四月，春游踏青成為市民戶外休閑娛樂的熱門項目。對于在北京密云霧靈山從事民俗旅游經營的農戶李振新來說，今年“坐等客人上門”不再是唯一的營銷方式，搜索營銷讓他的生意越做越活。
網絡營銷帶旺民俗客棧
據李振新介紹，由于霧靈山地處北京最東邊，距離城區較遠交通不便，2006年經營“夢緣民俗客棧”之初，如何招攬游客成了他最頭疼的事。一次偶然的機會，經本村大學生介紹，李振新開始通過百度搜索引擎推廣自己的民俗客棧。
百度推廣的效果令李振新非常滿意。在每年4月至11月旅游旺季，民俗客棧“基本上周周都爆滿”，而其中50%以上的游客是通過其網絡推廣平臺來到這里的。在網絡營銷的促進下，李振新對自己的經營也有了更清晰的定位，曾經的十多個房間增加到了四十多個，每年的營收增長達到20%，年盈利達百萬元。李振新也成了鄉親們公認的“致富榜樣”。據了解，目前李振新所在的密云縣新城子鎮花園村及周邊其他村農家院，大約有一半以上的農戶正在使用網絡推廣。
“京郊游”是中小企業甚至個體經營者創新運用搜索營銷創富的一個縮影。
全國政協委員、北京林達集團董事長李曉林在今年的兩會提案中呼吁，要把發展互聯網搜索營銷和推動中小企業轉變營銷方式結合起來，促進我國中小企業繁榮發展。李曉林認為，中國超過4000萬家的中小企業目前中小企業面臨著融資難、招工難、銷售難“三座大山”。搜索引擎作為新興營銷載體，以高投資回報、精準的特點，將有效解決“銷售難”問題，為中小企業提供廣闊的市場和商機。
搜索營銷成本低回報高
全國政協委員、中國(海南)改革發展研究院院長遲福林認為，搜索引擎作為互聯網時代的新型營銷手段，已經圍繞新技術形成一個龐大的需求金礦，在拉動內需方面有著得天獨厚的優勢。
據了解，互聯網搜索營銷作為一種低成本高回報的營銷方式，已經成為中小企業最主要的營銷手段。目前已經有不少中小企業利用搜索營銷推廣擴大客戶群、增收創富的成功案例。
北京一家名為“東創金輝”銷售小吃車的企業，通過百度搜索推廣，銷售量實現了從每月十幾臺到五、六百臺的指數式增長，一年毛利能有100多萬。而這些小吃車1年間接帶動的就業崗位有1萬多個。
在農村，搜索推廣的效應同樣開始顯現。在山東臨沂的莒南縣，經營苗木的商戶從傳統的展銷會、報紙廣告等方式轉變為搜索營銷后，苗木銷售收入和客戶數比過去增加了1倍多。以一個行政村南高莊村為例，每天苗木的銷售額就有40多萬，其中80%的客戶都是搜索引擎帶來，每天等在村口運苗木的車輛排起了長隊。
近40萬家中小企業利用搜索營銷
這些鮮活的案例都證明，搜索引擎營銷正在扮演著挖掘消費需求、推動中小企業成長、繁榮經濟的重要角色。對傳統經濟而言，由于搜索引擎能將用戶的需求與內容的提供者直接匹配，搜索引擎營銷也成為了當今世界最有效的營銷方式，今天世界500強的絕大多數企業都在利用搜索引擎推廣產品、服務和建設品牌。經過這幾年的發展，中國像東創金輝這樣利用百度搜索引擎營銷來獲取商機的中小企業也已經有近40萬家。每個企業只需要花幾千元，搜索營銷所帶來的商機可能為這個企業的發展帶來革命性的變化。
據介紹，百度每年要在全國各地舉辦上千場宣講會，幫助中小企業主認識互聯網、利用互聯網和搜索營銷來獲得更好的發展。
業內人士認為，作為市值第一的中國互聯網公司，百度已經開始積極布局，帶動整個產業鏈的健康發展。信息時報記者 何秋養
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本文標題：百度搜索營銷撬動中小企業大發展
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