5月13日，沃爾瑪宣布，已與1號店達成協議，將對后者注資并獲得少量股權，預計交易將于60天內完成。
5月17日，沃爾瑪（中國）投資有限公司公共事務部高級總監李玲在接受《華夏時報》記者采訪時表示：“沃爾瑪不會介入1號店的日常管理，我們是戰略投資者。”而對于投資回報率方面的問題，李玲則顯得含糊其辭。
“沃爾瑪參股1號店決不會簡單到是為了投資收益，這背后應該有更多的故事。”零售業一位關注此事的人士向本報記者表示。
就在沃爾瑪對投資背后的真實戰略意圖遮遮掩掩的同時，交易另一方的1號店則已經大張旗鼓地開始“作秀”。
5月18日，1號店創始人、董事長于剛高調亮相北京亮馬河酒店的新聞發布會現場。除了儀式化地發布了此次與沃爾瑪的交易信息外，于剛十分興奮地對1號店未來發展愿景侃侃而談。
據一位熟悉于剛的人士向記者透露，于剛平日一向較為低調，此次高調亮相，讓其頗感意外。
“不管交易背后雙方如何約定，就當下而言，1號店無疑可以通過借助沃爾瑪的名號來迅速提升自己的品牌知名度。”零售業資深分析師、正略鈞策咨詢有限公司副總裁解永軍對本報記者表示。
雙方態度反差不小
對于18日舉行的新聞發布會，沃爾瑪方面顯然沒有太多的準備。就在5月16日，記者就發布會相關事宜詢問沃爾瑪總部公關部相關人士時，該人士仍不知情并反問：“你聽誰說的？我們都不知道有發布會。”
“主唱方”顯然是1號店。同日，1號店內部人士向本報記者透露，發布會本來計劃要在北京和上海舉行兩次，后來考慮到時間因素上海那場就取消了。“我們就舉行新聞發布會一事與沃爾瑪聯系，對方很出乎意料，稱時間太快了，還沒有做好相關的準備。”
在1號店的催促下，發布會如期在京城舉行。沃爾瑪方面只派出了亞太區副總裁兼高級法律顧問程偉賓一人出席了此次發布會，這位沃爾瑪亞洲區高管回答了媒體的兩三個提問后就以趕飛機為由匆匆離開了會場。而剩下的媒體專訪時間則全部交給了于剛。
“1號店這次借沃爾瑪攢足了風頭，此前知道1號店的人并不多。”一位參加此次發布會的媒體人士這樣評價。
1號店的發展業績或許是解釋于剛高調舉止的潛在邏輯。根據易觀國際提供的數據，1號店2008年7月11日正式上線，目前擁有800萬注冊用戶，10條產品線。營業額從2008年的417萬元飆升至2010年的8.05億元，過去3年的營業額平均增長率約為6402%，而京東商城過去3年的這一數據為1813%。1號店的增長速度無疑讓外界瞠目結舌，倍感驚訝。
對于1號店的定位，于剛曾向外界表示，他在創立1號店之初就打出了“網上超市”的口號，由此覆蓋更多的產品線和受眾類別。于剛也喜歡外界管1號店叫“網上沃爾瑪”。而如今，在資本的牽引下，零售巨無霸沃爾瑪和想成為網上沃爾瑪的1號店終于走到了一起。
1號店內部人士告訴本報記者：“當沃爾瑪宣布入股1號店的消息后，我們也很吃驚。因為此前沒有表露出任何跡象。1號店經常會有外賓造訪。大概是近半年內，沃爾瑪曾造訪1號店，我們起初都以為只是一次普通的拜訪參觀而已。”
“是沃爾瑪主動聯系的1號店，沃爾瑪關注1號店很久了。而這次的合作，談判只花了一個月時間。”發布會上，于剛頗為得意地透露。
解永軍告訴本報記者：“1號店與沃爾瑪聯姻后，如果1號店在采購方面可以與沃爾瑪實現資源共享，那么未來1號店的發展空間將不可想象。”
于剛也提道：“我們對沃爾瑪投資1號店感到興奮。沃爾瑪將給我們的業務帶來全球化視野。此外，它卓越的供應鏈將幫助我們在中國電子商務行業贏得競爭優勢。1號店廣泛接觸包括騰訊、百度、網易、新浪以及谷歌等公司的投資意向。目前1號店與騰訊已經有了一些深層次合作，未來不排除與騰訊有更深入的合作，包括股權合作。”
1號店將被賣？
值得一提的是，去年年末，沃爾瑪與京東商城“緋聞不斷”，坊間傳言沃爾瑪將在京東商城的第三輪融資中跟投，但此后便再無消息。
就在5月13日沃爾瑪方面宣布參股1號店的意向后，京東商城創始人、董事局主席兼CEO劉強東馬上在其微博上透露了當初與沃爾瑪的談判細節。
劉強東表示：“終于可以說說京東和沃爾瑪的談判歷程了：談判歷時半年多，估值等全部談妥，最終唯一無法達成的條款就是沃爾瑪要求必須早晚能夠控股京東，直到全盤收購！管理層和股東可以得到一大筆現金退出，可是京東承載的不僅僅是財富，還有無數京東人的夢想！最后沒能達成交易！”
沃爾瑪在京東商城“碰壁”后，轉尋1號店，這不由得使外界推測，沃爾瑪是否也向1號店提出了“從參股到控股到全盤收購”的協議要求。一位熟悉沃爾瑪的業內人士稱，沃爾瑪從來就不會以簡單參股為目的。
但在18日的媒體見面會上，于剛一再強調，沃爾瑪在此次談判過程中沒有提到未來控股及收購的意向。“我們這次合作僅一個月就敲定，雙方團隊接觸很快，這是兩個公司的緣分，基于高度一致的戰略目標和企業文化。”于剛表示。
“沃爾瑪在參股1號店小部分股權的同時，雙方應該還達成了其他協議。而當1號店發展到符合上述相關條件后，沃爾瑪還將有進一步增持及控股的權利。”某不愿具名的沃爾瑪前高管對記者表示。
沃爾瑪全球電子商務新興市場執行副總裁龔萬仁表示：“我們非常期待未來與1號店的緊密合作。”
但至于具體如何合作，沃爾瑪方面并沒有給出相關的解釋。1號店在未來是否會與沃爾瑪同用一條采購通道？是否將共享倉儲和物流？
易觀國際分析師陳壽送對本報記者表示：“沃爾瑪入股1號店的動機很明確。因為在美國，沃爾瑪已經開展了線上線下的雙線零售模式，如今把這一雙線模式移植到國內符合沃爾瑪一貫的零售理念。同時在國內所有的電子商務企業中，也只有1號店的模式與沃爾瑪最為接近，兩者的供應鏈可以在簡單改造后就進行復制。”
沃爾瑪全球電子商務業務及全球采購首席執行官Eduardo Castro-Wright表示：“希望通過投資1號店來涉足這一重要的電子商務市場，并為實現成為全球領先的多渠道零售商的目標而努力。”
事實上，沃爾瑪作為電商領域的后來者，在中國的業務一直沒有顯著的發展。自去年11月深圳山姆會員店開始線上業務以來，沃爾瑪開始在這一塊不斷發力。目前，沃爾瑪已經正式設立一個名為Global.com的業務部，專門拓展電子商務。
解永軍介紹，沃爾瑪在國內的物流建設還不普及，目前僅有深圳可以物流全覆蓋，這也是為什么山姆網上商店只配送深圳本地的原因。北京、上海等地仍是需要供應商委托第三方物流配送，而傳統零售與網絡零售的物流配送仍有很大差距，后者需要點對點送貨到家，這對送貨員要求極高，體現的不光是送貨速度，還有服務質量，這需要前期的大量培訓。一般這類配送人員都需要直屬管理和招募，而沃爾瑪難以在短時期內建立起這樣一支隊伍。
而于剛的1號店正是靠自建物流起家。1號店內部人士告訴記者，像1號店這樣從成立之初就選擇自建物流的電子商務企業，在國內獨此一家。這也與于剛此前的從業經歷不無關系，此前于剛曾先后擔任亞馬遜全球供應鏈副總裁、戴爾全球采購副總裁。
1號店運營副總裁王海暉接受本報記者采訪時稱，1號店今年還將在武漢、成都、西安和沈陽建立倉儲中心，以實現對二級城市物流網絡渠道的覆蓋。而此前1號店的倉儲物流已經覆蓋了北京、上海和廣州。
解永軍說：“沃爾瑪在電子商務的物流配送上是塊短板，這需要1號店的支持和補充。二者各有所求，又各有所需，未來雙方會如何融合值得關注。”
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本文標題：沃爾瑪布局電商背后 1號店徹底易主留懸念
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