如果沒有大的意外，迄今融資高達1億6600萬美元的拉手網有望變身中國最大的團購網站。但是，團購是一場長跑，現在只能算剛剛開局，就像當年凡客誠品后發制人擊敗PPG一樣，意外永遠都會有。拉手網CEO吳波日前聲稱“員工已突破4000人”話音剛落，就冒出“窩窩團購大學”———在主流視野之外低調擴張的窩窩團，稱其員工數量已達到4000多人。而今年3月才正式上線的高朋網“員工人數已經由前期的300多人擴充到2000多人。”高朋網COO歐陽云對媒體透露。
此前，拉手、大眾點評、美團等團購網還在高調宣傳“上億廣告費”，掀起眼球大戰、融資大戰。而無論動用怎樣的戰術，硝煙味在所難免，團購軍團爭霸的核心只有一個，“誰能在這個階段里搶到新客，誰就能贏得未來的市場。”前谷歌中國產品總監、著名互聯網營銷專家周杰告訴記者。
“人海戰術”齊亮劍
剛剛才從襁褓之中爬出來的中國團購網站大多未滿“一歲”，卻仿佛經歷了以往互聯網企業數年甚至十年的征程，廝殺得天昏地暗，“過期不退款藏暴利”、“數據作假”等互揭同行貓膩的“口水”，不絕于耳。
拉手網CEO吳波將這種混戰局面做了個形象比喻，中國團購網站就像從紅軍到八路軍再到解放軍的正規化過程，“早期的時候沒有什么競爭章法，必須要讓制度健全起來。”
可以說，年初被炒得沸沸揚揚的“高朋惡意挖角事件”是團購軍團混戰的一個分水嶺。Groupon是高朋網的一大出資人，其所采取的“以華制華”策略讓中國團購網站們直接體會到了“人心向背”的兇猛，據說當時國內主流團購網站中60%左右的員工都曾接到獵頭打來的電話。
于是，大刀闊斧的戰術調整出現了。一位團購網負責人向記者表示，目前團購網站的廣告噪音太大，例如拉手網的策略，是階段性地回縮和減少，加大力度招兵買馬，“尋找合適的管理人員”。據悉，拉手網目前已突破4000人，地面人員實際進入的城市已有130多個，到年底計劃增長至1萬人。
而在整個行業因Groupon入華而天下大亂時，在主流視野之外低調擴張的窩窩團來勢比前兩家更為兇猛，已在中國200多個城市設立分站，且“全部(分站)有地面推廣人員進入，員工數量已達到4000多人。”窩窩團董事長兼CEO徐茂棟說，光是窩窩團的呼叫中心就有“千人座席”。“除了自主培養人才之外，窩窩團還提供了業界一流的待遇并推出全員期權計劃吸引人才加盟。”徐茂棟說，人才將成為未來團購競爭的新門檻。
如果說創業型團購網站之前是在“賭錢”，現階段則是在“賭人”。
成敗都是“BD”
“賭人”戰術也許更為兇險。陳旭畢業不到兩年，已是某知名團購網站的華南區營銷總監，他告訴南都記者，“一開始是供應商求著團購網站做‘效果廣告’，現在是剛開業的小餐館都有幾十個BD (業務拓展人員)排隊爭談合作。殺回傭、放謠言，譬如‘某某網站燒完風投的錢即刻就死’……各式招數都被BD們使盡。”
郁悶的是，商家們往往得了便宜還賣乖，說是“團購的低價形象會對品牌有傷害”。糟糕的故事還有，有的商家與團購網站BD簽約之后，又來毀約。此前不久，冰淇淋品牌DQ在美團的團購上線后，DQ卻在網站
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本文標題：團購爭霸轉為“賭人”戰術 比廣告更兇險
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