王峰是誰？
2007年3月，他創立藍港在線(北京)科技有限公司(下簡稱藍港在線)，頭兩年就從IDG、北極光和N EA手中先后拿到1000萬和2500萬美元的風險投資，創下了近幾年來國內游戲公司獲單筆風險投資的最高紀錄。王峰本人也開始被譽為中國網絡游戲新生力量的代表。往前倒推，他是金山公司的高級副總裁，1997年加入金山，一干就是十年，被業界認為是“僅次于求伯君、雷軍的金山第3號人物”。實際上，這位IT精英還有著一段不為人知的“園丁”生涯，曾在重慶某兵工廠子弟學校當過中學數學老師。
關于天使投資，投資界流傳著一個“3F”的說法：所謂“天使”不外乎三類人--家人(Family)、朋友(Friend)和傻瓜(Fool)。或許正是因為這樣，有的人雖然做著天使的事兒，卻不愿擔起這“很傻很天真”的頭銜。譬如王峰。
2010年11月11日，嘉豐資本副總裁簡江在自己的博客里貼出了一篇名為《雷軍王峰的天使暗戰》的文章，分析指出，隨著網頁游戲公司游戲谷被騰訊收購和電子商務網站維棉上線，在“好為天使”的金山系高管中，王峰將成為繼雷軍之后的又一名“超級天使”。隨后在2010年底，王峰通過新浪微博自曝“藍港在線CO O廖明香將接替自己的職位，出任總裁一職”，更讓坊間流出“王峰要轉型做專職天使投資人”的說法。但當記者以此為由約見這位才剛剛浮出水面的“新天使”時，他開口說的第一句話--“我不是天使”卻讓人產生了更為強烈的好奇。
創業時，從未擔心“找錢難”
王峰常笑說自己是個“活了三輩子”的人，“教書教了6年，金山干了10年，如今不知不覺創業了4年”。而更讓很多創業者艷羨不已的是，當他離開金山自主創業后，“從沒為找錢操心過”。
2006年底，告別“打工生涯”的王峰打算先給自己放個長假，搭上了飛往美國波士頓的飛機，然后沿著東海岸一路玩到邁阿密。到達波士頓那天是圣誕節，一落地就接到ID G合伙人周全的電話，“我請你吃飯！”一頓飯下來，周全鼓勵王峰創業，“我們都看好你！”
翌年2月，當王峰結束度假回國時，IDG1000萬美元的投資已經到位。同月，他宣布創辦“藍港在線”，并出任公司CEO。
2008年，藍港在線再次融得2500萬美元風投，這次投他的是被王峰稱為“就算十年不見也還是朋友”的北極光創投合伙人周樹華和N EA全球合伙人蔣曉東。事實上，這并不是周樹華第一次主動找王峰“送錢”。就在王峰離開金山的那年，剛剛加入北極光的周樹華就給他打過電話，“你要錢，找我！”兩人一個曾在新浪負責電子商務，一個曾在金山負責詞霸和毒霸的市場銷售，因為生意來往而認識并成了朋友。但王峰偏偏不愿領這個情，“我憑什么要朋友的錢，好像我找不到錢似的！”
當周再次找到王峰時已是一年后，借著請他到北極光講講對網絡游戲產業的看法的機會，將他引薦給了鄧峰。為了那次“講課”，王峰準備了整整21頁的PPT，從市場格局、競爭態勢、產品類型一直講到商業模式的調整和運營、研發的基本理念。鄧峰聽完后，要求他“能不能順便講講你的公司”，王峰隨即又打開了一個10頁的PPT講了起來……等他話音剛落，鄧峰就問，“你是不是在找投資？我投資你！”一個月后，B輪融資到賬。
或許正是因為從投資人手里“輕輕松松”地拿走了好多錢，王峰堅持認為，自己最大的主業是藍港在線，而不是天使投資。“我的V C都是我的好朋友，他們不會逼我”，但王峰自認為從來就是個“老板定指標要達到10萬人同時在線，自己會給自己定30萬”的“傻子”，“當自己的企業和整個市場環境發展到現在這個狀態，而我又曾經信誓旦旦地說過要做成什么樣時，不能說沒有壓力”。
做天使，是給“弟兄”幫忙
這幾段順當的融資經歷也讓王峰認識到朋友多的好處。他贊同馬云的觀點———“真正做企業是沒有仇人的。心中無敵，無敵天下；你眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。”因此，王峰更愿意將自己最得意的兩次出手———投資網頁游戲公司游戲谷和電子商務網站維棉稱作是“幫弟兄一個忙”。
王峰的第一次天使投資，就投給了金山的前同事張福茂。那是在王峰離開金山去美國度假前，張福茂找到他，談起自己的網頁游戲領域創業需要融資。聽了張福茂的介紹，王峰激動地鼓勵他，“行啊，既然你們都有了這么好的想法，那就干吧！”并當即給出幾十萬人民幣作為“實際支持”。而游戲谷后來的出色表現(最好時，月收入近億元)和最終被騰訊收購，也讓王峰第一次嘗到了“投資成功”的滋味。
按照王峰的解釋，給“弟兄”幫忙的原因之一在于，“既然他是你弟兄，在找你之前，他肯定也找過別人，正是因為別人幫不了，所以他才來找你，如果你不幫，他可能之后幾個月都找不到能幫他的人”。原因之二則是他畢竟在金山工作了十年，從普通員工一直做到高級副總裁，更知道弟兄們在創業時可能會在哪些節點上遇到困難，并能找到最合適的幫忙方式。
另一個投資項目維棉的創始人林偉也曾是王峰在金山時的同事。2009年冬天，在一次聊天中，林偉提到自己想創業，想聽聽王峰的看法。王峰借題分析，在互聯網上創業，人們談的最多的就是平臺概念，從最早的搜索引擎到電子商務再到SN S和LBS，但要想抓住這樣的機會，除了有聰明才智還必須靠運氣。因此，他建議林偉“面向更簡單的思考”，盡可能去關注那些今天有需求，十年后仍然有需求的業務，并用互聯網的方式來降低成本，提高效率，優化管理流程。這樣一來，結論也變得顯而易見，就是電子商務。王峰還順嘴說了一句“賣襪子吧”。
回憶起這段談話，王峰承認自己是個想法極多，且言語極具煽動力的人，“很多朋友聽了我的話很激動，有的就跟我干藍港在線了，有的就自己去創業了，還有的可能自己偷偷干了還不告訴我的。”但讓他沒想到的是，半年后，林偉不僅真的決定以電子商務的方式賣襪子，還跑遍了浙江、廣東的襪子生產廠家，完成了找代工廠、產品選型、域名拿下、網站風格基調確立等一系列籌備工作，并給自己定下了打造“貼身快時尚”的長期目標。認識林偉足足有十一年的王峰禁不住感嘆，“這是他在決策思想上最系統化的一次，讓我非常震撼”。
于是，當林偉開口找王峰“要錢”時，他毫不遲疑地答應了。兩個月后，維棉網上線，再一周后，經朋友介紹，王峰和林偉見到了天使投資人徐小平。當天，幾個人就在徐小平的辦公室里，喝著酒，抽著雪茄，唱著歌，迎來了維棉第二筆150萬美元的天使投資。
從徐小平的辦公室出來，王峰拍著林偉的肩膀說，“哥們兒，這一路我該做的事都做了，接下來就看你自己了。”和徐小平相似，王峰在對待自己投資的項目時也是一副“甩手掌柜”的樣子。
“我不會天天盯著他們的業務報表。如果每家公司的生命曲線是條拋物線，那么天使投資看到的就僅僅是最初始的那個點———這個人不錯。所以，大多數天使投資人才只投知根知底的熟人。而按我自己的標準選中的人，哪怕他創業不成，開個包子鋪，也能把錢賺回來還我。”
天使忠告：資金鏈不斷最關鍵
比起“天使投資人”的稱號，王峰更樂意稱自己是個“產業觀察者”或是“站在創業者身邊的人”。說到自己曾“觀察”過的許多創業項目，他認為，盡管創業者可能在不同的時間段里遇到不同的問題，但有兩個問題卻是貫穿整個創業過程始終的。
第一，是如何保證在創業早期資金鏈不斷裂，同時在不斷融資的過程中保持良好的股權結構。以優酷為例，王峰認為，從搜狐出來做視頻網站的人很多，但古永鏘能將優酷做到上市，不僅是因為他始終保證了公司資金鏈未出現斷裂，更重要的是，他在融資的股權結構上保持得比較合理，所以才能做多期融資，同時又保持著對公司的控制權。
“很多人說，視頻網站間的競爭是一場消耗戰。但這場仗誰能耗到最后，其實從它融資的第一天，從它的融資規模和融資比例上就已經決定了。這看起來是一次中長跑，但其實在發令槍響的那一刻就已經決定了誰能贏，其他的可能會投降、賣掉，也可能半路夭折。”
所以，王峰提醒說，創業者首要的任務即是保持資金鏈不斷，既要保證成長的速度，又要控制住現金流的走向，其中包括繼續融資、賬面平衡等等問題。
第二，是個更加嚴肅的問題———“創業者永遠要想好，如果產業冬天來了，而自己還沒做到一定規模，還沒上市，該怎么辦？”王峰所指的產業冬天，是當某個概念被資本市場拋棄之后，后來的投資人不再愿意投入，而早先已經投入了的機構投資人又過于積極地“出謀劃策”時，創業者應該如何選擇自己的立場。
“我想說的是，資本的臉色代表不了市場的需求。可能很多人做著做著就會發懵，因為機構投資人天天會想辦法盡快把你弄上市，但你必須堅定地站在用戶市場的一端，服務好真正的剛性需求。”
除此之外，作為一名“創業仍在進行時”的天使，王峰絕對算得上是個精力旺盛的“超人”。他甚至由此認為，如果不是超人，就別創業！ 上一頁1 2 下一頁進入論壇>>
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本文標題：藍港在線王峰的資本論：有奶就是娘沒錯
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