4月11日上午消息，以“襪子”作為切入點的細分電商服飾品牌VCOTTON維棉近日又有新動作。CEO林偉透露，維棉即將擴充品類，全面進軍內褲市場。
按照目前的發展態勢，維棉預計首年的銷售額將會破億，產品線則仍會專注于貼身衣物這個細分市場。“我們的產品品質、品牌策略，更類似CK內衣在美國的策略。不同的是，我們會更適合中國一二線城市消費人群的需求。”林偉表示。
千億內褲市場潛力巨大
以“閃電速度”發展的維棉，從襪子切入電子商務市場。從2010年11月6日上線以來，首周突破1000單銷售額。最高單日銷售突破1500 單。之后似乎沉寂了不少，林偉稱近段時間一直在做兩件事，一個是招募人才并進行組織和磨合，為下一步“打大仗”做準備；一個就是潛心做內褲產品的研發。
據行業統計，2010年中國內衣年銷售額1000億以上，今后將以每年20%的速度增長，預計未來3-5年總銷售額將達到8000億。而其中內褲市場目前占總量的34%左右。按照這個比例預估，2015年的內褲市場容量將達2000多億。但雖然中國已經是內褲生產大國，但市場上無論是品牌數量，還是競爭層次與手段，以及強勢品牌的市場份額來看，整個行業還處于競爭層次落后的局面，一直沒有形成一個成熟的市場。其中中高檔品牌大多為國外品牌占據，并大多在大型高檔百貨公司進行銷售，價位也多集中在百元以上。而中低檔則國產品牌居多，集中在普通百貨商場或超市銷售，價位雖然低廉，但卻并無太多品牌認知度和忠誠度。這也為新品牌的進一步發展預留了很大空間。
預計首年銷售額破億
林偉稱，目前諸如CK這樣的中高檔內衣品牌的售價一般是成本的10倍左右。比如300元內褲的成本是30元左右。成本和售價差異如此之大的原因就是其在傳統零售分銷成本巨大。而維棉作為一個電子商務品牌，有能力依靠互聯網直銷的優勢，以相對低廉的價格出售給消費者高品質的產品。
“襪子、內褲這類生活必需的貼身衣物，目前在國內存在極大的品牌空白區間。尤其是面對一二線都市人群的優質品牌極為稀缺。傳統的國內品牌僅僅擁有生產能力，品牌運營則是他們的嚴重短板。這樣的局面給了維棉一個巨大的發展空間。按照目前維棉的發展勢頭，在逐漸擴充品類的同時，我相信首年破億將是一個非常合理的銷售額。”林偉表示。
“CK品質 凡客價位”
雖然目前以凡客為首的服飾類電商已經成為業內標桿，但林偉卻認為2011年才是服飾類細分電商的行業元年：“以往的電商文化更類似賣場文化，但欠缺品牌文化和價值主張。我認為與其把地攤品質的產品買到100億，不如踏踏實實的利用互聯網的渠道價值，將優質產品以更合理的價格送抵給消費者。我們要做的是CK品質，凡客價位，而不是凡客品質，凡客價位。維棉要做“中國CK”是指的產品品質、品牌形象，而非價格定位。”
林偉透露，目前維棉的產品線集中在襪子和內褲，貼身產品是短期內堅定不動搖的主線，不會考慮向成衣類延展。貼身產品諸如絲襪、家紡、圍巾等也同樣有巨大的發展空間，維棉同時也在觀察這些領域的進軍時機。
從去年11月上線開始，維棉并沒有如其他電商狂砸廣告，反而主要依靠新浪微博這樣的社會化網絡進行推廣，整個公司從一開始就烙著深深的社會化印記。“社會化網絡已經是電商的大趨勢，”林偉坦言，“在維棉的整體營銷推廣策略中，社會化網絡將是最核心的部分，維棉還將繼續依賴社會化網絡進行營銷、推廣、品牌乃至產品設計。”自詡為“下半身創業家”的林偉透露，“維棉短期內，將圍繞“下半身”和“貼身”快速挺進，進行一連串的營銷和品牌推廣動作。
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