近日，家住廣州海珠區的嚴莉莉(化名)在整理家中過期雜志時發現，去年曾頻繁收到的麥考林郵購雜志自今年以來明顯減少，“以前每隔一段時間開信箱，總會有幾本麥考林的免費雜志投送過來。”
事實上，這只是麥考林今年戰略轉型的一個縮影，在麥考林CEO顧備春看來，在接下來一年中，麥考林的戰略重心將會偏向于線上營銷，而作為此次轉型的重要推動力，就是引入新浪與中國動向兩家重量級的合作伙伴。
多渠道擴張的煩惱
“除了麥考林，包括凡客誠品等多家廠商直投免費雜志也是經常可以在信箱看到的。”在嚴莉莉眼中，這些免費的直投雜志實際上某種程度也相當于是一種“逛街”體驗，只是這種體驗是在家里，而且介質是一本雜志。當然，同樣的信息也能夠在網上搜羅到。
記者注意到，自1996年成立公司以來，作為首家獲得政府批準的從事郵購業務的三資企業，麥考林的郵購業務一度風生水起，2000年前后，麥考林開始試水電子商務，并開通了B2C時尚百貨店———麥網。但是當時由于國內電子商務環境的發展仍處于起步階段，麥考林“電話郵購+網絡”的雙軌制在很長一段時間內成效并不明顯，直至2006年，麥考林開出第一家零售店鋪，并在全國范圍內迅速擴張，麥考林的業務才似乎又重現了生機，2010年，麥考林成功登陸美國納斯達克。
目前國內的網購市場已經發展到一定的水平，與十年前顧備春對電子商務市場前景的看好不謀而合。盡管期間麥考林股價一度暴跌，并遭到來自投資者的集體訴訟，但這并沒有影響到麥考林的戰略發展目標，即堅持“電話郵購+網絡+店鋪”三條腿走路，并向多渠道零售商轉型。
但從轉型的推動力來看，僅靠麥考林背后紅杉資本的力量似乎遠遠不夠，引入戰略投資伙伴或許是麥考林的最好出路。
引入兩家戰略合作伙伴
“對于此次引入的戰略合作伙伴新浪，我們實際上相當關注新浪微博平臺所能給麥考林帶來的巨大效應。”在接受南方日報記者采訪時，麥考林CEO顧備春絲毫不掩飾對新浪微博產品的看好。
公開資料顯示，3月3日，麥考林正式引入新浪與中國動向兩家戰略合作伙伴，其中，新浪與中國動向共斥資近億美元收購紅杉資本所持麥考林約29%的股份，至此，紅杉資本所持有麥考林的股權比例下降至33.8%，但仍是最大股東。
根據購股協議規定，新浪將收購7698.6萬股普通股，約為麥考林已發行且在外流通股的19%，而中國動向將購買4051.9萬股普通股，約為麥考林已發行且在外流通股的10%，雙方的購價均為每股0.8571美元。
“我們非常高興能通過投資麥考林邁入中國電子商務市場。”新浪CEO曹國偉在對外評論此次投資麥考林。在業界人士看來，此舉也是新浪微博產品在電子商務領域的全新嘗試，來自新浪披露的最新數據顯示，新浪微博用戶人數已經突破1億大關。
雪球財經創始人方三文在接受記者采訪時則評論稱，此次麥考林出售29%的股份主要有兩個方面的原因，一是希望借助上游(中國動向)來為麥考林提供更多的供貨源，二是希望借助新浪來推廣自己銷售平臺，包括新浪微博。
顯然，新浪電子商務全新嘗試與麥考林的發展思路不乏共通之處。不僅如此，通過與中國動向的合作，麥考林亦能夠在上游資源方面得到相應的傾斜，拓展自身的業務范圍。資料顯示，中國動向目前是國際知名Kappa和Robe DiKappa品牌在中國、澳門、日本的全部權益持有人。
謀求自身特色業務轉型
“麥考林去年的整體銷售業績當中，線上的銷售份額已經接近50%，而且這個占比還在繼續擴大。”顧備春告訴記者，雖然在過去幾年之間，麥考林的實體加盟店數量擴張迅猛，但面對著如今撲面而來的電子商務大潮，麥考林今年不會將重心放在實體店的擴張上面。
來自易觀智庫發布的數據顯示，去年全年網購規模達到5200億元，相比2009年增長106%，規模增長仍然以服裝、3C類為主導力量。期間，去年第四季度中國網上零售市場交易規模達到1728億元，環比增長29%。
不過，正當麥考林謀求華麗轉身之際，來自網購行業的競爭對手也不得不讓麥考林有所提防，期間，新興的服裝電子商務網站凡客誠品在過去三年之中得以迅猛發展，并開拓了專注于時尚潮流用品的網上購物平臺V+，與同樣追蹤時尚潮流用品的麥考林暗自較勁。
“盡管我們短期內不會大規模開設線下具有銷售功能的實體店，但是，我們不排除未來考慮品牌塑造和網購體驗的補充需要，在大城市開設品牌體驗店，供消費者體驗和試穿。”凡客相關負責人告訴記者，而在過去一年中，僅凡客誠品的銷售額就已達到了20億元，這里面還不包括V+平臺上的產品。
面對著市場的殘酷競爭，顧備春強調，接下來將會不遺余力地推動具有自身特色企業發展思路。“目前，國內與麥網所提供產品類似的網站并不多，畢竟我們既有自有品牌，也有第三方品牌，這是我們的特色，也是我們目前最大優勢。”
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本文標題：傍上新浪 麥考林轉身也難
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