1月26日上午消息，當當網CEO李國慶(微博)今日在新浪微博上對外分享零售業商業模式，他透露自有品牌服裝店如“快時尚”定位的毛利率高達60%。“談零售業商業模式，分享給大家，是我花幾千萬顧問費歷時3年學到的。”李國慶在微博說，他將零售業分成5種業態：“1.購物中心(招商，給你更多選擇)；2，大超式(生鮮食品和經常日用品為主)；3，品類殺手店(如蘇寧)；4，百貨公司(自營，為你選品)；5，自有品牌店(ZARA,GAP，前店后場)。”“上述都不是一個行當。玩法很不一樣。”李國慶說。李國慶指出，百貨公司和超市模式本質是有強大選品能力，經銷不退。這樣采購成本才低。銷售價才便宜。“但到了中國都變味，跨國公司進入大陸也是代銷。是因為上游有預算搞定買手團隊(回扣)，操守出問題，選品差了，還積壓。所以大陸的百貨公司都消亡了。”目前購物中心大行其道。李國慶認為購物中心讓購物中心經營者沒有積壓風險，沒有買手團隊，對商品質量和價格的控制力很弱。不過購物中心集團很難在全國擴張：一是因為地產性質。這樣集團很難在各個城市都拿到好位置，二是商家規模小，每個城市招的商戶很難共享。在品類殺手店方面，李國慶定義為品類專家。“只做一個類，經銷為主，價格好，在這個類品種全，店員都是專家，考核也多與銷售掛鉤。毛利率也好，能有純利率4%。。。比如美國百思買。”超市方面，李國慶則將其分為大超(1—2萬平米，3—5萬庫存)，中超和小超(便利店)。“便利店價格可比大超貴10%。靠銷售規模，尤其靠平 (每平方米)效，品效提升和縮短供應鏈來賺錢。搞好了純利潤率3%；家樂福不好年頭(一旦50%毛利率的面包銷售占比下降)全店純利潤率1%。”自由品牌服裝店方面則分3類：“基本款(沃爾瑪有)，毛利率就30%，靠大批量成本最低，價格最低，連運輸都用船運，但很少積壓；經典款，毛利率40%；快時尚，毛利率60%，如ZARA，追當下大品牌款式，飛機運輸，每個城市少批量，減少撞衫。價格是大品牌1/10，積壓率25%。”李國慶說。李國慶指出，由于戰略不用，運營和管理也不相同。創業者在5大業態中苦苦尋找中間過渡，但在規模上又大多回到5大基本類型。最后李國慶希望網友在微博上與其互動，“把你們創新實踐也分享給我。不想看觀點，只想看實踐。”
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