對于視頻網站，日子還得照樣過。
哪怕外面風大浪急。2010年12月8日優酷在美上市。無論是舍創業板而出海上市，還是其后三天股價的強勢上揚，從每股12.8元的發行價一路追高到50美元，這都引發了諸多討論。去年底酷六上市，而土豆也將緊隨其后。
風光背后，視頻網站的核心問題仍在。套用優酷網創始人兼CEO古永鏘(微博)今年初的一句話：“盈利比上市更重要。”
就在這種背景下，視頻網站們卻玩起了“副業”。優酷、土豆、奇藝和搜狐視頻相繼宣布，其聯合推出網絡電視局《愛上男主播》。所謂聯合推出，不僅是在其各自的平臺上播放這個網絡劇，也意味著“共同投資、共享收益”。除此之外，奇藝網在去年9月份又把自己的iPad客戶端放到了蘋果的Appstore里供人下載。
在這些視頻網站的“不務正業”與他們的尋求盈利之路上，是否存在關聯？
內容：自制還是他制？
2010年上半年，蘇同又為自己設定了一個新身份。彼時其擔任CEO的華揚數字集團（Hylink Group）成立了旗幟（上海）數字傳媒有限公司，蘇同想做的事情就是以“第三方公司的身份參與到網絡視頻自制內容的創新探索中去”。
一直浸淫在互聯網廣告圈里的蘇同，不可能沒注意到視頻網站們的“內容饑渴”。隨著互聯網觀看越來越成為主流習慣，“比如現在有每人可以觀看2個小時的內容，但未來夠不夠呢？”奇藝網CEO龔宇(微博)說：這個問題顯然是要一個大問號的。
而近一年以來的版權爭奪戰已經給出了答案。“以前我們一個二十集的電視劇，電視臺發行價格是6000萬，在互聯網渠道則只能賣二十幾萬。”新經典影業集團董事長兼CEO王子文說，“但突然有一天我們公司的發行總監跟我說：出大事了，現在搜狐視頻、優酷、樂視、盛世驕陽一天一個價，每集電視劇可以賣到七八萬了。”當時這個電視劇甚至還沒有開拍。
內容采購成本是視頻網站增長最快的部分。從2007年到2009年，這部分成本在其總成本中的占比一直沒有超過10%，但2010年前三季度這一比例已經上升到了22.71%。
影視產業與視頻網站的關系，從來沒有像今天這樣密切過。王子文就坦言這是傳統影視產業與新媒體真正的“親密接觸”。
“視頻網站正在向電視化趨勢發展。”酷6網副總裁姚建疆(微博)這一論斷的背后，是各家視頻網站都紛紛開始自己拍網絡劇，一方面是受限于版權的有限性，另一方面是“適合于電視、電影院的內容不見得能搬到互聯網上”。土豆就通過“橙色盒子”力推《歡迎愛光臨》。“我們更喜歡與一些獨立的網絡導演、電影導演甚至是大的影視集團合作來做片子。”優酷網副總裁兼總制片人潘沁說，《誰賭青春》、《老男孩》就是這樣的案例。
但蘇同仍找到了自己的定位，“風險是障礙之一，另外一家單獨做的網絡劇其他家是否愿意播呢？”蘇同說：只有做到盡可能廣地覆蓋對廣告主才有價值，而絕大多數視頻網站超過90%的收入來自廣告。所以他打電話給了他的朋友們：視頻網站、影視公司，由他們共同投資來做《愛上男主播》這個網絡劇。
結果一拍即合。視頻網站們獲得的除內容外，還有植入式廣告以及后期貼牌廣告帶來的收益，《愛上男主播》集合了寶馬、KAPPA、聯想等一線廣告主。對于新經典營業而言則是一種新的嘗試，以往他們一年只能拍幾部電視劇以及一兩部電影，而這部網絡劇整個的生產過程不足一個月，“我們可以復制”。她看重的是網絡上動輒過億的點擊數以及背后百分之二三百增長的網絡廣告市場。
渠道：應對碎片化？
渠道不再是視頻網站的必爭之地了么？酷六CEO李善友(微博)曾表示：視頻網站已經從渠道之爭轉變成了內容之爭。
但奇藝顯然并不同意這一點。去年9月其在蘋果Appstore上發布了一款專屬于奇藝的客戶端，同時提供網頁和客戶端觀看。在接下去的整個10月，新浪、搜狐、騰訊、鳳凰網、奇藝、土豆、優酷、酷6等也先后宣布支持iPad播放。一場“誰是真正的高清”戰爭正式打響。
“未來的視頻市場競爭，一定不會只局限于某一個平臺，而是跨平臺間的競爭。”奇藝CEO龔宇說，其背后的原因則是“消費者被花樣繁多的終端設備切分成一個個細分的長尾”。事實上幾乎所有的互聯網企業都在思考誰會是下一個主流移動終端。
當用戶隨時根據需求的變化來切換屏幕時，無論是企業還是廣告主，都不能再簡單的將用戶切分成網民、手機用戶或者是電視觀眾。“如何透過多個并存的屏幕抵達幕后的目標人群”正是擺在品牌廣告主面前的新課題。
“我們發現不少廣告客戶對iPad非常感興趣。”奇藝華北區銷售總監孫彤說。在中國，移動廣告市場增長同樣迅猛，據不完全統計，在國內通過各種渠道擁有的iPad數量大致在40萬臺左右。隨著越來越多的消費者通過智能手機和與iPad類似的手持設備訪問互聯網，廣告客戶將更多的廣告預算投放到移動互聯網上。
奇藝的實踐也進一步驗證了這一點。據其透露的數據，僅10月份奇藝iPad客戶端的獨立用戶數超過26萬人。而在上線3個月后iPad用戶群為奇藝帶來了第一個廣告客戶，大眾旗下的速騰12月15日正式與奇藝合作，將單獨在后者的iPad客戶端上投放廣告。
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本文標題：視頻網站自拍網絡劇 渠道應對碎片化
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