5月12日早間消息，國內嚴肅婚戀網站世紀佳緣今日登陸納斯達克，首日開盤價11美元與發行價持平，收盤報10.52美元較發行價下跌4.36%，世紀佳緣創始人兼CEO龔海燕接受了包括新浪科技等媒體在內的專訪。
上市經歷一些波折
提問：世紀佳緣今天成功上市，您的心情怎樣樣？對今天股價的走向是否滿意？
龔海燕：我很開心，這是我們邁出的第一步，這是一個里程碑。我們是一家嶄新的公司，我們還需要時間要向市場和美國的投資者證明我們的價值，不是很在乎股市一時的上下波動。
提問：龔總，你今天提到好事多磨，世紀佳緣原定是要敲開市鐘，結果推遲了，真實的情況是如何？
龔海燕：主要是我們和SEC方面溝通的問題，我們現在改成敲閉市鐘了。整個過程還是很順利，雖然經過了一些波折。本來我是很淡定，現在也覺得很興奮。
提問：和SEC方面是什么問題？跟你們剛修改的招股書的內容，把你們北京覓緣子公司控股結構變更有關嗎？
龔海燕：主要是時間上的耽誤，沒控制好流程。現在沒有任何問題，有問題也不會讓你上。
提問：為什么會把兩個子公司從北京劃到上海公司？
龔海燕：公司法律上的考慮，不是我考慮到范疇，是律師的考慮。
投資人認可商業模式
提問：喜鵲網目前的運營情況如何？對你們是否有營收的貢獻？
龔海燕：喜鵲網其實還是在很早期的階段，主要是為了長遠的考慮。我們希望把成功的會員向下游延伸，我們占據了婚嫁平臺的上游，但這是一個比較長期的戰略。
現在沒有任何的營收。目前是想把用戶體驗，技術平臺搭建好。像世紀佳緣在前面摸索了五年才找到了商業模式，不會那么快。
提問：路演的過程是怎樣講故事的，會把世紀佳緣說成是中國的match.com嗎？
龔海燕：路演過程很有意思，投資人看好中國巨大的婚戀市場。中國有兩億的單身需要征婚的服務，但是我們要跟投資人講中國的國情和文化的服務。他們不能理解中國人的性格，比較含蓄和內斂，反而我們在網上會大方，這些是我們要和投資人溝通的。包括我們的模式跟西方的婚戀網站也不一樣，免費搜索免費聯系，只有在看信的時候需要收兩塊錢。他們認為是不是在所有人注冊的時候就該收錢，所以我們需要溝通。
提問：路演進行了多長時間？他們認可你們的模式嗎？
龔海燕：路演全程將近七天，在香港待了兩天，直接越過了倫敦。整個過程很辛苦。他們認為我們的模式很好，對消費者來說非常人性。
提問：世紀佳緣為什么會考慮這樣的收費模式，事先是否考慮過美國的網站模式？
龔海燕：我在設計模式的時候參考了美國婚戀網站的模式，他們是收取會員費，一個月幾十美元，如果你不交的話，基本什么服務也用不了，你只好離開。我想如果你有100個用戶，其中只有10個人付了錢，其他90個人都離開，對于網站的效果會有很大影響。我其實希望設計一個模式，可以讓所有人都留下來。
于是我們設計了這個模式，如果你不愿意花錢，但是你很積極主動的給別人發信，讓別人來收你的信，照樣可以收到很好的效果。但是有一些積極的用戶發了很多免費的信，也收到了很多回信，他如果要看這些回信的話就需要付費。對于用戶來說，我們沒有強迫任何一個人付費。兩元錢也不是一個很貴的價錢。
無法100%保證會員背景
提問：國外同類網站有很大的問題就是對于會員背景的調查，很有可能會有些騙子和壞人混在其中，對此世紀佳緣如何解決？
龔海燕：第一：在中國不可能聯網公安局或者其他機關去查這個人是不是單身，是不是有些犯罪的記錄，是沒有這樣的數據庫對我們這樣的平臺開放的；第二：我們做了很多事情去保證這個交友網站的嚴肅性，我們有客服會審核資料和處理客戶的投訴，因為會員在交友過程中遇到騙子會馬上進行投訴；第三：我們有一套技術手段會屏蔽不良的會員防止他們再次注冊，另外我們還有一些技術系統，把一些涉黃涉政的
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本文標題：龔海燕：中國有兩億的單身需要征婚的服務
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