現(xiàn)在凡客過了生死關(guān)，它的規(guī)模也足以證明它的競爭性。凡客有責(zé)任證明這個模式可以做得更大，比如要成為一個亞馬遜差不多級別的新模式的代表。這是我對凡客的期待，也是凡客要做到千億的意義
編者按：
凡客沖擊千億規(guī)模的邏輯，由陳年親自披露。3月28日，凡客誠品首席執(zhí)行官陳年做客優(yōu)米網(wǎng)，講述了自己創(chuàng)辦凡客背后的故事。陳年表示，如今的凡客已走過生死關(guān)口，這點足以證明凡客的競爭優(yōu)勢。
陳年稱，把凡客做得更大已成為一種責(zé)任。究竟有多大？陳年說，凡客的規(guī)模將向亞馬遜看齊，這是他的期待，也是凡客做到千億的真實含義。
從一個文人轉(zhuǎn)型做商人，陳年認(rèn)為，正是互聯(lián)網(wǎng)這個工具才使得自己傳播文化的理念得到了更好的實現(xiàn)。對于自己今天的成就，陳年稱，只是一個普通人做了一件偶然的事情。
(圖片來源：中國企業(yè)家網(wǎng) 攝影：王卓)
以下是陳年訪談?wù)洝?/p>
陳年：期待凡客成為另一個亞馬遜
凡客不是一個大車，而是無數(shù)個被拆解的小車。凡客有無數(shù)個商客，無數(shù)個差異化的成品做組成的，是無數(shù)個訂單做組成的。它不是一個統(tǒng)一化的添加劑，或者一個零件的標(biāo)準(zhǔn)化。
所以我覺得除非這個時代太無聊了，一定要出點大事，凡客才可能垮掉。就像凡客達(dá)人，是用戶的事，用戶是不是能夠把它做得好，而你不用為他著急，凡客只是搭建了一個平臺。
(對于外界說的凡客的不好方面，我不會關(guān)注)我比較迷戀數(shù)字，我相信每天看到的凡客的那些(銷量)數(shù)字，這樣那樣的聲音都不足以影響到我。
我認(rèn)為現(xiàn)在凡客過了生死關(guān)，而且它的規(guī)模也足以證明了他的競爭性，同時我也認(rèn)為，凡客有責(zé)任證明這個模式可以做的更大，比如要成為一個亞馬遜差不多級別的新模式的代表。這是我對凡客的期待。
這也是我說的凡客要做到千億的意義。
從文化人到商人
2000年以前，我一直在做文化評論相關(guān)的工作，那時候很自得其樂，不管是編雜志報紙也好，和朋友交往也好，都是很快樂。
(做文化傳播這件事情)我自己覺得很好，但后來發(fā)現(xiàn)好多書別人都沒有讀過，就覺得在過去都是高估了自己的能力和對這個社會的貢獻。這是我那時候產(chǎn)生的最大的心理落差。
后來我想到，管理一個企業(yè)可以做的更多，可以賣更多書。而且，我傳達(dá)(文化信息)的是更多的人群，不是中文系的學(xué)生，而是公司職員。在我們的影響下，這些人開始買更多的錢鐘書的書，柏楊的書，影響的是更多的人。
我也越來越意識到，利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具去做過去的事情，也可以做得更好。
這個社會是商業(yè)社會，現(xiàn)在我做凡客也是商業(yè)在前，然后再去做自己感興趣的事情。我一直也就是這么干的。
我們大多數(shù)人都是隨波逐流者，只有在非常偶然的點上做了一些很重要的事情，成就了你自己。
互聯(lián)網(wǎng)精神與企業(yè)文化
(對于互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的認(rèn)識)我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)一開始反對的就是特權(quán)、傳統(tǒng)的東西，就是中心化吧。這就是互聯(lián)網(wǎng)的精神，是平民精神，是沒有界限的互動。未來也會是大家思考的一部分，生活的一部分。
(比如凡客達(dá)人)在我的心里，每個人都是一個達(dá)人。因為每個人長的高矮胖瘦都不一樣，他的搭配風(fēng)格肯定不一樣，所以每個人展示出來都是一個獨特的品牌。這個人搭配的衣服、拍的照片，展示出來，都處處體現(xiàn)了他的品味。
所以他是不是一個品牌，由用戶說了算。我常說凡客是一個用戶體驗的品牌，實際上它就是這樣。
在我看來，互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)沒有(企業(yè))文化，發(fā)展就是文化。我弄了這么多年文化，知道文化建設(shè)都是騙人的。什么是文化？就是文過飾非。我認(rèn)為企業(yè)文化就是讓更多的人成長，有成就感，讓員工富足，掙更多的錢。
我們企業(yè)的價值觀就是客戶體驗至上，他不是文化，就是讓客戶體驗舒服。第二就是高性價比，讓買的人覺得值。我不知道這是否是企業(yè)文化。
我們也有使命，就是人民時尚，讓所有人都穿得起凡客誠品。我不覺得這就是企業(yè)文化，而是方法。
凡客已經(jīng)是個很大的公司，每天的銷售都超過上千萬。沒有一個個人可以影響這個公司的，比如我今天想個辦法，這個公司就會有什么變化嗎？變化不大。更多的是集體的力量，是每天一個小時一個小時，一個訂單一個訂單累積起來的。(聽錄/胡晴)
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