旅游網站新軍途牛旅游網(下稱“途牛網”)日前完成第三輪融資，獲得融資額5000萬美元，這也是該領域內截至目前單輪最大的一筆融資。
4月12日，途牛網宣布公司成功完成了C輪融資，獲得了包括紅杉資本在內的四家投資機構約5000萬美元聯合投資。途牛網COO嚴海鋒表示，此次募集資金將主要用于公司擴張上。“我們希望用這筆錢開更多的分公司。目前已經有了16家，我們的目標是到今年年底能夠開到30家。”嚴海鋒說。
與旅游網站內的領頭羊攜程、藝龍定位于酒店、機票的預訂服務不同，途牛網定位于專做旅游線路預訂。如今，這家創立初始并不被人看好的旅游網新軍，每年增速都超過300%。
最大融資
途牛網成立于2006年，由該公司的CEO于敦德和COO嚴海鋒這兩位80后創辦。起初，業內對這家與攜程、藝龍定位于酒店、機票預訂服務不同的旅游網新軍并不看好。
于敦德和嚴海鋒也沒有想到，五年后的今天，他們能夠從四家頂級風投手中募集到領域內單輪最大的一筆融資。
此次聯合投資的四家投資者分別是紅杉資本、日本樂天、DCM和高原資本。
紅杉資本是全球最大的VC，蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎和Google都曾獲得了紅杉資本的風險投資。紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬曾表示，作為職業投資人，相比IPO數量，自己更在意的是被投企業是否成為優秀的行業龍頭。嚴海鋒表示，此次投資中，紅杉資本為領投人，占據了投資額中的大部分。
另外三名投資人中，日本樂天是日本最大的電子商務集團。并曾在2004年以超1億美元的資本入股過旅游網站攜程網；DCM，1999年進入中國后，先后投資了51Job、千橡互動、當當網、文思軟件等；高原資本，目前在中國成功投資過的創業公司中有奇虎360等。
在此次獲得上述四家機構聯合投資前，途牛網已有過兩輪融資經歷。2009年3月，途牛網獲得了戈壁合伙人有限公司300萬美元的首輪風險資金；隨后，2010年又獲得DCM領投的近1000萬美元的投資。“在經過前兩輪融資后，一些風投機構已經對途牛網有了一定的認識。”嚴海鋒說，“因而在進行第三輪融資的時候就相對容易些了，目前，這筆錢已經到賬。”
“向右走”
事實上，途牛網吸引紅杉資本等投資者的是，國內旅游的市場前景以及途牛網的差異化商業模式。有數據顯示，國內的旅游市場已擁有約1萬億元的總規模。波士頓咨詢公司分析報告則指出，到2013年，中國有望趕超日本成為全球第二大旅游市場。其中占中國旅游業務和支出絕大部分的國內游預計每年增長16%。到2020年市場價值將增至3.9萬億元人民幣。
4月17日，途牛網將在大連新開一家分公司。途牛網的計劃是，到今年年底，將分公司開到30家，其中到6月份開到20家以上。目前，途牛網已經覆蓋了16個出發地。
在旅游市場，攜程、藝龍等已在渠道、產品資源等方面的優勢，為后來者樹立了強大的競爭壁壘，想要通過復制它們的模式獲得成功的可能性非常小。
從創立初始，跟攜程、藝龍等賣酒店、機票產品不同的是，途牛網的定位“只賣旅游線路”；并以“網站+呼叫中心+旅游線路”的商業模式展開業務。
由于酒店、機票業務利潤很高，讓多數企業忽視了旅游線路的預訂這一細分領域。不過，只做旅游路線要求企業利用互聯網優勢整合產業鏈，通過呼叫中心與業務運營系統服務客戶。
嚴海鋒稱，途牛網的商業模式決定了它對互聯網和呼叫中心的要求很高。目前，途牛網擁有1000名左右員工，其中一半員工在呼叫中心。
“顯然我們是沒有辦法和攜程、藝龍在傳統業務領域內競爭，只能走差異化的道路。”嚴海鋒說，“如果說攜程、藝龍是向左走的話，那我們就是向右走。”
如今，“向右走”的商業模式正受到更多的新建公司的青睞，像“驢媽媽旅游網”這樣新起的旅游網站也開始進入到出售旅游路線預訂服務領域中。
還值得注意的是，“驢媽媽旅游網”獲得第一批天使投資金背后的投資人中，還包括攜程旅行網的創始人兼CEO范敏。
2010年，途牛網的銷售額已經達到了4億元左右。該公司預計，2011年銷售收入將超過10億元。
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本文標題：途牛“向右”只賣線路 背向旅游業傳統領域
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