3月13日消息，當當CEO李國慶近日接受騰訊科技專訪，就當當業績與規劃、B2C行業發展、投行與企業關系等話題展開交流。李國慶指出，盡管當當第四季度運營利潤率僅2%，相比其他國內B2C企業，自己已感到很滿意。
李國慶還表示，當當圖書銷售占中國圖書市場規模的15%到25%，在圖書領域不會被打敗，目前當當百貨業務仍虧損，是以圖書業務收入養百貨業務發展。
始終留著“過冬”錢不打算以虧損換規模
最新財報顯示，當當2010年第四季度凈營收超過1億美元，較上年同期上漲58.7%，不過相比規模，當當運營利潤僅200萬美元，運營利潤率為區區的2%，還較上一年同期下降了3個百分點。
對此，李國慶作出解釋，零售業運營利潤率低是普遍現象，蘇寧、國美利潤率僅4%，家樂福運營得好的時候也就3%的純利潤。不僅如此，當當還處于擴張市場時期，不需要大規模提高利潤率，所以就通過不斷讓利，各種促銷返券，希望提升銷售額并與競爭對手拉開檔次。
李國慶提醒說，相比其他B2C企業當當業績還非常不錯，對手們不僅沒有盈利，有些甚至還虧損了十個點，而營收增幅還不及當當。“所以，在這種激烈競爭中當當能取得如此的利潤率，我是滿意的。”
不僅如此，當當還成功在美國上市，如今賬面還“趴著”2.56億美元，相比競爭對手可謂是“財大氣粗”。不過，李國慶一直強調要穩健性經營，不過度擴張的理念。在各家紛紛拼規模時，李國慶公然表示當當無收購時間表，這些錢繼續留著“過冬”。
李國慶還表示，如果B2C市場競爭激烈的話，當當會隨時回擊，利潤會有所改變，可能將當當盈利改成虧損。“但又不是我的風格。”在他看來，當當發展應該追求“上上簽”。就是又增速第一，又繼續盈利。
拿圖書利潤補貼百貨業務發展
據了解，當當除提供59萬種圖書商品外，還提供50萬種美妝、家居、母嬰等百貨自營商品和41萬種電子、服裝、鞋包等百貨聯營商品。盡管在營收結構中占比還不高，但當當網百貨業務的增速卻大大超過了圖書業務。
李國慶在談及百貨業務時表示，百貨肯定是戰略，因為中國圖書市場是700億規模，扣掉教材、教輔，可能才剩三四百億而已。百貨則是幾萬億的市場。這兩年當當百貨銷售額增長速度非�？欤呀洿蟠蟪^圖書銷售的增長速度。當當今年的目標是要在家居、日用品、護膚品、母嬰用品幾大領域取得網上銷售第一。
李國慶稱，目前當當占據了中國圖書市場15%到25%的份額，淘寶則只占中國零售市場的1%，國美蘇寧加起來也占不了中國家電業的15%，因此當當在圖書市場非常安全，并且有利潤。相反當當在百貨領域則是虧損的，
“要不賣百貨，當當賺的利潤率比現在多，當當圖書賺的錢拿出一部分貼百貨。”李國慶并未透露當當在百貨領域虧損有多少，但他表示當當要求日用百貨商品價格要引領往上最低價。“弄到現在其他幾家競爭對手都不敢跟。”
據悉，目前日用百貨最大的市場在淘寶。不過，李國慶認為，日用百貨一兩百塊錢以下的商品，淘寶單個商家沒有什么競爭力，甚至不堪一擊。“淘寶的危機在于想賣真貨，采購成本拼不過我們電子商務網站。要摻假，假貨都賣不過真貨。”
當當網CEO李國慶(騰訊科技配圖)
以下是當當網CEO李國慶演講實錄：
騰訊科技：各位騰訊網友大家好，今天我們非常高興采訪到當當網CEO李國慶先生，首先請他給大家打聲招呼。
李國慶：騰訊的觀眾、聽眾大家好。
回應當當運營利潤低：其他B2C企業還未盈利
騰訊科技：我們知道您在微博上是一個活躍的用戶，最近當當也發布了財報。大家很奇怪的就是，當當Q4總收入達到了1.1億美金，比如書籍、百貨業務都同比100%的增長，但是在運營利潤這一塊只有2%。您如何看待這一種現象呢？
李國慶：當當剛發完財報，大家很關心，有些愛護我和當當網的騰訊網友以及微博上的關注者還問到這個問題，1.1億美金怎么才一點幾的利潤率。是這樣，我想說的，現在是擴張市場的時候，所以現在不需要做大利潤率，就是不斷地讓利，各種促銷返券，希望把銷售額的增長拉開。
第二，1.1美金跟誰比呢？是一個成熟的零售業，穩定增長或者不增長的零售業，像蘇寧、國美4%利潤率，家樂福好的時候也就3個點，就賺3%的純利潤。我們一點幾是低，但是我要提醒，你要跟更多的電子商務比，還沒人贏利呢，他的增速沒我快，還巨虧，虧還不是一點幾，是十個點。所以，我覺得在這種激烈競爭中，我覺得我是滿意的。
賬面2.56億美元還未想好如何用
騰訊科技：當當在IPO之后賬面放著2.56億美元，您曾經也表示要穩健性經營，不過度擴張，這就使當當經營了十一年，最終沒有成為先烈。你們始終留著“過冬”的錢，這筆錢怎么用？
李國慶：這個問題提得很好，在路演的時候就問執行董事長俞渝，就是我夫人，還有CFO，說你們拿錢干嗎？老實人實話實說，沒想好干什么，就是準備過冬。如果現在真的還沒計劃，我們曾經說過，第一個，隨時準備，為了銷售額的市場份額擴大，我們可能盈利改成虧損，但又不是我的風格。
我認為以當當在中國圖書市場份額能占到十幾、二十幾，不是在網上，是在全部的圖書零售當中占這么大的份額，我們應該追求“上上簽”。就是又增速第一，又繼續盈利。我們做好了，如果競爭激烈的話，我和夫人說了，我們會隨時回擊，可能更快增長，利潤會有所改變。
第二個，也有人問到，會不會收購。第一好多B2C電子商務網站，不見得懂電子商務，這種虧損我不一定看到會盈利的那一天，所以這個收購也沒計劃表。
B2C融資超過10億美元將使行業洗牌
騰訊科技：整個2010年，B2C市場發生了翻天覆地的變化，當當、麥考林都已經上市了，凡客之類的企業都獲得了融資，整個行業融資超過10億美元。這么一大筆錢進入到市場，你認為對行業造成什么樣影響？
李國慶：真熱，是熱了，尤其電子商務很感謝當當網上市。因為大家知道麥考林后來跌破發行價，跌幅很大。如果當當上市，如果是一個好價格，一個新的估值價格，對他們都是很大的幫助，很大的鼓舞，我們做到了，交出這份答卷。
這么熱，大家拿到錢我覺得熱也有道理，中國的電子商務才占全國零售總額的百分之一點幾，不到二。而西方占到四，日韓占到七，未來空間確實很大，我想說這是第一個實際情況
第二個，這個熱會帶來洗牌的變化。一定有很多人壯烈犧牲，因為電子商務市場不是那么多細分、那么多垂直，一定最后打造幾家網上零售帝國，更多的是培育市場，然后犧牲了。這是一個洗牌的格局，我現在看不出誰會跳出來，誰會犧牲，現在還看真不出來。
第二個格局變化，就是遇到了強烈挑戰，應該說淘寶，不管是B2C、C2C加在一起，他占中國電子商務的70%是一定有的。像這樣電子商務的發展，挑戰招商模式，所謂平臺招商模式，這個洗牌非常厲害。3C一定賣不過劉強東，雖然劉強東現在虧損，他大規模采購，他80億、100億銷售的采購量，一定比單個商家的采購成本低，他又不追求盈利。
圖書，淘寶其實每年都想跟我們在圖書上爭，爭不過嘛。我們現在也賣護膚品，為什么出現了檸檬綠茶事件，大家急了，敢情你是假貨當真貨賣，攙著假貨按真貨價格賣，為什么？他們就是被我們擠壓，我們在化妝、護膚品、母嬰品，我們的采購量最大，我們的加價率巨低，就這么一點毛利率，還29以上免運費，弄得淘寶商家遇到很大的挑戰。在這種挑戰中，他們在尋找生機中，有人就轉向摻假，按真貨價格，為了解決他盈利的問題。 上一頁1 234 下一頁
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