在即將到來的電子商務(wù)繁榮的10年里，誰先抓住機會誰就有可能贏得勝利的籌碼。作為國內(nèi)較早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的四大門戶之一，新浪也看到了先機

喧囂的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)又上演了一場資本收購大戲，這次的主角分別是門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)公司。

據(jù)《IT時代周刊》獲悉，3月2日，新浪在發(fā)布2010年第四季度財報和全年財報的同時，宣布購買電子商務(wù)企業(yè)麥考林19%的股份。根據(jù)協(xié)議，新浪將購買麥考林股份有限公司7700萬股普通股，購股價總計6600萬美元。

“新浪此次收購麥考林股份，標(biāo)志著其再度布局電子商務(wù)領(lǐng)域。”有分析人士對此發(fā)表觀點。

實際上，早在1999年新浪就推出了新浪商城，進軍電子商務(wù)領(lǐng)域。但隨著淘寶、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東商城等電子商務(wù)公司的迅速崛起，新浪商城的運營早已日漸式微。而作為在美上市的麥考林，自上市后其弊端立刻展露無遺。新浪適時出手，賺足了業(yè)界的關(guān)注。

再戰(zhàn)電子商務(wù)

對于此次投資，新浪CEO曹國偉表示，源于對“今后十年電子商務(wù)將成為中國互聯(lián)網(wǎng)增長動力”的判斷。

相關(guān)研究機構(gòu)發(fā)布的《2010年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2010年中國電子商務(wù)市場交易額已達4.5萬億元，同比增長22%；在電子商務(wù)整體交易額中，網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達5131億元，同比增長97.3%，較2009年翻了近一番，已經(jīng)占到全年社會商品零售總額的3%。

在此基礎(chǔ)上，京東商城以33.9%的B2C市場占有率獨占鰲頭，卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品和新蛋網(wǎng)分列二至五位。而隨著團購、比價、購物搜索、手機支付寶等新模式的出現(xiàn)和發(fā)展，電子商務(wù)的交易過程更加流暢，生態(tài)格局更加完善。

迄今為止，雖然四大門戶的業(yè)務(wù)中心都沒有放在電子商務(wù)領(lǐng)域，但旗下也都或多或少涉及了電子商務(wù)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，如網(wǎng)易商城、搜狐團購、QQ團購和騰訊拍拍等。

在這個背景下，新浪的“回馬槍”也就不難理解。作為最早殺入電子商務(wù)的門戶網(wǎng)站，新浪商城發(fā)展卻始終不盡如人意。2010年初，業(yè)界曾傳出新浪商城秘密接洽紅孩子，后卻不了了之。此次新浪重整出發(fā)，“通過對麥考林的投資進入中國電子商務(wù)領(lǐng)域，”曹國偉表示，“相信將能提升公司的網(wǎng)絡(luò)營銷能力并強化公司的服飾電子商務(wù)平臺。”

另據(jù)《2010年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2010年電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量已達25000家；其中，B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達9200家，同比增長21.3%；B2C、C2C與其它非主流模式企業(yè)數(shù)已達15800家，同比增長達58.6%。

因此，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，“2011年中國電子商務(wù)將進入全面競爭階段。”新浪依托其門戶影響力、強大的微博平臺以及大量忠誠用戶等資源，在降低電商成本、轉(zhuǎn)換用戶方面有著先天的優(yōu)勢。“此次入股麥考林再戰(zhàn)電商業(yè)，或多或少會對現(xiàn)有格局產(chǎn)生一定影響。”上述人士如是說。

“網(wǎng)上媒體資源變得非常搶手。”麥考林CEO顧備春在接受采訪時如是說。“做網(wǎng)上銷售，媒體資源和產(chǎn)品資源這兩個方面是很重要的。”顧備春表示，麥考林急需在這兩個方面獲得更多便利。

這也成為了麥考林同新浪和中國動向合作的契機。“三方談判的時間只有1-2個月，可以說是一拍即合。”顧備春說。

探索微博營銷

就在新浪宣布投資麥考林的同一天，曹國偉表示，“在過去的一年中，新浪微博發(fā)展迅猛，目前注冊用戶已突破1億。”微博其勢不可擋的發(fā)展勢頭，令互聯(lián)網(wǎng)公司對其應(yīng)用產(chǎn)生了思索。

國外優(yōu)衣庫的微博營銷一直被奉為典范。最近為慶祝其網(wǎng)站改版，優(yōu)衣庫又新推出了一款彈珠小游戲，并鼓勵游戲用戶分享給Facebook及Twitter 上的朋友并邀請他們一起參與并獲得折扣券。數(shù)據(jù)顯示，最后有65萬人參與其中。此外，可口可樂公司也在微博營銷上走出了堅實的一步。

“通過微博這種新技術(shù)的運用，能夠使我買網(wǎng)的用戶在第一時間內(nèi)獲得商品促銷和線下活動等實用信息。而用戶對我買網(wǎng)的建議和意見也會在第一時間反饋到我買網(wǎng)，雙方形成了高效的互動與關(guān)注。”中糧我買網(wǎng)在線營銷部經(jīng)理尚炎認為。凡客誠品也不甘落后，連續(xù)在微博上推出一系列活動，駕輕就熟地運用這個新的運營平臺。

“盡管如此，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，熟悉了售賣廣告的門戶精英們還沒有學(xué)會電子商務(wù)。微博用戶能否轉(zhuǎn)化成麥考林的購物用戶則是最大的挑戰(zhàn)。”上述人士如是說。在此之前，百度有啊的失敗已證明了網(wǎng)絡(luò)用戶并不等于電子商務(wù)用戶。“但微博的口碑效果傳播很快，跟電子商務(wù)的結(jié)合前景可期。”

問題還不止這些，新浪此次攬下的“爛攤子”并沒那么好收拾。去年10月27日麥考林登陸納斯達克，成為國內(nèi)第一家B2C上市公司，一時風(fēng)光無限。然而這樣的好時光并未持續(xù)多久。

一個月后麥考林公布了難看的財報。“第三季度毛利潤為2200萬美元，毛利率為39.7%，低于去年同期的43.7%”。另據(jù)麥考林的管理層在解讀其最新財報時透露，未來的毛利率可能會繼續(xù)下降。股價也隨之聞風(fēng)下跌。2010年12月1日收盤時，麥考林股價下跌39.9%，報收于8.15美元，跌破其 IPO發(fā)行價11美元。

如此看來，盡管擁有大量的信息資源和微博平臺，新浪涉足電子商務(wù)究竟能夠攢足多少人氣，尚不可知。

與此同時，從新浪方面看，其電子商務(wù)的野心不止于此。“新浪擁有充足的資金儲備，在將來有可能進行更多的收購和投資。”一位新浪內(nèi)部人士表示。但能夠確定的是，“未來的電子商務(wù)世界會因為微博的出現(xiàn)更加令人期待。”某業(yè)內(nèi)人士篤定地認為。

在現(xiàn)如今電子商務(wù)領(lǐng)域拼低價、拼資金、拼用戶的局面下，一場激戰(zhàn)即將上演，而誰將被淘汰，誰又能夠脫穎而出，尚需拭目以待。

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