shí)體消費(fèi)，這是兩種不一樣的電子商務(wù)形式。后者我稱為本地電子商務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)電子商務(wù)里涉及的商家主要是提供本地消費(fèi)服務(wù)的商家，是餐館、理發(fā)店、美容店、電影院，這類商家有很強(qiáng)的推廣需求，有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)推廣需求，以團(tuán)購方式可以很好地把互聯(lián)網(wǎng)用戶和本地需求結(jié)合起來。過去很多團(tuán)購網(wǎng)站做得很雜，既有本地服務(wù)的電子商務(wù)，又有傳統(tǒng)的需要物流的電子商務(wù)。在這個(gè)形態(tài)下，360在物流方面有大量的基礎(chǔ)，我認(rèn)為團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該想清楚這些定位，把非常細(xì)的做好，平臺是，流量和用戶是容易獲得的，如果你沒有另一端的優(yōu)勢是很容易被取代的。在平臺時(shí)代，應(yīng)用只有更加專注才能夠發(fā)展。
第三，跟誠信有關(guān)的。之前在一個(gè)會議上大家討論開放，我說對美團(tuán)網(wǎng)來講，最重要的關(guān)鍵不是開放，開放不是關(guān)鍵，誠信是關(guān)鍵。我在下午聽了以后發(fā)現(xiàn)誠信這個(gè)詞不光對美團(tuán)網(wǎng)來說是關(guān)鍵，對整個(gè)開放平臺是否成功運(yùn)轉(zhuǎn)也是非常開放的事情。這里我想稍微說一點(diǎn)和理論相關(guān)的事情，開放這個(gè)詞用得非常多，開放是一個(gè)好詞，大家聽到開放都會有自然的好感，但是關(guān)于開放的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理使幾十年前諾貝爾獎(jiǎng)得主科斯講得非常好，他認(rèn)為開放的關(guān)鍵是所有權(quán)和使用權(quán)可以分離，這個(gè)東西不管是不是你的，如果是你的，你不一定要自己用，你可以借給別人用，有可能獲得更大的收益，就是所有權(quán)和使用權(quán)。對開放平臺來講，也正是應(yīng)用這個(gè)思路，他認(rèn)為流量是自己的，但是不一定要自己變現(xiàn)，把流量讓應(yīng)用廠商來變現(xiàn)，等于把流量的所有權(quán)和使用權(quán)分離了，就能夠形成新的交易結(jié)構(gòu)。但是這里一個(gè)非常重要的問題，怎么樣讓所有權(quán)和使用權(quán)分離，但是不帶來其他的問題，這個(gè)就需要誠信來解決。或者說幾十年前，科斯說“交易成本為零的情況下，所有權(quán)的變更不影響最后的資源分配夠達(dá)到了效果”，后面一句話說所有權(quán)變更不影響最后的資源分配，一個(gè)重要的前提是交易成本為零，這在現(xiàn)實(shí)生活中是不存在的，尤其在中國，交易成本是非常高的，因?yàn)楹芏嗟胤讲徽\信。資源的所有者把這個(gè)資源給別人用的時(shí)候，使用者是否能夠誠信，是否能夠愿意支付合適的價(jià)格，使交易成本變低，這在中國是很不確定的問題。之前移動作為開放平臺，他們有流量，有手機(jī)用戶，他們把這個(gè)東西開放出來讓SP用，原意是好的，后面出了一些問題，SP在黑用戶的錢，最后的投訴基本都是讓移動來處理，這就是所有權(quán)和使用權(quán)分離之后，監(jiān)管成本非常好，交易成本非常好，把一個(gè)相對開放的平臺搞毀了，最后資源所有者移動發(fā)現(xiàn)你來賺錢，我來背黑鍋，所以把這個(gè)東西停掉了。
現(xiàn)在開放平臺也有一個(gè)類似的事情，這些開放平臺愿意把資源放出來，應(yīng)用廠商是否能夠誠信，另一方面，如果開放平臺和應(yīng)用廠商分成的話，開放平臺本身是否誠信，所以整個(gè)開放的事情里誠信是至關(guān)重要的，無論是對平臺還是應(yīng)用，都必須做到誠信，這個(gè)事情態(tài)度良性運(yùn)轉(zhuǎn)。在團(tuán)購這個(gè)事情里我們也看到過去一年多時(shí)間發(fā)展非常快，現(xiàn)在幾千家在做，但是其中發(fā)展快了以后魚龍混雜，并不是所有團(tuán)購網(wǎng)站都在誠信方面非常好。最后不是說憑牌來鑒定，我認(rèn)為最終的檢驗(yàn)應(yīng)該是由消費(fèi)者，由花錢的人來鑒定，因?yàn)閳F(tuán)購是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)非常快的事情，美團(tuán)網(wǎng)過去一年平均每個(gè)用戶購買六次，這是一個(gè)會迅速運(yùn)轉(zhuǎn)的事情，所以做得好還是做得不好，消費(fèi)者會有很快的反饋，最后他是用鈔票來投票的，團(tuán)購是會頻繁發(fā)生的事情，用戶口碑非常重要，因?yàn)橄M(fèi)者反饋得非常快，所以最后就可能形成一個(gè)自然有效的檢驗(yàn)，我認(rèn)為消費(fèi)者會對應(yīng)用開發(fā)商是否誠信做出最終的檢驗(yàn)。只有當(dāng)平臺有這個(gè)開放形態(tài)，同時(shí)由于競爭格局使它不得不有開放心態(tài)的時(shí)候。
第二，多個(gè)開放平臺的情況下應(yīng)用開發(fā)商能夠做好自己的那一塊，專注做好自己平臺以外的優(yōu)勢，加上第三點(diǎn)，開放平臺和應(yīng)用開發(fā)商都是在非常誠信的情況下，我認(rèn)為開放這個(gè)事情才有可能走得非常好，越走越大，不然的話無論開多少會，用多少宏大的會場，多少人參與，都很有可能會出現(xiàn)問題，所以必須用誠信的心態(tài)才能做好開放。謝謝大家！
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本文標(biāo)題：美團(tuán)網(wǎng)王興談開放：“誠信”是關(guān)鍵
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