在被淘寶“五折再五折”的低價機票挑戰底線后，攜程等商旅網站又將遭遇淘寶新一輪旅游團購的來襲。
淘寶網昨日宣布，從12日開始，淘寶旅行平臺推出“淘寶旅行團”活動，開始試水旅游團購市場。
除了淘寶，去哪兒等眾多同業也已投身旅游團購市場。業界指出，旅游團購對攜程等傳統商旅網最大挑戰不是客源的流失，而是其背后對傭金“話語權”的爭奪，這或許會導致在線商旅服務業新一輪“洗牌”。
“我們首先是與在淘寶上設立網店的旅行社合作，由對方提供產品，然后我們進行篩選，最后推出（線路產品）。目前的定價策略是兩人成團，第二個人能夠享受半價，包括國內游和周邊游。”淘寶相關負責人朱健告訴《第一財經日報》。
除了淘寶，去哪兒網也已經開通了旅游團購頻道，經營酒店和旅游產品的低價團購，目前已針對全國100個城市開展旅游團購服務。
作為旅游在線服務的老大，攜程網昨日表示公司還在對團購模式進行內部測評，對淘寶開通旅游團購業務暫不作評價。但攜程曾質疑淘寶的后續服務專業度以及低價營銷對于數量和時間等限制問題。
“團購確實會對數量有所限制，畢竟團購的模式是由旅行社、酒店等供應商在經過改善收益管理的測算后進行的薄利多銷策略，即只有達到一定的量才能使低價產品有所盈利，但對消費者來說依舊有很高的性價比。”去哪兒網副總裁戴政認為，“淘寶旅游團購低價挑戰之下，表面上看會使攜程流失一部分客源，但對攜程來說最關鍵的是話語權（的喪失）。”
戴政透露，攜程網一直采取傭金制，由于其強大的銷售能力，傭金抽成比例很高，很多時候一些弱勢酒店的客房價格和數量的話語權都掌握在攜程手中。“而團購模式則正好相反，這是由酒店、旅行社等供應商自行定價并控制數量，話語權都在酒店方手中，淘寶、去哪兒僅僅是平臺。團購模式下有助于實質提升酒店直銷能力，幫助酒店從攜程手中奪回話語權。”
“通過團購方式，會打破攜程在部分酒店資源上的價格壟斷和壁壘。”戴政透露，目前已經有一部分酒店在開發了團購銷售渠道后，與攜程網終止了合作。
業內人士分析，團購模式下毛利僅5%左右，最多也只有10%，而攜程網的傭金抽成比例為16%~20%，如果攜程也開通團購，這會使其喪失不少利潤，因此攜程至今還在內部研究團購模式但并未正式執行。但其他同業開通旅游團購服務后，很大程度會分流包括攜程網在內的傳統商旅網的客流與酒店供應商。
有數據顯示，目前網絡團購旅游產品已經占到整個國內團購市場份額的20%。
上述業內人士認為，旅游團購這種新的商旅服務方式的興起，也許會導致在線商旅服務業的重新“洗牌”。
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本文標題：試水旅游團購 淘寶再“挑戰”攜程
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