我1981年出生，是一個典型的80后。我原本學的專業并不是計算機，而是建筑設計，因為一些機緣，誤打誤撞地跑到互聯網這個行業里來了。剛畢業時，我加入了由兄弟和朋友們一起創辦的網絡公司。
在互聯網發展的潮流中，一批明星企業和明星企業家誕生了，但綜觀整個互聯網行業，行業成才率是非常低的，真正能夠擁有奪目光輝的是極少數，大多數草根網絡公司只是在艱難生存甚至消亡。
因為我們公司一直在給企業提供網絡營銷服務，包括域名、空間注冊、網站建設、網站優化和網絡推廣等，所以我對給企業提供網絡營銷服務這塊領域最熟悉。
如果把這個行業用一群動物來比喻，就是：兩頭大象（領頭的百度和阿里巴巴），幾只老虎（一流的公司，慧聰和中國制造等），一群狼（二流的公司，磐石、火速等），再加上無數野狗（草根網絡公司）。
超一流的明星企業當然是阿里巴巴和百度，這兩家公司是中國電子商務、網絡營銷領域里最璀璨的兩顆明珠，也是網絡營銷產品里兩大派別的代表，前一個代表B2B，后一個代表搜索引擎。這兩家公司家大業大、呼風喚雨，是整個江湖規矩的制訂者。
一流的公司包括慧聰、中國制造、網盛生意寶、萬網、35互聯、商務中國、263網絡通信和中企動力等。除了阿里巴巴和百度，這批公司是網絡營銷行業里活得最好的。其中，慧聰、中國制造和網盛生意寶都是B2B平臺。B2B平臺畢竟市場容量非常大，即使阿里巴巴如此強勢，慧聰在國內貿易領域、中國制造在國際貿易領域、網盛生意寶在行業平臺領域還是有所建樹。這幾家企業都已經成功上市了。
萬網、35互聯、商務中國這三家是基礎服務提供商。所謂的基礎服務商就是提供域名、空間、服務器、企業郵箱服務。其實，中國大多數網站的域名、空間等都是從這幾家公司的各個渠道中買來的。但我認為基礎服務商的發展前途有限。萬網已經被阿里巴巴收購，商務中國也被歸為東南融通公司旗下。
263網絡通信是個另類，專做企業郵箱，因為做的是專業，這家公司在中國外貿類企業郵箱的市場份額很大，現在也已經在創業板上市。
中企動力賣網站，也賣通用網址、谷歌AdWords廣告等。這家公司在行業外的名氣不大，其實資格很老。早在2002年左右，中企動力就已經建立了全國范圍的銷售網絡，但這家公司最大的不足是產品技術含量太低，銷售雖然很強，但缺乏核心產品，所以過了這么多年，發展速度不快。
除了超一流和一流公司，接下來是一批二流公司。這批公司是“地方諸侯”，它們沒有全國性的影響力，但在某個地區內有一定的市場份額。這類企業一般都是靠代理起家，像杭州地區的磐石網絡就是靠代理百度起家，也具備了一定的規模實力；上海火速以前靠代理3721，寧波的派桑靠代理百度，海博靠代理中國制造。這一批公司靠“傍大款”積累了一定的規模和實力，但它們面臨的問題是百度、中國制造等公司的直銷化，要逐步“消藩鎮”。這些二流公司也在積極尋找新的出路。
再接下就是大批的草根網絡公司了，這類公司僅在一個中等城市（比如寧波）就會有幾百甚至上千家存在，員工規模從一個人到幾十個人不等，主要提供網站建設以及代理一些網絡產品（比如說百度或谷歌的廣告）。這批公司的規模、數量非常龐大，但在市場上處于弱勢地位，價格競爭非常激烈與殘酷。這類公司開門快，關門也快。幾個人幾臺電腦就可以成立一家公司了，但缺乏核心競爭力和特色，在市場上生存得非常艱難。
兩頭大象勢不可擋，幾只老虎手頭寬裕，一群狼忙著轉型，無數野狗生存艱難，這就是中國目前給企業提供營銷服務的網絡公司的真實寫照。
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本文標題：草根創業者眼中的網絡營銷江湖
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