2010年中國B2C企業融資額超過10億美元。而今年的融資金額將再創新高，市場競爭將更加激烈。但是這幾年，一些B2C前輩企業已經籠絡了大批的忠實用戶，其黏度之高讓后起的B2C商家發展受阻。這也迫使很多企業在定位于細分領域推出特色產品的同時，采取傳統與“微創新”相結合的營銷策略拓展市場。但中國投資網副總裁史大展、易觀國際電子商務分析師陳壽送、艾瑞咨詢電子商務分析師蘇會燕等業界分析人士對它們有不同的價值判斷。
奢侈品類
尚品網
微創新營銷模式：會員邀請制
上線時間：2010年7月
團隊背景：CEO趙世誠，社區化電子商務資深人士，原盈天訊公司總裁。
資本情況：先后獲得了天使投資者雷軍以及晨興創投和迪斯尼旗下思偉投資千萬美元級別融資。目前有進一步融資計劃。
行業機遇：尚品網聯合全球200多家頂級奢侈品品牌、眾多高端時尚品牌官方正品渠道，采用獨家授權買斷、經銷、代銷等合作模式。目前網站會員數量超過50萬，日均10萬訪問人次，日交易額超過50萬。
專家建言：營銷推廣費用增加帶來新客戶獲取成本提升及海外供貨渠道的穩固和拓展是企業面臨的主要挑戰。
鞋類
淘鞋網
微創新營銷模式：借用B2B環球鞋網資源，打造鞋類資訊、導購垂直門戶網站。
上線時間：2008年11月
團隊背景：董事長王冬竹、總經理涂榮標有多年鞋類產品電商營銷經驗。
資本情況：注冊資金1000萬元。
行業機遇：淘鞋網前有環球鞋網積累下來的資源，后有福建眾多鞋類廠商的有利地理條件，推出“代理大品牌、托管小品牌”的形式。目前已與眾多國際國內知名品牌深度合作。
專家建言：抓住中國鞋類網購市場的發展機遇，加上企業原有的渠道資源。但如何經濟地獲取更多新客戶，如何快速將業務向更廣區域擴展是企業運營中需重點考慮的問題。
女性消費品類
FACE妝點網
微創新營銷模式：結合垂直女性門戶網站
上線時間：2007年5月
團隊背景：CEO胡飛，計算機與廣告雙學歷。
資本情況：創始人出資200萬元，目前有融資計劃，并在積極洽談當中。
行業機遇：自身擁有垂直女性門戶網站，采取將內容資訊和產品銷售相組合的營銷模式。目前產品主要是以自有品牌“C&T古緹”為主，同時代理具有一定市場知名度的成熟品牌。目前注冊會員720萬。
專家建言：優勢在于垂直媒體的用戶基礎和品牌價值，但要最大化變現流量價值，實現從資訊向消費的轉化，需在推廣、選品、購物流程優化、客戶服務方面綜合提升。
暢銷書類
快書包
微創新營銷模式：一小時送貨上門
上線時間：2010年6月
團隊背景：CEO徐智明，1995年創辦北京龍之媒廣告文化書店。
資本情況：創始人100萬元及同學天使投資幾百萬元。目前已有VC與徐智明進行接洽。
行業機遇：團隊成員擁有多年實體書店經營及電商從業經驗。目前，快書包在“確定的時間”方面提供“限時送”及“定時送”服務，在送貨速度上打造“最快網上書店”品牌。
專家建言：在當前中國物流業效率偏低及一線城區交通壓力增大的情況下，支持公司“一小時送貨上門”快速配送的物流體系建設是企業面臨的首要難題。
珠寶類
obolee歐寶麗
微創新營銷模式：珠寶F2C（Factory to Customer工廠直達消費者）模式
上線時間：2009年2月
團隊背景：ＣＥＯ薛聲勇，有十幾年傳統珠寶加工商從業經驗。
資本情況：目前尚未有融資信息披露。
行業機遇：利用自有大型珠寶加工廠，與顧客直接對接。自身擁有上百位專業專屬設計師，并與南非的鉆石礦業公司簽訂鉆石戰略合作協議，直供第一手鉆石貨源。
專家建言：鉆石行業渠道資源及產品品質把控是該企業當前的核心優勢。如何借助網絡渠道推廣、銷售，如何把握網購用戶的購物習慣，讓用戶信賴網購珠寶是歐寶麗重點解決的問題。
寵物用品類
狗民網
微創新營銷模式：基于寵物主人SNS社交網站
上線時間：2006年9月
團隊背景：聯合創始人唐陽，校內網核心發起人之一。聯合創始人邱國良, 蜂鳥網創始人之一。
資本情況：創始人和親友投資200萬元人民幣, 后接受天使投資600萬元人民幣。與風險投資的合作還在談判中。
行業機遇：狗民網基于社交網站基礎上的電子商務，屬于先“圈人”再“圈地”的寵物產業盈利模式。目前會員超過50萬，月獨立訪問超過百萬人次。2010年, 狗民網出資并購了《名犬》雜志。
專家建言：有潛力的細分市場加上有經驗的創業團隊，是狗民網的突出優勢。如何獲得更大的資金支持，快速積累用戶資源是企業下一階段要著重考慮的。
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本文標題：B2C營銷模式“微創新”
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