核心提示：團購網站并非真正意義上的互聯網公司，也不是技術密集型企業，而是資本和勞動力密集型產業。
王歆(化名)約見Groupon中國方面的高層已數次，但遺憾的是，合作毫無進展。
作為國內一家超大型企業的合作拓展經理，王歆原以為，憑借公司一年數十億元的銷售額加上家喻戶曉的知名度，與Groupon合作團購應該不難。“我們和拉手、美團等本土團購網站合作時，他們反應速度很快，推進很順利，效果很滿意。”王歆說。
但這家全球團購網站的鼻祖顯然讓她有些失望。
Groupon曾只用短短幾個月便席卷歐洲18國140多個城市，今年1月聯手騰訊大舉入華后，其聲勢浩大的招兵買馬也震動了業界，本土團購網站鶴唳風聲，而不少有實力的大型商家紛紛主動與其接洽。但與雷厲風行的招聘速度相比，Groupon在中國的業務拓展顯得保守、謹慎。
“當我們雙方分別表明合作意愿后，德國高層要求我們先出具銷售數量、市場份額等基本商業數據，然后再做后續商討合作。”王歆抱怨，主管Groupon合資公司的德國高層顯然對中國市場不夠了解。
不過，若能搶到“Groupon中國上線首單”這一資格，宣傳效果將倍增，王歆為此仍在努力。
據記者了解，有多家大型企業正和Groupon洽談合作，但Groupon中國網站的正式上線時間表一推再推，合作無法落定。
即便如此，“海龜(Groupon)”和“富二代”(騰訊)的聯姻還是讓“土鱉(本土團購商)”們捏著一把汗——因為它們太有錢了。有人斷言，如果雙方配合密切，勢必給中國的團購市場扔下一顆重磅炸彈。
“Groupon投重金在中國，必將抬高團購的市場門檻。”拉手網CEO吳波說。而前雅虎中國總裁、資深互聯網分析人士謝文則預計，Groupon將在中國高端團購市場占到50%以上市場份額。
是抱團，還是繼續孤軍奮戰？這個令團購網站們糾結的話題在圈內熱議。一向打得不可開交的團購網站老板們從未像現在這樣親密、團結地聚在一起，他們互通信息，共商對策。
人才戰、廣告戰、燒錢大戰，在團購戰場已然開打。
改還是不改？
“我的壓力非常大，不知道什么時候就離職。”近日，一位剛加入Groupon的中高層人員垂頭喪氣地告訴記者。從一個月前躊躇滿志地加入Groupon到如今的心力交瘁，一種微妙的心態變化正在Groupon公司員工中滋蔓。
Groupon入華一個多月，奉行的是“焦土政策”，即以高于業界兩到三倍的薪水到競爭對手挖角。如果挖過來的人達不到公司的要求，就迅速炒掉，這使得員工們從入職的興奮迅速轉入壓力下的焦慮。
除了被炒的風險壓力， Groupon在中國進展遲緩、業務遲遲不上線也讓員工們無所適從。
“網站原先定于二月底上線，但現在看來，可能至少要拖到三月份。”Groupon內部人士告訴記者：“Groupon首單非常重要，肯定是來自超大型商家。但具體是哪一家，未最終敲定。”
據記者了解，希望和Groupon合作中國第一單的公司不勝枚舉。此前，郵件門、招聘門、涉嫌非法經營、中國高官蹊蹺離職等事件已經讓Groupon賺夠眼球，“第一單”的誘人對每個商家來說都無法抵擋。一位不愿透露姓名、曾和Groupon洽談過合作的人士表示：“只要能和Groupon達成第一單合作，公司可給出任何資源。”
正當大家爭先恐后地要和Groupon合作，Groupon卻在猶豫，是否在中國照搬美國“每日一單”的模式。
所謂“每日一單”，即每天只推薦一家商戶的產品。在美國，Groupon擁有5000萬注冊用戶，有效郵箱達到率為66%，通過超低價格向這些注冊用戶發送信息，一天一單也有足夠的商業價值。但在中國，本土團購廠商都改良其模式，采用“一日多單”，吸引多家廠商同一天打出促銷廣告。
“改，還是不改”，這對Groupon是個難題。
更為重要的是，由德國方面強勢主導的Groupon合資公司對中國公司并不了解，導致決策效率低下。一位Groupon員工告訴記者，對于在中國家喻戶曉的公司，德國領導團隊卻要去調研它的銷售數量、市場份額、產品品質等基礎問題，這使得合作進程大大放緩。Groupon正式上線時間，因此也一拖再拖，至今沒有準確時間。
此外，據該員工透露，Groupon在中國計劃只選取大型、高品質商戶合作，并且有可能極力壓低商家的折扣數，即，絕大部分商品可能會以低于五折的價格對外銷售。銷售后，Groupon和商家的分成比例為5:5。
目前，在中國，團購網站與商家的分成比例基本為1:9，商家以較低價格對外銷售后，將會獲得絕大部分收入。“有些團購網站甚至還擔下了虧錢的損失。”一位本土團購網站負責人告訴記者：“例如，團購網站和商家簽訂合約時是50元，真正對外銷售時卻只賣40元，不計自身經濟利益，只為爭奪更多用戶。”
Groupon特立獨行的做法在中國能否施展開拳腳，目前尚是個未知數。一位想與Groupon合作的商家告訴記者：“如果單純以實物形式進行銷售，我們可能會控制量，避免損失過大。未來在合作過程中，我們只能寄希望通過更多形式的創新和探索，達到共贏方式。”
“Groupon在美國的策略照搬到中國，可能確實有難度。”Groupon一位內部人士告訴記者：“但是，Groupon會極力尋求有實力、高品質的買家進行商談。在與極個別大型商戶洽談合作時，放松合作條款，也存在可能。”
不拼技術，拼勞力、資本
盡管如此，Groupon強勢入華制造的緊張局勢，讓本土團購網站們不敢大意。
“2011年是團購高速發展一年，我們預計全年團購銷售額將達到200億元，是2010年的十倍。”團800聯合創始人胡琛接受記者采訪時表示，這對于Groupon和騰訊而言，都是一個不可忽視的市場機會。
但是，這200億元的市場，比拼的不是技術實力。謝文認為，團購網站并非真正意義上的互聯網公司，也不是技術密集型企業，而是資本和勞動力密集型產業。
拉手網CEO吳波透露，拉手網70%人員都是銷售。而國內其它團購網站員工組成比例亦相仿。換言之，團購網站競爭最終比拼的是標準化、規范化的經營管理能力，以及雄厚的資金和人才實力。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：Groupon中國揭秘：快與慢的商業邏輯
地址：http://m.sdlzkt.com/a/01/20111231/222663.html
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