奇藝商業(yè)模式定位不含UGC內(nèi)容，這是跟現(xiàn)有國內(nèi)幾乎所有視頻網(wǎng)站的最大區(qū)別。龔宇不忌憚那些先行者。“視頻行業(yè)雖然發(fā)展五年了，但正確的商業(yè)模式2010年才剛剛開始，今年才走到第二年，我和別人同時看到正確的方向，起步雖然晚了幾個月，但沒有落后太多。”

在優(yōu)酷上市、土豆即將上市的背景下，作為視頻行業(yè)的新軍，2010年4月22日才正式上線的奇藝，該如何應(yīng)對？奇藝CEO龔宇日前在接受本報記者采訪時表示，國內(nèi)視頻市場的競爭才剛剛開始，奇藝將會通過自己正確的商業(yè)模式盡快實現(xiàn)盈利。

正確的商業(yè)模式

剛剛開始

奇藝商業(yè)模式定位不含UGC內(nèi)容，這是跟現(xiàn)有國內(nèi)幾乎所有視頻網(wǎng)站的最大區(qū)別。龔宇不忌憚那些先行者。“視頻行業(yè)雖然發(fā)展五年了，但正確的商業(yè)模式2010年才剛剛開始，今年才走到第二年，我和別人同時看到正確的方向，起步雖然晚了幾個月，但沒有落后太多。”

奇藝CEO龔宇 圖片來源于奇藝網(wǎng)

就因為起步較晚，相對優(yōu)酷等競爭對手，奇藝選擇專注于正版高清長視頻的策略，就是因為比別人晚了四年多。龔宇說，“如果別人做什么，我就做什么，那我絕對超不過他們，但如果我專注于長視頻，全公司就做這一件事，做對了，就有可能超越”。

在龔宇看來，“時長對應(yīng)公司的市值，也就是盈利空間。Facebook就是在用戶停留時長超過谷歌后，才在市值上超越谷歌”。廣告模式為主的視頻網(wǎng)站更符合“時長的邏輯”，廣告主看中的無非是廣告覆蓋和投放頻率。一般來說，一則廣告有效的投放頻率是3-7次。這就靠精耕用戶停留時間來優(yōu)化廣告投放效率。

顯然，奇藝一開始對于盈利的思路就非常清晰。相比優(yōu)酷、土豆，除了靠龐大的用戶和海量視頻去撒廣告，還依靠數(shù)據(jù)和用戶選擇來為內(nèi)容做分類，所以除了那些熱門劇等必備功課，奇藝提前布局紀(jì)錄片等內(nèi)容品質(zhì)高、用戶優(yōu)質(zhì)的長尾門類。

“大力度切入紀(jì)錄片等細(xì)分類別，是為了在行業(yè)格局形成之前布局，占個好位置。”龔宇說。

網(wǎng)站競爭主要決勝

用戶體驗

龔宇分析，Hulu模式的成功經(jīng)驗第一是獨立公司運作，第二是用戶體驗，第三是內(nèi)容。目前國內(nèi)沒有哪家網(wǎng)站能在內(nèi)容上取得壟斷地位，因此網(wǎng)站競爭就主要集中在用戶體驗上，比如流暢性和高清質(zhì)量。龔宇透露，奇藝已在全國30個城市投入5000萬元建立了CDN節(jié)點，以確保高清視頻流暢播出，“2011年至少要超過60個節(jié)點”。

發(fā)力紀(jì)錄片、建造粵語影視基地、“試鏈”上線首推人臉識別功能，不到一年來，奇藝的一系列組合拳讓人眼花繚亂。而“奇談社區(qū)”也已正式上線，這是一個互動、分享、結(jié)識的SNS社區(qū)，這款類似于影視娛樂領(lǐng)域的“垂直微博”，極大提高了用戶觀影后的交流體驗。

由于背靠百度這棵大樹，奇藝獲得了許多可觀的非資金資源。主要集中于三方面：一是流量，現(xiàn)在到百度搜索一部電影或電視劇，奇藝大多排在首選位置。第二是品牌，百度的品牌效應(yīng)讓奇藝在不到一年招到320名不錯的員工。奇藝和合作伙伴談判時，因為是百度旗下的網(wǎng)站，不用擔(dān)心信譽(yù)問題。第三是數(shù)據(jù)，這甚至是給奇藝的意外之喜。現(xiàn)在每100個中國網(wǎng)民就有94人用過百度，百度給奇藝提供了很多具體數(shù)據(jù)分析，比如買影視劇，奇藝通過百度的數(shù)據(jù)就能了解網(wǎng)民在搜什么劇、都是什么人、是哪些地域的。這些資源不僅為奇藝深耕用戶體驗增加了砝碼，也為其廣告的精準(zhǔn)投放奠定了基礎(chǔ)。

2013年奇藝有望

率先盈利

“未來三年，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的規(guī)模會超過百億，行業(yè)本身有足夠的盈利空間，但并非所有人都能最終分享到機(jī)會。”艾瑞咨詢集團(tuán)聯(lián)合總裁阮京文說。

而龔宇估計，2010年視頻網(wǎng)站的廣告收入在20億元左右，視頻網(wǎng)站大約能實際獲得其中的60%，也就是12億元。他預(yù)計2011年可能整個視頻廣告市場將達(dá)到40億元。據(jù)艾瑞報告預(yù)測，未來三年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)廣告收入年增幅將超過65%，到2013年將達(dá)到110億元。

“電視行業(yè)2010年的廣告額約為900億元，所以2013年視頻網(wǎng)站廣告超過100億元一點都不夸張，將會有盈利大戶出現(xiàn)。”龔宇說。

依靠單一的影視內(nèi)容，奇藝上線不足7個月，就在用戶月度觀看總時長和用戶月度平均觀看時長兩項指標(biāo)上高居中國視頻行業(yè)第一。來自全球知名互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測分析機(jī)構(gòu)comScore的調(diào)查結(jié)果顯示，每個用戶平均在奇藝的月度消費時間高達(dá)326.3分鐘，遠(yuǎn)高于其他視頻網(wǎng)站。

奇藝內(nèi)容上實行窄眾策略，廣告自然要用“精準(zhǔn)”定位。這也是奇藝最大的想象空間，像Hulu那樣以小成本博得高價值的廣告資源。另外，奇藝的背后還有百度，中國數(shù)據(jù)挖掘能力最強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。有關(guān)專家預(yù)測，奇藝可預(yù)見的盈利之路，較之視頻分享類網(wǎng)站要更為順暢。

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本文標(biāo)題：奇藝CEO龔宇：視頻市場競爭沒有后來者

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