入華近五年的美國家電連鎖巨頭百思買低頭了。昨日有消息稱，百思買正在籌劃向每天特價轉型，讓降價成為一種常態。作為一項全球性策略，這一降價策略也會在中國市場上演。不過，百思買的價格戰能否在中國市場發揮威力充滿未知。因為有傳言稱，由于遲遲未找到有效的擴張模式，百思買在醞釀退出中國市場。
“自降”身段欲謀低價策略
百思買北美業務執行副總裁兼聯席負責人Mike Vitelli昨日對外表示，百思買可能從策略性折扣轉向每天特價模式。盡管這項調整還處于內部討論階段，不過，在全球經濟不景氣造成消費者對價格敏感度提高的大背景下，當越來越多的企業打出低價牌時，百思買不可能眼睜睜看著顧客跑到同行那里去消費。
百思買自降身段謀低價策略
其實，百思買所謂的“每天特價”，就是每天都拿出若干款產品降價銷售，讓降價成為一種常態。眾所周知，國外零售行業只有在每年的圣誕節等特定時期才會推出較大折扣的促銷活動，并不同于國內商家常態化的降價促銷策略。
百思買中國區公關經理劉婷表示，這是百思買的一項國際性策略，未來擴展到全球門店還需要一定時間，中國區門店何時調整價格策略目前沒有具體的日期。
劉婷介紹，目前百思買有專門的團隊負責對門店銷售產品進行價格跟進工作。與本土家電零售商一樣，百思買也會在節假日或者周末做促銷活動。
家電產業觀察人士劉步塵認為，百思買實行天天低價策略可以吸引更多消費者去店內購物，但不足之處是，當節假日到來時，可能會面臨促銷動力不足的尷尬境地。“我給百思買的建議是兩種模式結合，平常實施每天特價，節假日推出策略性降價產品。”劉步塵表示。
實際上，國美、蘇寧一直在實施每天特價的策略，因此，百思買今天的做法并不新鮮。對于百思買醞釀的天天低價策略，國美副總裁何陽青婉拒評價，他僅表示價格是影響消費者購物的重要因素，國美一直在強調低價的整體策略，但是影響消費者購買的因素還有很多，有的消費者是體驗型的，有的是品牌指向型的，也有的是比較理性的。低價是大型連鎖經營的特點，國美在保持整體低價的同時，也在提升各方面的服務能力，以維護顧客的忠誠度。
何陽青強調，維持價格最低不是靠口號喊出來的，需要企業保持供應鏈成本最低，比如提高庫存周轉和門店平效，這樣企業才能有合理的利潤。
被傳將退出中國市場
盡管百思買稱霸美國市場，但自從2006年出資1.8億美元收購五星電器75%股權并在上海開出首家百思買門店后，百思買在中國市場一直處于摸索狀態。
根據百思買的官方統計，其進入中國市場近五年后，僅有8家門店，6家位于上海，另外2家分別在杭州和蘇州。其在北京市場以“店中店”形式開出的門店，并沒有列入百思買官方的門店網絡之內。即使將五星電器的100多家門店計算在內，百思買在中國市場的門店數量與國美、蘇寧上千家門店相比，僅為其1/5。
隨著國美、蘇寧近年來由單純的門店擴張改為效率提升，百思買在中國市場的處境越來越被動。昨日，記者從相關渠道獲得消息，在中國市場一直沒有太大作為的百思買，或將退出中國市場。
“百思買中國團隊的經營理念可能與美國總部的思路不太一致，百思買方面可能有了新的想法，所以萌生了退意。”一位不愿透露姓名的業內人士表示，百思買選錯了進入中國市場的時間，當時本土家電連鎖品牌的領導地位和實力已經培育起來，其進入中國似乎對本土企業影響不大，在中國市場一直難以找到有效的發展模式。
其實，這不是百思買在中國調整戰略的第一次傳言。早在2007年百思買第二店難產又突然換帥時，外界就有其欲退出中國市場的傳聞。2008年，百思買北京辦事處撤離北京時，又有其在加速與國美股權合作的傳聞，但后來不了了之。
對于百思買此次退出中國市場的傳聞，劉婷予以否認。其認為，這是不屬實的。“百思買對中國市場的長期承諾不會改變。應該看到，去年百思買還走出上海到蘇州和杭州開店。”劉婷強調，任何企業都會有一定的發展過程，百思買進入中國市場以來不斷向本土企業學習。
劉步塵也對傳聞提出了質疑。“如果面對中國這樣一個巨大市場，不是努力進取而是選擇退出，我認為是不明智的。”劉步塵表示，“以我的判斷，百思買短期內退出的可能性不大。”
劉步塵建議，在中國市場，百思買需要好好想一想：我的優勢到底在哪里？我的優勢到底如何發揮出來？“實際上，百思買的處境也是山田電機的前車之鑒。如果山田電機不認真研究百思買模式之短，未來可能也不美妙。”劉步塵指出。
目前，百思買在國內除百思買品牌外，還有五星電器的100多家門店，并且其在江浙一帶發展態勢較好。即使百思買品牌被迫退出中國市場，并不代表百思買在國內的業務全盤撤退。 上一頁1 2 下一頁進入論壇>>
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本文標題：百思買實施全球低價策略 被傳將退出中國
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