八折、六折、五折……當日化用品、農產品漲聲四起，圖書卻一再降價。當當網和京東商城爆發的圖書打折之爭，從去年年末延燒至今。京東商城CEO劉強東放出豪言，如果圖書音像部三年內賺了一分錢，將把整個部門人員開除。出版社能忍受書價一降再降嗎，網站殺敵一千自損八百的目的又是什么？
降價：力度直追歲末清倉
三月中旬，當當網率先發起力度空前的圖書促銷，48小時內買滿200元返100元，酷似百貨公司歲末年終沖業績。老對手京東商城圖書頻道，立刻推出“滿100返50，滿200返100”還擊。價格戰演變為雙方CEO的微博口水戰，劉強東放出狠話，“如果京東圖書音像部三年內給公司賺了一分錢的毛利，或者五年內賺了一分錢的凈利，將把整個部門人員開除。 ”
在前天開幕的 “2011中國IT領袖峰會”上，劉強東再次表示，2011年度網絡廣告費用將砍掉50%，把價格戰進行到底。當當CEO李國慶透露，4月1日起停止百度廣告投放，將費用投入到商品降價。眼下，當當網正進行圖書音像品新一輪促銷，全場滿99返20，199返40元，持續到4月6日。不難想象，網站資金充裕了，新的價格較量又將箭在弦上。
出版社：折扣底線不能碰
網站圖書大戰已非第一次。去年12月，當當網在美國上市，京東商城立刻送上降價“厚禮”，當當網斥資上千萬元促銷還以顏色，直到管理部門介入，價格戰暫告段落。圖書最低可以到幾折？有讀者稱，這場價格戰證明，對于本來毛利僅為20%—23%的圖書，再降20%還真是可以的。
事實上，網絡賣書有不少是貼牌書，即網站直接參與圖書制作，按照7折銷售也能保證毛利率。其他低價書多為庫存書。對于熱門新書，各大出版社嚴守底線，不能以低于6折價格銷售，否則會導致批發商直接上網拿貨。熱門書《質數的孤獨》一上市，京東就打出6折旗號，加上物流倉儲費用，肯定虧本，出版社負責人網上留言，“交涉中，可恨！”現在這本書又回到了7.5折。至于有傳言因為降價，某圖書公司下架近千種圖書，記者搜索發現，它們也已悄然回歸。劉強東透露，目前京東每天圖書訂單超過兩萬，已經完成了2011年全年銷售任務。
網站：賣的不是書是人氣
網站是在賠本賺吆喝嗎？李國慶解釋，出版社銷售有三成來自當當，因此承諾無論圖書價格是多少，都保證給當當毛利保護。對李國慶的說法，出版商不以為然，“出版社不可能在虧本的情況下，還承諾保證網站利潤。 ”精明讀者算了一筆賬，網站有的搞返券，有的搞打折，但門檻并不低，必須是買到一定額度的注冊用戶才能享受優惠，書買多了，總價差別并不大。網站賣書是海鮮價，可銷量好的書等上半年，還是賣8折以上，絕不會輕易降價。
表面看，價格戰源于京東動了當當的奶酪，低價促銷讓京東在電器零售業維持了每年200%的增長，跨界賣書，自然祭起價格大旗。 IT業者一語道破天機，雙方都需要這場價格戰吸引眼球。對于購物網站，沒有點擊率就沒有商機。圖書銷售每單可能只賺五角錢，誰家都不放過書，與吸引客戶有關。你可能三年只在網上買一臺彩電，但是一年可以買七八次書，買書同時順帶捎上日用品、小電器，薄利就積累成了厚利。在網絡時代，賣書是聚集人氣的金字招牌。
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