“收費只是一種探索。”中國視頻網站“電影網絡院線發行聯盟”首任主席、樂視網副總裁賈躍民接受本報記者專訪時表示，版權仍是目前主流視頻網站的剛性需求，取得競爭優勢的企業必須血拼版權，而付費模式只是在版權基礎上的多元化趨勢。
版權是剛性需求
付費無壓力
上周五，樂視網發布云視頻戰略，實現多屏聯動，旨在讓樂視網的版權和收費價值在PC、電視、手記等多種終端上得以體現。作為該戰略的序曲，樂視網與海信達成戰略合作，推出搭載樂視網TV版的海信電視產品，使得影視劇網絡付費點播模式走進用戶家庭。這也意味著樂視網版權和付費價值已經完成從PC到機頂盒，到電視一體機再到移動客戶端的四路布局。而在之前一天，賈躍民在接受本報獨家專訪時解讀了樂視網擅長的付費模式。
事實上，業界普遍認為，樂視網能夠發起成立“電影網絡院線發行聯盟”，并成功拉攏優酷、騰訊等行業大佬結盟，在于樂視網在版權資源上的優勢。按照樂視網公開的和賈躍民本人的說法，今年70%的國內熱門影視劇獨家版權已被拿下，“可以說，我們已經談到了2014年的版權”。賈躍民介紹，基于版權優勢，樂視網可以對多種經營模式進行探索，除了廣告和版權分銷，付費影視也是其中重要一項。
就在大約三周前，樂視網今年3月發起成立的“電影網絡院線發行聯盟”又迎來優酷網、鳳凰視頻兩家重量級成員，使被俗稱為“付費聯盟”的該組織壯大至9家，并涵蓋了騰訊、優酷這樣的業界大佬。
賈躍民對聯盟發展和付費探索情況表示滿意，認為樂視網最早嘗試的付費影視得到行業認可，“優酷、酷6最早都不做付費業務，但現在不管有沒有加入聯盟，主流視頻網站都開設和計劃開設付費頻道”，他認為最大的意義在于拓寬了視頻網站的經營渠道，也能更好地保護版權方的利益。
按照賈躍民的說法，版權是目前視頻網站的剛性需求，“版權費在過去三年漲了至少40倍，而且就爭奪局面看，還會繼續漲”。所以無論如何視頻網站都需要花費巨額投入買版權，付費項目不會產生額外的成本，付費期過后仍會采用廣告等營收方式。
“今年我們的重點是廣告年、品牌年，將大力增加廣告方面的營收，”賈躍民承認，相比其他視頻網站，樂視網在廣告方面偏弱，今年會著重發展該業務。另外，版權分銷也是其發力點之一。據悉，一季度樂視網已經完成去年全年的版權分銷收入，超過4000萬元。
收費價格不高
參照移動增值業務
據悉，截至目前，收費業務為主要營收的只有樂視網一家。根據樂視網2010年財報數據，去年全年實現營業收入2.38億元，來自付費的收入占總收入的40%-50%，影視版權分銷和視頻廣告收入則分別占20%-30%，樂視網依靠此三種模式在視頻網站中第一個盈利。而至今尚未盈利的優酷網、土豆網等網站營收主要來自于廣告。
對此，賈躍民介紹，付費模式獲得整個行業主要營收模式尚需時日。針對付費模式涉及的價格定位等敏感問題，包括樂視網站內試行付費項目的視頻網站都進行過相關調研。
“單片之間的價格差異根據影片制作團隊水平、版權采購價格等因素決定，為整個付費項目大的考慮參照了IT行業其他付費經驗，”賈躍民表示，視頻收費沒有先例，但可以參照網絡文學收費，特別是已經成熟的SP（移動增值）業務，“這些項目通常價格在1-2元”。視頻的表達效果要比圖文好，所以價格定在2-10元是個用戶可以接受的范圍。
據悉，目前樂視網上普通付費單片可以達到日均2000次付費點播，在窗口期（約10-15天）可以達到單片2萬-4萬元的收入，而《將愛情進行到底》這類熱門影片收入可以突破20萬元。整個付費收入增長30%-40%，付費用戶達到40萬，占據10%的市場份額。
視頻社區概念
不堪版權壓力
值得一提是，就在樂視網、優酷網、搜狐高清等視頻網站趨向版權購買下的廣告和付費兩大模式時，爆米花、六間房、56網等傳統視頻分享網站逐步放棄影視劇長視頻，轉向視頻社區，試圖尋找一類低成本營收模式。
對此，賈躍民認為，視頻網站營收模式有多種，但從目前情況看，版權仍然是網民的剛性需求。他認為，以往談用戶粘性多不現實，網民只會趨向有熱門影視劇版權的網站，“一搜索，誰有用戶喜歡的影視劇，用戶就去哪兒看”。
為此，樂視網除了繼續以購買方式拓展版權資源，其兄弟公司樂視影業也已經積累了豐富的影視制作和投資經驗。賈躍民透露，僅今年樂視網和樂視影業自己計劃制作的影視劇將達到5-10部，聯合投資數額也有6000萬-7000萬元。
針對圍繞版權和付費業務的推進，賈躍民認為，TV端的付費價值遠遠大于PC端，“坐在沙發上，用戶更愿意付費收看獨家節目”。據悉，目前樂視網已經推出了電視機頂盒類產品樂視云視頻超清機，并聯合海信推出了內置樂視網TV版的電視一體機。“盒子的銷售計劃是10萬臺，樂視網TV版依托海信電視2000萬臺的年增量，希望達到50%的市場份額。”
“互聯網電視的牌照我們自己也在申請，也可以通過借牌進入，”賈躍民認為，在線影視進入家庭TV端播放才能有更大的付費價值，因為目前歌華提供的觀賞體驗并不太好。
另有樂視網相關負責人介紹，TV端的產品體驗畫質等方面水平要高于PC端和手機端，因此各個終端的價格會有區別。“TV版價格要高一點，也會根據用戶不同配置制定不同套餐，但在內容上，三屏可以實現聯動。”據悉，目前樂視網付費主要集中在PC端，價格大致為單片2-5元、包月30元等不同檔次。
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本文標題：樂視網副總賈躍民：付費模式與版權壓力無關
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