一股創業的沖動讓在華為工作了四年的向小燕選擇了辭職。她飛赴美國，用了7個月的時間尋找合適的創業項目。
風頭正勁的Groupon讓向小燕心動不已。2010年春天，向小燕和朋友一起在長沙創辦了Groupon模式的搜團網。“當時美團、拉手已經有了名氣，作為純草根創業的我們決定采用 ‘農村包圍城市’的道路，從長沙做起，幾個月下來基本小有盈利之后，才轉戰到北京。”
雖然向小燕對于自己的團隊很有信心，但是搜團網的生意并不像當初想象的那么順利，“賠了十多萬”， 向小燕說，去年搜團網曾與一家名為賽音安達的餐館合作，但沒想到在規定消費日期內，資質齊全的餐館就關門大吉，找不到人，錢也追不回來，只能由網站向用戶進行賠償。
向小燕告訴記者，類似的事件幾乎每個月都會發生。
搜團網準備拓展團購以外的業務，基于團購的搜索業務已經被作為重點考慮，“搜團網本身就像是一個做搜索的網站。”
這是一個全民的創業熱情都在被團購“蠱惑”的時代。像向小燕這樣沒有從商經驗、缺少資源，但憑著一身熱情和自己的觀察研究在團購行業里打拼的創業者不在少數。但對于他們當中的大多數來說，當一批又一批的勁敵收獲資本瘋狂的押注之后，留下來的生存空間和時間已經不多——整個行業被不誠信經營、用戶與商家雙向資源的匱乏、責任與服務的缺失等等魔咒籠罩著。
“消費者變得越來越理性，再也不會像團購剛剛興起時那樣沖動消費，他們已經開始漸漸摸清團購折扣的虛實。”向小燕告訴記者，團購的生意已經不像從前那么好做了。
如何拓展優質的新商家，也成為橫亙在他們面前的一道難題。“你會發現現在不少團購網站都在循環團購以前的優質商家，新商家的拓展普遍比較困難，而且優質商戶的議價能力較強，小型團購網站往往處于弱勢。”向小燕說。
表面看上去，做團購網站是一件再簡單不過的事情，兩三個人，租用一臺服務器，建一個網站，至多不過一兩萬元就能搞定。但隨之而來關于企業運營、人員管理、談判合作、售后服務等方面的種種弊端，卻由此暴露出來。
“第一天上崗，第二天成為總監，第三天談客戶，第四天卷錢不見了。”一位從業者向記者透露了小型團購網站的經營“潛規則”。
本就激烈無序的同質化競爭，再加上缺乏用戶黏度與商戶資源，不少團購網站難免陷入“賠本賺吆喝”的窘境。特別是隨著越來越多的團購巨頭向二三線城市的強勢入侵，中小團購網站如何在這場實力不對等的混戰中活下去，都是不得不面對的問題。
逃不脫的“一窩蜂”
全球知名的團購網站Groupon借與騰訊合作的高朋網已經進入中國一周。目前，高朋網與QQ賬號打通，支持通過QQ賬戶登錄，QQ用戶可以返還訂單金額5%。
盡管這樣，可以窺見的卻是，想迅速成為中國團購市場老大并不是容易的事兒。
門檻不高的團購網
愛幫網CEO劉建國認為，團購江湖之千團大戰主要分為四大派別：純粹的團購服務、生活服務類、門戶網站SNS和傳統企業。
艾瑞調研發現，今年1月，中國團購網站月度覆蓋人數達到1.38億人，其中淘寶聚劃算、QQ團購此類傳統電商企業團購業務用戶規模占據一定優勢；同時拉手、美團等新興團購網站亦快速積累了相當的用戶規模。4家網站用戶規模超2000萬人；5家介于1500萬~2000萬人。
如同網絡視頻業務在四五年前的初步興起，團購的發展曲線可以參考一下當時的情況，幾百家風投押注了上百家視頻網站，但經過惡劣的環境考驗和市場挑戰，早期誕生的上百家視頻網站已經漸漸消失，市場中有實力的網站不超過10家，未來這一數字還會進一步減少。
不同的是，視頻網站需要巨大的帶寬服務器等基礎投資，團購的門檻極低，似乎是一個“沒有技術含量”的商業模式，因此，一開始上千家的參與者比網絡視頻的熱潮多出10倍。
最先發力的是新興獨立垂直型團購站點，如拉手網、美團網、24券等。隨后擁有各類平臺的網站開始介入，如門戶網站搜狐愛家團、千橡糯米網等新開辟的業務線。擁有電子商務平臺的傳統電子商務廠商也紛紛開辟新戰場，如京東團購、淘寶聚劃算。傳統生活分類信息或垂直生活搜索站點開辟的團購業務，例如大眾點評等。
贏家通吃
Groupon投資者詹姆斯·斯拉維特(James Slavet)認為，這是一個 “贏家通吃”的市場：由一個品牌占據主導，而競爭對手無論有多優秀，都將難以施展拳腳。為了盡快確立領先地位，24券網、滿座網、美團、拉手網等獲得了融資后開始投放廣告。
今年年初，美團網推出了1.3億元人民幣的廣告投放計劃，糯米、拉手、滿座、24券等網站隨即出爐類似的大規模投放計劃。
“分眾傳媒已經接到大批團購網站的廣告訂單。”一位分眾傳媒銷售人士對記者表示，因為其廣告網絡覆蓋在樓宇電梯內外和戶外廣告，與團購網站需要的客戶群重合。拉手網、團寶等網站都在大量投放。
在大眾點評網資深副總裁龍偉看來，單純的團購很難獲得大的突破，能提供給中小商戶完整的市場營銷方案才是未來市場發展的趨勢。經過今年的洗牌，團購網站存活的數量應該是個位數的，而全國性的團購網站可能最后只剩三家左右。
巨人網絡CEO史玉柱也認為，團購讓世人看到其創新商業模式的威力，一年時間從幾家團購網站迅猛發展到3000多家，收入逐月增長百分之幾十，爆炸性成長。但現在魚龍混雜，騙子網站滿天飛，行業正面臨消費者信任危機。一番混戰后，只會有幾家具備核心競爭力、資金雄厚夠錢燒、各地分公司管理能力強的能活下來。
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本文標題：團購網站的現實和煩惱：誰將最早離場
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