日前，以名牌折扣“限時(shí)搶購(gòu)”模式起家的唯品會(huì)，再次獲得來(lái)自紅杉和DCM的聯(lián)合投資，B輪融資額5000萬(wàn)美元（約合人民幣3.2億元）。此前，新浪投資6600萬(wàn)美元，購(gòu)入麥考林19%股份；而凡客誠(chéng)品第五輪融資則超1億美元。

中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)狂飆突進(jìn)的精彩往往是和資本酣戰(zhàn)相伴。

日前，以名牌折扣“限時(shí)搶購(gòu)”模式起家的唯品會(huì)，再次獲得來(lái)自紅杉和DCM的聯(lián)合投資，B輪融資額5000萬(wàn)美元（約合人民幣3.2億元）。此前，新浪投資6600萬(wàn)美元，購(gòu)入麥考林19%股份；而凡客誠(chéng)品第五輪融資則超1億美元。

最新融資數(shù)據(jù)顯示，服飾類B2C企業(yè)頗獲風(fēng)投青睞。而艾瑞咨詢近日新鮮出爐的《2010年中國(guó)B2C零售商數(shù)據(jù)排名》也顯示，在電商爭(zhēng)霸陣營(yíng)中，除了淘寶商城、京東、卓越、當(dāng)當(dāng)四大綜合百貨商毫無(wú)懸念地躋身第一梯隊(duì)以外，第二梯隊(duì)基本被服飾類B2C企業(yè)所把控，凡客誠(chéng)品、麥考林和唯品會(huì)為服飾這一垂直領(lǐng)域前三甲，其中年?duì)I業(yè)額超3億元的唯品會(huì)，更成為華南最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一。

唯品會(huì)狂飆突進(jìn)

艾瑞咨詢發(fā)布的《2010年中國(guó)B2C零售商數(shù)據(jù)排名》根據(jù)年交易額和月均訪問(wèn)人次兩大指標(biāo)，給B2C企業(yè)進(jìn)行“排次論座”。

“在這里頭，年交易額20億元以上的電商被列為第一梯隊(duì)，年交易額過(guò)億元的電商被列為第二梯隊(duì)。值得注意的是，第一梯隊(duì)里的京東商城主要是銷售數(shù)碼電器，客單價(jià)很高，其所覆蓋的消費(fèi)人群并不見(jiàn)得比服飾B2C更廣泛，所以在第二梯隊(duì)里，銷售總額最高的品類是服飾，而不是數(shù)碼電器。”著名互聯(lián)網(wǎng)專家、隆文互動(dòng)營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)于明告訴南都記者，2010年中國(guó)B2C服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模為122.8億元，預(yù)計(jì)服裝B2C銷量在2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

在火紅的時(shí)尚服飾B2C“大盤(pán)”中，一匹冷峻的黑馬狂飆突進(jìn)，引起人們的極大關(guān)注：以名牌折扣“限時(shí)搶購(gòu)”模式起家的唯品會(huì)，在線零售交易額達(dá)3億元，排名從2009年的17位躍升至2010年的13位，躋進(jìn)全國(guó)服飾類B2C的前三甲；而其月均訪問(wèn)人次超1400萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“紅孩子”等知名B2C品牌，名列第九。

這種表現(xiàn)，很自然地贏得了資本的賞識(shí)。唯品會(huì)繼去年獲得紅杉資本和D CM 2000萬(wàn)美元的注資后，日前又獲其5000萬(wàn)美元的B輪融資。

電商爭(zhēng)霸陣營(yíng)隱現(xiàn)變局

值得注意的是，“中國(guó)電子商務(wù)爭(zhēng)霸戰(zhàn)才剛剛打響，眼前占有的優(yōu)勢(shì)并不代表什么。”在于明看來(lái)，第二梯隊(duì)里的“蘇寧易購(gòu)”隨時(shí)有可能危及“京東商城”的老大地位。而服飾類B2C的“前三甲”也隨時(shí)可能出現(xiàn)變局。

于明進(jìn)一步分析，“麥考林主要是做目錄營(yíng)銷，在廣告成本瘋長(zhǎng)的背景下，其引入新浪注資，應(yīng)該是想借力‘新浪微博’進(jìn)行營(yíng)銷，還是在走‘砸廣告買業(yè)績(jī)’的老路，核心競(jìng)爭(zhēng)力并不明顯。”而凡客誠(chéng)品的CEO陳年甚至表示，2011年凡客的廣告營(yíng)銷費(fèi)用將高達(dá)10億元。

回頭看，唯品會(huì)的5000萬(wàn)美金用兵何處？答案是加碼物流建設(shè)。唯品會(huì)副總裁唐倚智告訴記者，現(xiàn)有的2萬(wàn)平米的華南倉(cāng)庫(kù)將升級(jí)成復(fù)式貨架，預(yù)計(jì)完成后倉(cāng)儲(chǔ)容量將比原來(lái)提升一倍。此外唯品會(huì)還將考慮在北京建立新倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)一步縮短貨物的配送時(shí)間。而位于上海昆山的新倉(cāng)庫(kù)也正在緊張建設(shè)中，這個(gè)面積達(dá)2.4萬(wàn)平米的物流中心計(jì)劃在今年8月份投入使用。

倘若以2萬(wàn)平米的貨架可以支撐3億元商品運(yùn)轉(zhuǎn)計(jì)算，倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)倍擴(kuò)建也意味著，唯品會(huì)接下里的銷售額將呈倍數(shù)增長(zhǎng)。

DCM合伙人林欣禾給這種增長(zhǎng)做了估測(cè)，“雖然現(xiàn)在受到資本追捧的B2C電商并不少，但互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)同樣通行‘二八法則’，最終80%的市場(chǎng)都將歸于業(yè)內(nèi)權(quán)重最高的幾家公司。”

具體到B2C領(lǐng)域，“每種模式最終只會(huì)有一兩家企業(yè)掌握著絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，唯品會(huì)的目標(biāo)就是成為其中的一家。”唯品會(huì)C EO洪曉波坦言。

業(yè)界觀點(diǎn)

物流是制勝關(guān)鍵

確切地說(shuō)，除了唯品會(huì)，還有魅力惠、佳品網(wǎng)、聚尚網(wǎng)等等，都是在效仿美國(guó)G ilt和法國(guó)V ente-privee的商業(yè)模式：名牌折扣+限時(shí)限購(gòu)+正品保險(xiǎn)。若以獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可為標(biāo)志，唯品會(huì)無(wú)疑是該領(lǐng)域的佼佼者。

而“限時(shí)搶購(gòu)的實(shí)質(zhì)是加速商品周轉(zhuǎn)率，依托商品的快速周轉(zhuǎn)帶動(dòng)資金的快速流動(dòng)。而要想賣得漂亮，勢(shì)必要在物流和服務(wù)上做功夫。”資深物流業(yè)觀察家王若愚稱，零售商用三個(gè)月時(shí)間賣一百萬(wàn)的貨，利潤(rùn)率是20%，三個(gè)月就賺20萬(wàn)；假如這一百萬(wàn)貨品的利潤(rùn)率降到10%，薄利多銷，物流加速配送，三個(gè)月就能賺到30萬(wàn)。歸根到底，電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是“最后一公里”的物流競(jìng)爭(zhēng)。

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