北京時間5月11日晚間，中國最大的婚戀網(wǎng)站——世紀佳緣將在納斯達克掛牌，最多募集最多募集1億美元，股票代碼為“DATE”，這個代碼的中文意思為約會，直截了當?shù)娘@示了世紀佳緣的主要業(yè)務——撮合約會。而世紀佳緣CEO、素有中國第一紅娘之稱龔海燕，也將迎來“公婆”——投資者的審視。
占據(jù)在線約會43.7%份額
世紀佳緣由龔海燕于2003年創(chuàng)辦2007年4月，世紀佳緣獲得新東方創(chuàng)始人徐小平、王強、錢永強的4000萬元天使投資；同年5月，世紀佳緣再獲啟明創(chuàng)投1000萬美元投資。目前，世紀佳緣前三位股東分別為董事會主席、天使投資人錢永強，目前持有31.03%的股份；龔海燕持有25.79%的股份；上海啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平持有21.23%的股份。
招股書顯示，世紀佳緣的營收主要由網(wǎng)絡業(yè)務（付費會員）、線下活動及VIP會員獵婚服務、其它業(yè)務（主要是網(wǎng)絡廣告）三部分組成，其中，網(wǎng)絡業(yè)務會員“微支付”占據(jù)絕大部分，成為主要盈利模式。2011年第一季度，世紀佳緣平均月付費賬戶為88.2471萬，同比增長188.2%。此外，活躍用戶賬戶數(shù)量在持續(xù)穩(wěn)步增長，截至2011年3月31日，世紀佳緣的注冊用戶總數(shù)已達到4020萬，2011年第一季度平均活躍用戶賬戶為474.4705萬。世紀佳緣于2009年實現(xiàn)扭虧為盈，凈利570萬元；之后其營收快速增長，2010年營收已達1.7億元，毛利率高達63%。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2010年，世紀佳緣在中國在線約會市場中占據(jù)43.7%的份額。此外，在獨立訪問用戶量、用戶平均瀏覽時長和平均頁面瀏覽量上，世紀佳緣均名列中國在線約會網(wǎng)站之首。2010年，用戶平均每天花費11分鐘，瀏覽22個世紀佳緣網(wǎng)頁。
微支付集腋成裘
世紀佳緣采用的是一套基于結(jié)果的收費模式，與其他在線約會網(wǎng)站形成差異。與那些采用訂閱模式的約會網(wǎng)站不同，世紀佳緣允許用戶免費注冊，并完整搜索世紀佳緣的數(shù)據(jù)庫。
在盈利模式探索中，最有成效的當屬“按效果付費”的郵票增值服務。郵票是世紀佳緣的站內(nèi)通用貨幣，每張2元。一個用戶在世紀佳緣注冊之后，如果收不到異性來信，就不需要花錢；只收到極少量信件的會員也不需要付費，因為用戶可以通過積極的征友行為獲贈少量看信郵票；但是要想獲得較多關注，發(fā)送及收到較多異性來信，就需要購買郵票。由于“20%的漂亮女性總是受到80%甚至更多男性的追求”，追求者通常都會為郵票服務買單，且愿為被追求者多買一張郵票貼上，這樣被追求者就能免費回信。“按效果付費”模式成為世紀佳緣的核心盈利模式。
由于虛擬郵票的售價很低，所以能夠抵御衰退，并成為營收模式的穩(wěn)固基礎。此外，針對那些站內(nèi)郵件收發(fā)量較大的用戶，世紀佳緣還提供各種資費套餐，用戶在支付一定費用后，既可以選擇每天獲得100條可閱讀信息，也可以選擇在一段時間內(nèi)閱讀一切信息。
分析人士指出，基于結(jié)果的定價模式對用戶更具有吸引力，因為他們只為那些能夠看到的結(jié)果和服務付費。這種模式已成為世紀佳緣獲得和維護龐大用戶基礎的關鍵因素之一。龐大的用戶基礎、基于結(jié)果的定價模式以及友好的用戶界面，使世紀佳緣能夠提供卓越的用戶體驗。艾瑞今年1月的一份調(diào)查顯示，在中國主要在線約會網(wǎng)站中，世紀佳緣的用戶滿意率最高。
紅娘市場紅火
隨著越來越多的人接受和信任在線約會服務，中國的在線約會市場取得了很大發(fā)展。在線約會產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在美國及其他一些市場發(fā)展成熟，但在中國仍處于初始階段，正在高速發(fā)展。艾瑞預計，中國的在線約會市場規(guī)模將從2010年的4.87億元，增長至2015年的19億元，年復合增長率高達31.3%，遠超同期美國市場的3.4%。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國18歲以上人口中，訪問在線約會網(wǎng)站的人數(shù)已經(jīng)從2009年的1400萬增長至2010年的1900萬，有望在2015年達到6000萬。
招股說明書顯示，2008、2009和2010年，世紀佳緣的凈營收分別為人民幣2760萬元、6390萬元和1.676億元(約合2540萬美元)。2008年，凈虧損為1390萬元，2009和2010年分別實現(xiàn)凈利潤570萬元和1670萬元。
分析人士指出，從行業(yè)的市場空間和世紀佳緣的盈利指標看，此番中國第一“紅娘”赴海外見“公婆”（海外投資者），應該有望拿到一份大大的紅包
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