北京時(shí)間3月9日午間消息，分眾傳媒(Nasdaq:FMCN)今天發(fā)布了截至2010年12月31日的2010財(cái)年第四季度及2010年全年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，分眾傳媒第四季度總凈營收為1.597億美元，去年同期為1.443億美元；第四季度凈利潤為4720萬美元，去年同期凈虧損為5250萬美元。
分眾管理層隨后召開了財(cái)報(bào)電話會議，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事局主席、CEO江南春和CFO羅基梁出席并回答了分析師提問。
以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
高盛分析師凱瑟琳·梁(Catherine Leung)：祝賀你們?nèi)〉煤芎玫臉I(yè)績。你們過去一年的收入增長強(qiáng)勁，尤其受益于電視上漲，你們認(rèn)為2011年會比去年有大幅增長嗎？
江南春：我來回答凱瑟琳的第一個(gè)問題。剛才說到的電視漲幅，其實(shí)差異非常大，核心地位大概漲了30%，主要段位、最強(qiáng)勢的段位，兩極分化非常嚴(yán)重，普通電視臺沒有什么太多漲幅，但是強(qiáng)勢電視臺、強(qiáng)勢位置大概有30%的漲幅，所以，這是一個(gè)長期趨勢，中國幾個(gè)最核心的電視頻道，我認(rèn)為未來幾年還會保持在30%以上的平均漲幅。由于電視臺沒有廣告位，只能依靠漲價(jià)來提高收益率。所以說，這是一個(gè)長期的，對我們來說是一個(gè)長期利好的過程。
摩根士丹利分析師季衛(wèi)東：你們預(yù)計(jì)哪些業(yè)務(wù)會在今年增長更為迅速？哪些行業(yè)的新廣告客戶最多？
江南春：總體上講，我認(rèn)為這個(gè)階段增加的還是說，因?yàn)槲覀冾悇e比較分散，所以說比較多元化，應(yīng)該說每個(gè)類別上都有一些新的客戶。如果你覺得哪個(gè)增長更多，一個(gè)消費(fèi)品市場，另一個(gè)由電子商務(wù)崛起帶來的市場，他們平時(shí)做得網(wǎng)絡(luò)廣告，也就是CPA即用效果結(jié)算的成本過去一年在中國大幅上升，所以很多客戶開始轉(zhuǎn)向線下的廣告市場，在線下的廣告市場，分眾傳媒是一個(gè)非常有優(yōu)勢的媒體平臺，所以我們看到許多電子商務(wù)的、團(tuán)購的，這種類型的廣告在我們這里有明顯的增加。
摩根士丹利分析師季衛(wèi)東：關(guān)于分眾投資華視傳媒，你們今后有何打算，如何將華視傳媒融入華視？對你們的營收會有哪些影響？
江南春：我們之所以投資華視，是因?yàn)榉直姷漠a(chǎn)品線總體上講中高端化，而華視產(chǎn)品線更加大眾化，所以說在生活圈，華視與分眾的生活軌跡點(diǎn)結(jié)合非常好，但是生活圈的移動過程中，我們又覺得華視在移動過程中看到受眾的一種方式，所以說我認(rèn)為他們是對我們生活圈媒體圈的有效組合，我們在電視漲價(jià)的背景下，會出現(xiàn)很多客戶沒有能力做電視，我們會提供更加整合的解決方案，提供給客戶。這樣，能夠讓客戶有信心將預(yù)算交給分眾集團(tuán)來進(jìn)行整個(gè)傳播的處理。這樣的話，我們就會用到華視的平臺，所以，這方面的合作我們也會展開。
我覺得從數(shù)字廣播的技術(shù)上，分眾目前并沒有什么特殊的需求，對分眾來說，我們要做的技術(shù)變革，是面對客戶互動化的變革。這種變革在我們的實(shí)驗(yàn)室中已經(jīng)做得非常成熟。我們下個(gè)階段會推出這種與客戶互動的廣告，由于牽扯到目前的一些運(yùn)作的秘密，這些變革具體細(xì)節(jié)尚不能對外宣布。
我相信大家會在下半年看到我們更大的技術(shù)變革。我相信這種變革不是實(shí)現(xiàn)把信息實(shí)時(shí)地告訴客戶，我認(rèn)為這已經(jīng)是過去時(shí)了，今天要面對新技術(shù)，面對新的與客戶互動的平臺，產(chǎn)生技術(shù)性的非常大的變革，這是在實(shí)驗(yàn)室研究很久的技術(shù)，我相信隨著市場越來越成熟，由于現(xiàn)在正好是陽光燦爛的日子，所以說我們覺得現(xiàn)在值得我們?nèi)プ鲆粋�(gè)大的技術(shù)變革。我想下半年大家會看到這些變革帶來的變化。
花旗分析師埃利西亞·雅普(Alicia Yap)：祝賀你們?nèi)〉昧朔浅５臉I(yè)績。我的問題涉及汽車行業(yè)，北京實(shí)施了汽車限購政策，請問第一季度來自汽車業(yè)的廣告收入是否受到影響？
江南春：我覺得北京出臺限購的措施，同時(shí)也不排除未來還有一些城市加入限購的行列，對中國汽車業(yè)的發(fā)展會產(chǎn)生一些負(fù)面的影響，我覺得尤其對低端車市場的影響更大，如果有人好不容易搞到一個(gè)拍照，肯定會購買中高端的汽車，所以，我覺得對我們汽車行業(yè)的廣告投放，對整個(gè)市場會造成一定的影響。但是，由于我們是一個(gè)類別超級分散的集團(tuán)，我認(rèn)為影響不大，或許會對我們汽車業(yè)務(wù)的增速可能會受到一定的影響，增速可能相比其他類別要慢一點(diǎn)。但由于分眾超級分散，總體上不會對我們的報(bào)表產(chǎn)生什么影響。
美國銀行-美林分析師埃迪·梁(Eddie Leung)：我想了解一下分眾傳媒的新業(yè)務(wù)拓展情況，尤其是在一些非重點(diǎn)城市的情況？
江南春：在三四線城市我們鋪設(shè)的機(jī)器正在不斷增加，我們在三線城市的廣告類型有一定增加，在四線城市的機(jī)器鋪設(shè)速度還有賴于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)商的發(fā)展，我們著力對三線城市的投入，鋪設(shè)的機(jī)器比較多，今年還會進(jìn)入一些新城市市場，既有三線，也有四線，還有我們沒有開發(fā)過的城市。在三四線城市拓展將是我們的長期計(jì)劃。
埃迪·梁：你們能否談一談分眾傳媒在影院網(wǎng)絡(luò)的拓展？效果如何？另外還想請你們談一下分眾廣告業(yè)務(wù)的未來拓展？
江南春：影院廣告效果非常好，市場正在增長當(dāng)中，但一方面中國影院本身增長很快，屏數(shù)在增長，另一方面單屏成本也在增長，使得成本和收入都進(jìn)入快速增長的階段，從利潤發(fā)展角度來說，還有賴于怎么有效的、在適當(dāng)成本下實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模的擴(kuò)張。去年和今年，我們總體上來說致力于先搶占市場份額，然后到市場成熟的時(shí)候，再考量利潤率。我認(rèn)為影院廣告銷售正得到客戶越來越大的認(rèn)可。
分析師：剛才你們談了第四季度和未來業(yè)務(wù)預(yù)期，我想知道的是，你們?yōu)楹巫鞒鋈绾螛酚^的預(yù)測？另外還請談一談你們在城市中的業(yè)務(wù)擴(kuò)張會對未來收入增長帶來那些機(jī)遇？
江南春：其實(shí)從增加眼球來說，每個(gè)城市都在成長當(dāng)中，城市的范圍在不斷擴(kuò)展當(dāng)中，包括樓宇也在建設(shè)當(dāng)中，只是說由于地相對緊缺，一線城市建設(shè)相對慢一點(diǎn)，二線城市相對就比較快，三四線能建設(shè)的空間比較大，所以，我們機(jī)器的鋪設(shè)速度每個(gè)城市都在增加當(dāng)中，占據(jù)這個(gè)市場的主導(dǎo)地位是我們永遠(yuǎn)不會改變的目標(biāo)。
整個(gè)市場擁有多少棟樓，我們就要去覆蓋多少多少棟樓，從這個(gè)意義上講，框架也是這樣，我們會進(jìn)一步增加我們的覆蓋，吸引更多的眼球，這是營業(yè)額增長的最重要的指標(biāo)之一。當(dāng)然，我們也會從質(zhì)量上入手，例如我們在前十大城市推出的未來的互動化服務(wù)。
樓宇吸引眼球的總數(shù)可能沒有改變，但互動化產(chǎn)品的出現(xiàn)，眼球的激活率或關(guān)注度會發(fā)生很大的改變，從激活度來看，有效收視率非常重要。取得更多眼球一方面取決于樓宇本身擴(kuò)散，另一方面在現(xiàn)有樓宇中激活更多眼球的收視概率，一旦收視機(jī)會大幅上升，我們的議價(jià)能力也會大幅上升。
瑞士信貸分析師：有不少團(tuán)購公司是分眾傳媒的廣告客戶，分眾將來是否考慮進(jìn)入團(tuán)購市場？
江南春：分眾針對的受眾與團(tuán)購針對的人群非常吻合，因此國內(nèi)主要的團(tuán)購公司都在分眾上放廣告來吸引用戶，但分眾并沒有自己去做團(tuán)購的想法，這涉及到很多互聯(lián)網(wǎng)支付等很多工作，并非分眾擅長的領(lǐng)域，我們所有的延展都基于主業(yè)。分眾有自己的特點(diǎn)，憑借未來的技術(shù)變革，將來可能會在基于地理位置的服務(wù)(LBS)上向廣告主提供一些全新的服務(wù)。我們自己不會殺入到團(tuán)購市場當(dāng)中去。
瑞士信貸分析師：最近出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)開放平臺，而分眾品牌廣告率非常好，在許多低端城市也覆蓋的話，將來是否會聯(lián)合一些公司做開放平臺，采用收入分成等新模式？
江南春：你的建議非常好，我們一直在思考這種問題，我們也做過一些嘗試。我們面臨的主要問題是，線下廣告到互聯(lián)網(wǎng)購買之間的流失很大，轉(zhuǎn)化率不是非常好，因此目前的模式仍以收廣告費(fèi)為主。但是，從未來的發(fā)展角度來講，當(dāng)我們的新模式推出的時(shí)候，就像你剛才說的同消費(fèi)者互動的模式，當(dāng)手機(jī)屏和LCD屏的互動功能更為成熟情況下，你說的東西會發(fā)生的。
華控匯金分析師候天：對華視傳媒的收購，你們今后對它的銷售有什么樣的計(jì)劃，是否有一體銷售這樣的計(jì)劃？
江南春：目前我們的銷售還是各自獨(dú)立的，將來我們在面對大型的、無力承擔(dān)電視廣告費(fèi)用的客戶時(shí)，我們會推出整體的解決方案。因?yàn)橛械目蛻艨赡苷J(rèn)為分眾雖然覆蓋了很多人群，但對于不在寫字樓工作、不居住于高檔公寓的人群，這個(gè)時(shí)候就需要地鐵、公交車媒介的覆蓋。分眾與華視的覆蓋人群是互補(bǔ)的，兩家捆綁起來才能使客戶完全有信心，把所有預(yù)算統(tǒng)統(tǒng)交給我們。
由于該交易一季度才剛剛完成，我們正在與華視積極溝通當(dāng)中，通過跟他們溝通尋求有效地機(jī)制，總體上廣告銷售是分開的，但面對大客戶的整體方案時(shí)，我們會共同行動來拿到更多預(yù)算。華視也是電視的一個(gè)組合部分，而分眾也是樓宇電視的一個(gè)組合部分，華視加上分眾的話，中國主力城市中看不到我們的框架、樓宇、賣場和電影院廣告，也不乘坐公交車和地鐵的人非常少，發(fā)生這種情況的可能性幾乎不存在。
我們的整體解決方案應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)對都市人群實(shí)現(xiàn)80%-90%的覆蓋，尤其是在電視漲價(jià)的背景下，為許多客戶提供了最佳選擇。(清秋)
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本文標(biāo)題：分眾高管解讀第四季度財(cái)報(bào)
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