Groupon在華造勢行動已經悄然展開。
1月18日，《IT時代周刊》從可靠渠道獲悉，國外團購網站鼻祖Groupon入華戰略已基本敲定，具體方式并非如此前業界盛傳的收購本土團購企業，而是可能與騰訊攜手成立合資公司。
此前一周，Groupon對外宣稱籌集了10億美元的資金以供擴張。而據騰訊內部人士透露，騰訊將肯定向新公司派出人選，但在目前雙方出資比例上不明晰，因此人選方面的情況也暫時不能落實。此前有消息稱Groupon和騰訊在新公司中的出資比例分別為50%。
本刊記者就此事聯系了騰訊投資關系部，其負責人既未給予否認，也沒表示認同這一說法。相比于騰訊的不明確，國內已有的眾多團購企業焦慮不安。行業分析人士認為，一旦它與騰訊聯姻成功，憑借后者在本土互聯網領域的資源優勢，Groupon必將改寫國內團購行業的當前格局。數據顯示，截至2010年年底，國內團購網站數量已有2612家。
共謀大計
Groupon入華的消息流傳已久。去年10月12日，Groupon創始人安德魯·梅森攜數位公司高層突降上海，與中國多家團購企業舉行了一對一會晤。當時有與會人士告訴本刊記者，Groupon的目的十分明確，即主要與國內企業接觸，并就對方的團隊規模、盈利模式以及各自優勢進行了解，從中選擇合作伙伴。他認為，任何中國團購網站若能與Groupon合作，不僅有助于打破如今市場的混亂競爭格局，更可讓自己處于行業領先地位。當時亦有觀點認為持有 Groupon.cn和Groupon.com.cn域名的團寶網有較高幾率。
不承想時隔三月，Groupon卻選擇與尚未介入團購行業的騰訊建立合資公司。這顯然對抱有極高合作熱情的國內團購網站來說不是一個好消息。因此，為了提前應對這家來自海外的競爭對手，國內幾家團購行業領軍企業高層甚至還聚首商議。
1月16日，在國內團購業例行的“圈內聚會”上，滿座網、拉手網、F團、58同城等幾家團購網老總討論的主題確定為Groupon入華。有媒體報道稱這幾家團購網站達成了口頭聯盟協議：“團購公司之間不得互相攻擊，公平競爭，不盲目拉高推廣成本；不惡意挖角，注意團隊建設、維護好本公司人才”，以應對外來者的入侵。
國內團購陣營對于Groupon入侵的擔憂不無原因。據了解，Groupon在異地拓展疆域時有著一貫的手法，在此前進軍中國臺灣、日本、新加坡等地時就有所體現。首先是收購當地團購公司或團隊，并不惜重金進行挖角和市場推廣，造成當地市場成本、價格高漲等行業“動亂”。
果然，本刊記者在采訪過程中發現，有國內團購公司的高管頻繁接到Groupon獵頭的電話，開出數額較高的薪水進行拉攏。58同城副總裁徐貴鵬對此給予了證實，但他表示“58團購團隊凝聚力是很強的，我們對此并不擔心”。
作為國內最大的在線分類信息網，58團購是58同城于去年6月創辦的團購模式在線生活服務消費網站，到目前為止已經和數千商家達成合作關系，月交易達千萬級別。
另有相關消息顯示，Groupon目前已處于緊張備戰階段，派遣相關員工在華公開招聘。“Groupon希望在短短幾個月內招聘到上千人，并期望將網站在今年5月打造成行業第一”。業內人士表示，一旦Groupon動用大筆資金推廣市場、高薪挖角，會直接觸動國內團購網站的軟肋。拉手網CEO吳波稱，Groupon將會攪渾團購市場的水，令很多團購小公司生存艱難。
據了解，Groupon在美國之外開展業務的方式一般是收購當地最大的團購網站，并重新命名為Groupon加當地市場名。“不幸”的是，Groupon的在華域名早在2009年3月就已經被內地團購網團寶網買下。
如今，域名問題已有了結果。本刊記者從業內人士處獲知，Groupon將于近期推出并確定獨立啟用相似域名Groupons.com。信息查詢得知，域名Groupons.com于2002年5月注冊，持有者為Groupon公司，且其它相關主流后綴域名Groupons.cn/.net/.org均已為其所有。
與騰訊牽手
“Groupon進入異地市場以收購為主，之前和國內幾家團購網站商談時均要求控股，做法太強勢。”一位曾與Groupon面談過的企業高管表示，相較于目前國內團購業的欣欣向榮，企業更多希望能夠獨立發展。該高管也間接回答了Groupon選擇騰訊的一個原因。
另有團購企業認為，騰訊與Groupon在華合作將對國內團購市場帶來較大沖擊。滿座網全國市場總監姜琥稱，“單個的Groupon不可怕，單個的騰訊QQ團也不可怕，但一個有資金、一個有用戶，結合在一起對行業威脅就很大了。”
而據預計，一批小團購網站可能會撐不住，經營會受到比較大的影響。但徐貴鵬不認為這會對那些在市場上已經占有重要地位的團購網站產生重大影響，“我們自身有龐大的流量和用戶群，外部推廣是對我們推廣有益的補充，并且58團購目前現金流良好，推廣預算充足，所以就推廣成本而言，Groupon的進入不會對 58團購構成影響。”58同城于去年年底完成了第三輪融資，融資金額是此前兩輪融資總和的4倍，超過6000萬美元。
業界還有另一種觀點認為Groupon之所以考慮與騰訊達成合作，除了有借重對方巨大的流量和用戶優勢的考慮，還可能是出于資本層面的原因。騰訊曾斥資 3億美元入股DST（俄羅斯投資公司），并獲得其10.26%股份，該集團則擁有Groupon5%的股份。“騰訊和Groupon身上都有DST的血液關系，資本層面的合作會相對便利一些”。
騰訊有用戶資源，Groupon有豐富的團購運營經驗，雙方都有優勢。但是，這并不代表會一帆風順。
1月20日，搜狐2011新視角高峰論壇在北京舉行，搜狐公司董事局主席兼首席執行官張朝陽接受了《IT時代周刊》的專訪。當被問及對騰訊網和 Groupon合作的看法時，張朝陽顯得頗為不屑，“和國外企業合資建立公司的做法沒有多大意義，這點在歷史上就可以證明。”去年6月，搜狐團購業務愛家團建立，成為國內第一家推出團購業務的門戶網站。
“Groupon和騰訊的合作有流量、資金、品牌等方面的強項，也有合資企業不得不面對的企業文化、管理團隊整合等問題，更有本地化是雙方的短板這個挑戰，能否揚長避短是這個合資企業需要面對的課題。”徐貴鵬說。美團網CEO王興也認為，“中國市場的復雜程度是Groupon無法想象的，也不是短短3個月打造的本土化團隊所能解決的。”
“中國互聯網歷史上不乏有外資企業和中國本土公司的合作先例，但目前為止，尚未有真正成功的案例。”吳波說。據他介紹，百度與谷歌，淘寶與eBay，當當與亞馬遜等案例都告失敗，就連運營模式如出一轍的百度攜手日本電子商務巨頭樂天共同推出電子商務網站樂酷天，在資源上，兩者很容易結合，但是并沒有打開局面，到目前為止的形勢也十分慘淡。
創新工場創始人李開復認為，騰訊、Groupon雖然擁有強大的線上能力，但團購要求比較強的線下能力，目前這一塊兩家還是相對比較薄弱。
不管Groupon最終將以何種形式入華，如何適應本地市場始終是一個大問題。
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本文標題：憂心Groupon聯手騰訊操縱市場 國內團購商家達成攻防協議
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