王建崗，王定標，楊炯緯。這是當年好耶創始團隊中最核心的三位元老級人物，他們曾把好耶一手打造成了兩個"中國最大"：中國最大的專業網絡廣告公司和中國最大的效果營銷服務提供商。但在好耶被分眾收購前后，他們先后選擇了離開。
2009年，好耶創始人之一王定標聽說好耶前董事長王建崗和總裁楊炯緯都去創業了。"王建崗是先休息了一段時間，楊炯緯則是離開直接創業。"王定標說，他們走的還是互聯網廣告的技術路線，他們的新公司被個別人稱為"小好耶"，他們的模式依舊與互聯網廣告系統技術以及廣告代理相關。兩人對此一點都不意外，"我和建崗、炯緯都是技術背景出身。我很看好他們。"
創業過程總有分分合合，而創業者的基因中似乎也帶著比別人更強的頑固。他們把青春獻給自己創辦的公司，但因為頑固所以不知疲倦，敢于另起爐灶在行業中做些新東西，甚至敢于去和自己花了近十年培育的巨人抗衡。思考、放棄，自立門戶，重整旗鼓。或者這就是不破不立？
聚首
楊炯緯近來把不少時間花在招聘和挖人上。雖然畢業于復旦大學計算機系，但自己是從銷售做起的。不過他很清楚，在技術主導的公司，需要有個領軍人物。在他所創辦的聚勝萬合信息技術(上海)有限公司(以下簡稱"聚勝萬合")，最初這個角色由曾在微軟待了10年，好耶工作半年的魏小勇充當，后來便決定挖來王定標的師妹、清華大學畢業的胡寧。與兩位從好耶帶走的部下輪番游說多次，終于打動了這位前谷歌技術總監。
緊接著他又開始了風風火火的校園招聘，與胡寧一起到北京、上海等城市的著名高校宣講，尋覓計算機系、數學系畢業的技術人才，順便物色些做銷售、文案創意的畢業生。"沒見過CEO和CTO親自帶隊做校園招聘的吧！技術人員今年40人，明年要盡量達到60人。" 他津津樂道的另一個話題是他的100臺服務器。在互聯網廣告技術的提升中，一方面算法要更加精煉和準確，另一方面數據要掌握足夠多。他干脆將總共120臺服務器中撥了100臺全部用于跟蹤用戶的瀏覽，這道理就像在上海所有高架橋上安裝24小時工作的探頭一樣，跟蹤到越多數據越好。"我敢做這些，首先是，你要相信這個事情——用技術提升互聯網廣告價值，是能做出來的。有些人是不相信的。"
王建崗的公司上海傳漾網絡科技有限公司(以下簡稱"傳漾")同樣在攻克用戶跟蹤方面的難題，他并不愿被比較，"好耶和聚勝萬合模式像，但我們不一樣，不做廣告代理和交易，只追求用技術提升毛利。"這位原好耶董事長行事低調隨意，叫他"建崗"都毫不介意，買了輛奧迪在家"鎮宅"用，平時坐地鐵二號線上班，有時甚至還換乘公交，和媒體朋友聊天不敢去公司，怕拼命工作的同事們看到自己在那談天說地，心里不平衡。"我不愿意出頭，低調點如果失敗，還可以偷偷摸摸自己再創業。"
王建崗不喜歡飛來飛去，更愿意躲在幕后編程序。有一次投資公司派了一位很懂軟件的老先生來"鑒定"，對方發現他們沒有用任何開源軟件，代碼全部是王建崗一個人手寫，十分驚訝。現在他名片上的title是"首席策略官"，但是依然忍不住寫程序，"我唯一自信的一點就是寫代碼。除此之外我特別不自信，我們公司現在的文化都是'不自信文化'。別以為自己一定成功，一定成功還創什么業，不如回家釣魚去。"
有人曾將王建崗、楊炯緯和同樣從好耶離開、后來創辦了北京博圣云峰廣告有限公司的馬向群稱為"三個小好耶"。有一點不容置疑，加上早幾年離開的王定標，這幾人對好耶的發展方向都有些許不滿意。楊炯緯另起爐灶時從好耶帶了不少兄弟走，王建崗總是會以"是別人的公司"來概括對其的看法，王定標則早已將興趣點轉換了多次，但好耶的歲月在他們心中是個情結。所以在離開后，楊炯緯的服務器、王建崗的手寫程序，目的都是彌補好耶沒有前進的技術部分。
"沒有技術，商業模式無從談起"
1999年的王建崗是個剛畢業的毛頭小伙子，由于看到網絡廣告很難管理，便拉著三個同學一起開發了一套軟件，專門去進行這些廣告的投放管理。后來他發現，美國有家上市公司"Double Click"在做類似的事情，市場已經有了依賴性，沒這套東西就無法把廣告的投放情況量化出來，繼而拉不來廣告。
王建崗覺得中國的網絡廣告總會爆發，正式創辦了"好耶"。來自"太平洋技術創業基金"(IDG資本前身)的章蘇陽找他談投資。
"我們的東西他看得懂，只覺得我們4個小孩不懂商務，就提了條件：找個職業經理人來幫我。"幾天后，他介紹了甲骨文華東區的銷售總監，對方第一次見面就把王建崗批了一頓，且不說對他們商業思維的不滿意，"就看我們那間11平方米的辦公室，相當簡陋，想去廁所？對不起，在一公里之外，要不就跟我們4個男生一樣，在辦公室洗手臺解決。后來他再也沒來過。"
章蘇陽推薦的第二位"面試者"王定標是戴爾華東區的區域經理。這次會面可以用皆大歡喜來形容，5個人一見如故，王定標很快就決定加盟。緊接著，自己還沒入職的王定標迫不及待地招兵買馬，約見了章蘇陽介紹的人才楊炯緯。
"我一下就看中炯緯，他這么好背景愿意加盟我們，還挑什么，加上他長得又帥。"王定標說。在一家高檔西餐館中，連珠炮似的提問后，楊炯緯被王的創業激情所感染，直到簽署Offer后才想起，自己還不知道公司地址在哪。3月的陽光下，他騎著自行車沖向距離復旦不遠的柏樹大廈報到，找了半天才看到一扇小門上貼著的A4紙"好耶計算機公司"幾個字。 "過年聚會時聽說，老同學加盟了一家年底融資、明年上市、福利特好的互聯網公司，我就暗想也要進互聯網公司。好耶的確是做互聯網，但還是創業階段公司，桌子是從同事家里搬來的，臺式機蓋子是掀開的，地上扔著飯盒，我們坐著最便宜的折疊椅就開始干活了。"
如今回想，吸引王定標和"001號員工"楊炯緯的一大原因是，好耶標準的"互聯網"公司身份：幾位開發者年輕而技術不俗且精力旺盛，產品的切入點也選得不錯，且誰都沒想過未來能做多大。其中重要的一點是，他們認為"互聯網"的背后是技術驅動，有自己的一門絕活是在這個行業中創業的充分必要條件。
"如果沒有技術，嚴格意義上不能說是玩兒互聯網，要真正形成商業模式，就要從技術上面突破。"王定標這樣認為。而楊炯緯總自稱上學時技術、英語學的都不好，出來直接做了銷售，但是這并不影響他"篤信"技術能帶來真正的變革。直到現在他都更相信數字是自己計算出來的東西。
這幾人湊成了好耶最早的創始團隊。"稱我們任何一位為創始人都不算錯。"王建崗說。
焦慮
來自"太平洋技術創業基金"的投資到位后，投資方的期待并不高，王建崗比喻為"投資一只老母雞，能賺出來三只雞就行了，賺不出來就走人"。此后服務器買了，員工也招到70余人，互聯網泡沫卻也來了。
好耶面臨兩個選擇：一個，效仿同樣遭遇危機的"Double Click"，只留10個員工安心做技術，等互聯網回潮；另一個，提供廣告管理系統給對方，同時免費獲取對方一定比例的廣告資源，說白了就是用管理系統的服務換廣告位，轉型做廣告代理。
這支團隊正值精力充沛，沒有選擇輕裝上陣專攻技術，而是痛痛快快地選擇了后者。2000年8月，好耶用一個月時間完成了一次大轉變，形成了中國早期最成規模的互聯網廣告銷售團隊，連坐鎮后臺的王建崗也被鼓勵去談銷售、見客戶。
"網絡廣告誰也賣不出去，你好耶怎么賣出去呢？"由于一直往技術公司發展，整個團隊一個廣告人都沒有，王定標有點發愁，"這樣不行，就算是平時聊天也要知道點廣告的規則。"他引入了曾在達美高等4A公司就職的朱海龍。
這種新商業模式的根本在于，可以仰仗手里的技術產品換廣告位，比單純"搬箱子"更容易也更有趣。"楊炯緯管華東，馬向群管華北，朱海龍管華南，第一單賣了5000塊錢，全公司開香檳，到2001年8月，一年銷售額近1000萬元人民幣。"王定標說。在好耶轉向之后的多年中，他們的模式依舊在被紛紛效仿，而當時不少廣告公司將互聯網廣告的部分交付給他們完成，這其中就有江南春執掌的永怡廣告公司。
王定標是個一想起新點子就會興奮的人，他心中最好的創業狀態是一邊創新一邊掙點兒錢。好耶的系統雛形并非完美，但這是冒險的開始，每一次變化都是探索。"跟定標同志一起工作特別快樂，即使加班到凌晨四五點鐘。"王建崗說，"他從不會說，某某同志你要這么做，而是說，如果我們做不出來會面臨什么問題，很嚴重。如果你有責任感，你就會感到壓力。" 在好耶，王定標喜歡和王建崗交流技術，并稱后者為"所認識的最聰明的人之一"。王定標把市場角度需要的應用反饋、自己的突發奇想告訴他，然后看著他飛快地將程序寫好。武器研發完畢，他們再拿去前線沖鋒，有種戰無不勝感。而王建崗則自詡為在管理上極其會"妥協"和"示弱"的人，公司戰略別人決定，自己只管執行，有時候會特意告訴對方，自己某方面搞不定，用此"伎倆"來團結在其他方面才能出眾者：楊炯緯聰明、勤奮、有沖勁，朱海龍重視細節、對財務敏感。
"王定標是個戰略型的人，朱海龍是個戰術型的，我們看到客戶只知道要去死磕，不知道具體辦法，他就告訴我們怎么去死磕，坐飛機時如何搭訕，怎樣攻克下來。"這個"夢之隊"極其和諧，彼此從未紅過臉。
貌合神離
"我個人在好耶有三個階段：沒有客戶，自己拼半天技術也沒人來理你；客戶多了，系統開天窗就要賠錢，硬著頭皮到處補漏；2004年之后，技術和銷售都上正軌了，開始游刃有余。"王建崗如此總結。但此時好耶的關鍵人物王定標走了，這讓他悵然所失。
"原來的副手朱海龍成長起來了，更適合管理公司，而我喜歡的東西更多，想要做其他挑戰的事。"王定標走后公司需要人接班，"我們選擇了朱海龍，"王建崗說。
2004年的營業收入是2億多元，利潤則超過了2000萬元，被稱為運行最健康的一年，幾乎占到了互聯網廣告的半邊天。2005年開始，投資方開始催促上市，卻因一些問題而受阻，"導致壓力很大，真不知道大家是不是還繃得住。我們明顯感到，需要一個外力去推動，2007年要么上市，要么賣掉，兩者必須成功一條。"時任好耶COO兼總裁的楊炯緯說，"我主張賣掉，這樣還可以喘口氣。每年都是高產出，根本不去施肥。現在該去靜下心施肥了。我指的是安心做做技術。" 上一頁1 2 下一頁
推薦閱讀
在2010年的年底，作為中國運動服飾行業的大佬，中國動向董事長陳義紅又一次讓業界瞠目，不過不是因為他曾經創造的行業增長神話，也不是因為他2008年發起的對日本品牌公司的海外并購，而是他主導的高層大換血。其中，>>>詳細閱讀
本文標題：好耶創業史：頑固的成長基因
地址：http://m.sdlzkt.com/a/01/20111231/221344.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示