在高傭金模式頻遭淘寶網、團購等沖擊，及酒店方詬病后，攜程昨日突然宣布介入團購市場，每天參與團購酒店數量都將達到100家。
團購會否對其既有模式造成沖擊？攜程方面昨日表示，原本的傭金收益不會有影響，團購是增加攜程收入的新渠道。但有業者指出，團購比例的上升不可避免會減少攜程高傭金傳統預訂比例，整體來說，攜程還是會損失傭金。
昨天，《第一財經日報》記者在攜程團購頻道看到，參加攜程團購的酒店數量確實不少，且很多團購價格都低于五折，從價格角度來看，攜程的團購價格頗具優勢。
攜程酒店團購負責人施聿端透露，攜程將通過不同產品的組合滿足價格敏感型休閑客人的需求。相比OTA預訂（在線旅游分銷），客人選擇這些酒店特價產品的同時也放棄了一些權益，例如“確認房源”、“靈活變更”等。對酒店而言，通過適當參加團購，對于酒店在淡季或新開張期間宣傳促銷有一定作用，幫助酒店提升入住率，加上原有的OTA預訂、酒店直銷等方式，綜合提升收益管理。
已擁有團購頻道的“去哪兒”方面表示，團購酒店價格比一般渠道價格低30%~80%不等，其是由酒店方拿出一定時間段內一定數量的酒店進行銷售，并支付給“去哪兒”一筆并不高的服務費。但是，攜程團購依舊是收取傭金，只是傭金因客房價格較低而相對低廉。
攜程慣用的傭金模式是以較高價格銷售酒店客房，收取高傭金，因此業界認為攜程不太可能進軍團購，因為團購模式下酒店的價格十分低，抽不到多少傭金，會影響攜程利潤。
攜程對此表示，推出團購是攜程做了長期內部可行性研究的結果，因為攜程發現其客源中大部分是對時間敏感對價格相對不敏感的商務客，而適用于團購的價格敏感時間寬裕客人占比很少，因此團購并不會影響第一類客源量，只會增加第二類客源，即在不影響原傭金收益的前提下，增加團購傭金收益。施聿端表示，攜程依然看好OTA預訂，它將繼續是在線旅游的主流。
“攜程所謂的不會影響其原傭金，還能夠增加傭金收益之說，基本上是一廂情愿的想法。”“去哪兒”副總裁戴政指出。
有酒店業者告訴記者，一般酒店的分銷方式分為酒店直銷、旅游團隊、大公司客戶、攜程這類傭金中介商以及新開發的團購渠道，從成本角度來說，肯定是酒店直銷與團購的成本最低，攜程傳統傭金很高。假如攜程也開通團購，酒店方確實會考慮更多與攜程合作，并適當增加團購量。但有一點要注意的是，酒店客房的總量是固定的，假如這種方式銷售量多了，那么其他方式銷售量就少了，所以攜程原本高傭金模式的合作數量會出現減少。就在近期，由于與去哪兒等合作團購，該酒店與攜程高傭金分銷的合作量已經減少了約10%。
“去哪兒”進一步指出，對攜程這樣的老牌OTA來說，要想經營好團購并不那么容易，攜程之所以忌憚團購，是因為害怕失去對酒店的定價權，在長期的合作中，攜程一直以自身的壟斷地位控制酒店的定價權。
推薦閱讀
知情人士向騰訊科技透露，目前包括新華文軒、樂百樂購、南京正伍、朝陽書店在內的20家書店已經與樂酷天達成合作，在樂酷天平臺上銷售圖書。這些書店配送服務來自樂酷天指定的12家快遞公司，用戶在購買圖書后通過支付>>>詳細閱讀
本文標題：攜程進軍酒店團購 或自毀高傭金模式
地址：http://m.sdlzkt.com/a/01/20111231/215945.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示