對(duì)于視頻網(wǎng)站，日子還得照樣過。
哪怕外面風(fēng)大浪急。2010年12月8日優(yōu)酷在美上市。無論是舍創(chuàng)業(yè)板而出海上市，還是其后三天股價(jià)的強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)，從每股12.8元的發(fā)行價(jià)一路追高到50美元，這都引發(fā)了諸多討論。去年底酷六上市，而土豆也將緊隨其后。
風(fēng)光背后，視頻網(wǎng)站的核心問題仍在。套用優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO古永鏘今年初的一句話：“盈利比上市更重要。”
就在這種背景下，視頻網(wǎng)站們卻玩起了“副業(yè)”。優(yōu)酷、土豆、奇藝和搜狐視頻相繼宣布，其聯(lián)合推出網(wǎng)絡(luò)電視局《愛上男主播》。所謂聯(lián)合推出，不僅是在其各自的平臺(tái)上播放這個(gè)網(wǎng)絡(luò)劇，也意味著“共同投資、共享收益”。除此之外，奇藝網(wǎng)在去年9月份又把自己的iPad客戶端放到了蘋果的Appstore里供人下載。
在這些視頻網(wǎng)站的“不務(wù)正業(yè)”與他們的尋求盈利之路上，是否存在關(guān)聯(lián)？
內(nèi)容：自制還是他制？
2010年上半年，蘇同又為自己設(shè)定了一個(gè)新身份。彼時(shí)其擔(dān)任CEO的華揚(yáng)數(shù)字集團(tuán)(Hylink Group)成立了旗幟(上海)數(shù)字傳媒有限公司，蘇同想做的事情就是以“第三方公司的身份參與到網(wǎng)絡(luò)視頻自制內(nèi)容的創(chuàng)新探索中去”。
一直浸淫在互聯(lián)網(wǎng)廣告圈里的蘇同，不可能沒注意到視頻網(wǎng)站們的“內(nèi)容饑渴”。隨著互聯(lián)網(wǎng)觀看越來越成為主流習(xí)慣，“比如現(xiàn)在有每人可以觀看2個(gè)小時(shí)的內(nèi)容，但未來夠不夠呢？”奇藝網(wǎng)CEO龔宇說：這個(gè)問題顯然是要一個(gè)大問號(hào)的。
而近一年以來的版權(quán)爭奪戰(zhàn)已經(jīng)給出了答案。“以前我們一個(gè)二十集的電視劇，電視臺(tái)發(fā)行價(jià)格是6000萬，在互聯(lián)網(wǎng)渠道則只能賣二十幾萬。”新經(jīng)典影業(yè)集團(tuán)董事長兼CEO王子文說，“但突然有一天我們公司的發(fā)行總監(jiān)跟我說：出大事了，現(xiàn)在搜狐視頻、優(yōu)酷、樂視、盛世驕陽一天一個(gè)價(jià)，每集電視劇可以賣到七八萬了。”當(dāng)時(shí)這個(gè)電視劇甚至還沒有開拍。
內(nèi)容采購成本是視頻網(wǎng)站增長最快的部分。從2007年到2009年，這部分成本在其總成本中的占比一直沒有超過10%，但2010年前三季度這一比例已經(jīng)上升到了22.71%。
影視產(chǎn)業(yè)與視頻網(wǎng)站的關(guān)系，從來沒有像今天這樣密切過。王子文就坦言這是傳統(tǒng)影視產(chǎn)業(yè)與新媒體真正的“親密接觸”。
“視頻網(wǎng)站正在向電視化趨勢(shì)發(fā)展。”酷6網(wǎng)副總裁姚建疆這一論斷的背后，是各家視頻網(wǎng)站都紛紛開始自己拍網(wǎng)絡(luò)劇，一方面是受限于版權(quán)的有限性，另一方面是“適合于電視、電影院的內(nèi)容不見得能搬到互聯(lián)網(wǎng)上”。土豆就通過“橙色盒子”力推《歡迎愛光臨》。“我們更喜歡與一些獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)演、電影導(dǎo)演甚至是大的影視集團(tuán)合作來做片子。”優(yōu)酷網(wǎng)副總裁兼總制片人潘沁說，《誰賭青春》、《老男孩》就是這樣的案例。
但蘇同仍找到了自己的定位，“風(fēng)險(xiǎn)是障礙之一，另外一家單獨(dú)做的網(wǎng)絡(luò)劇其他家是否愿意播呢？”蘇同說：只有做到盡可能廣地覆蓋對(duì)廣告主才有價(jià)值，而絕大多數(shù)視頻網(wǎng)站超過90%的收入來自廣告。所以他打電話給了他的朋友們：視頻網(wǎng)站、影視公司，由他們共同投資來做《愛上男主播》這個(gè)網(wǎng)絡(luò)劇。
結(jié)果一拍即合。視頻網(wǎng)站們獲得的除內(nèi)容外，還有植入式廣告以及后期貼牌廣告帶來的收益，《愛上男主播》集合了寶馬、KAPPA、聯(lián)想等一線廣告主。對(duì)于新經(jīng)典營業(yè)而言則是一種新的嘗試，以往他們一年只能拍幾部電視劇以及一兩部電影，而這部網(wǎng)絡(luò)劇整個(gè)的生產(chǎn)過程不足一個(gè)月，“我們可以復(fù)制”。她看重的是網(wǎng)絡(luò)上動(dòng)輒過億的點(diǎn)擊數(shù)以及背后百分之二三百增長的網(wǎng)絡(luò)廣告市場。
渠道：應(yīng)對(duì)碎片化？
渠道不再是視頻網(wǎng)站的必爭之地了么？酷六CEO李善友曾表示：視頻網(wǎng)站已經(jīng)從渠道之爭轉(zhuǎn)變成了內(nèi)容之爭。
但奇藝顯然并不同意這一點(diǎn)。去年9月其在蘋果Appstore上發(fā)布了一款專屬于奇藝的客戶端，同時(shí)提供網(wǎng)頁和客戶端觀看。在接下去的整個(gè)10月，新浪、搜狐、騰訊、鳳凰網(wǎng)、奇藝、土豆、優(yōu)酷、酷6等也先后宣布支持iPad播放。一場“誰是真正的高清”戰(zhàn)爭正式打響。
“未來的視頻市場競爭，一定不會(huì)只局限于某一個(gè)平臺(tái)，而是跨平臺(tái)間的競爭。”奇藝CEO龔宇說，其背后的原因則是“消費(fèi)者被花樣繁多的終端設(shè)備切分成一個(gè)個(gè)細(xì)分的長尾”。事實(shí)上幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在思考誰會(huì)是下一個(gè)主流移動(dòng)終端。
當(dāng)用戶隨時(shí)根據(jù)需求的變化來切換屏幕時(shí)，無論是企業(yè)還是廣告主，都不能再簡單的將用戶切分成網(wǎng)民、手機(jī)用戶或者是電視觀眾。“如何透過多個(gè)并存的屏幕抵達(dá)幕后的目標(biāo)人群”正是擺在品牌廣告主面前的新課題。
“我們發(fā)現(xiàn)不少廣告客戶對(duì)iPad非常感興趣。”奇藝華北區(qū)銷售總監(jiān)孫彤說。在中國，移動(dòng)廣告市場增長同樣迅猛，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)通過各種渠道擁有的iPad數(shù)量大致在40萬臺(tái)左右。隨著越來越多的消費(fèi)者通過智能手機(jī)和與iPad類似的手持設(shè)備訪問互聯(lián)網(wǎng)，廣告客戶將更多的廣告預(yù)算投放到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。
奇藝的實(shí)踐也進(jìn)一步驗(yàn)證了這一點(diǎn)。據(jù)其透露的數(shù)據(jù)，僅10月份奇藝iPad客戶端的獨(dú)立用戶數(shù)超過26萬人。而在上線3個(gè)月后iPad用戶群為奇藝帶來了第一個(gè)廣告客戶，大眾旗下的速騰12月15日正式與奇藝合作，將單獨(dú)在后者的iPad客戶端上投放廣告。
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