盤點2010年最流行的網絡詞匯時，我們已難以忽略“團購”二字在排行榜上的席位，或許會有人調侃說現在打招呼的方式已經變成了“今天你團了沒？”來自幾家專業機構的不完全統計是，現有團購網站已有2600多家，由此2010年也被投資界稱為“團購元年”。
在拉手網總裁吳波看來，團購實質上是第三產業的電子商務。對團購的理解很大程度上決定了拉手網將如何定位自己——本質是電子商務網站，其次是從事于服務業。
但無論如何，要在密集的團購網站廝殺中“冒尖”，少不了大投入。不到8個月時間，拉手網獲得兩輪近5500萬美元的投資，其融資規模在國內的團購網站遙遙領先。
拉手網的江湖思維
2010年3月18日，拉手網正式上線；4月22日宣布獲得泰山天使的投資，成為國內首家獲得投資的團購網站；5月14日獲得歐洲最大的團購網站Daily Deal創始人及其投資人的投資；6月7日宣布獲得金沙江創投的投資；2010年12月2日宣布獲得第二輪融資。截至目前，拉手網共融資約5500萬美元。
吳波將拉手網能夠快速獲得融資歸因為“理念”的因素。
吳波有兩個理念：第一，互聯網是個江湖，要想成功需要他人的扶持；第二，要想做大做快公司，需要有做第一的胸懷，因小失大、斤斤計較只會錯失良機。
正是這種理念，使拉手在與投資人的談判中，還被認為被投資人“占了便宜”時，他們的資金已到位，并迅速擴張，搶占地盤。
資金對于一個快速成長的互聯網公司必然是重要的，泰山天使在后期融資方面給予了拉手較大的幫助，特別是在進入門檻非常低的團購業，一家名為團購導航網發布的報告稱，全國平均每日新增10.5家團購網站，
吳波說：“在信念上，我們要做‘變態好’的團購網站，俗一點說，我們想做團購網站中的海底撈，但我們還沒有做到。”
比如，拉手網推出了零風險承諾，用戶只要有不滿意，在抱怨和補救還不能使其滿意的情況下，拉手網將可能為此買單。
但合作商家眾多，部分商家的投機行為是難免的，拉手網為此設置“外服人員”到商家店內“蹲點”。CEO吳波說：“如果消費者還是不滿意，那就我們買單，把錢退還給消費者。”
如何更快
毫不諱言，創立僅一年之多的Groupon便被多次復制并誕生了大批團購網站，這某種程度上反映了Groupon模式的缺陷——易復制、可替代性高。
拉手網嘗試就跳出Groupon的模式而提出“G+F”，這一中國式的Groupon和Foursquare的雜交模式曾被媒體和業內人士看好，但踩點、獎勵勛章難以維持足夠的用戶黏性，特別是對于價格敏感性高的團購粉絲來說。
在吳波的觀念中，做互聯網就是要“快”！在拉手網案例上，復制要快、融資要快、擴張更要快。
在過去的幾個月中，拉手網先后試水社交游戲，還推出一日多團、拉手活動、酒店頻道、化妝品頻道等，其中“一日多團”已被多家團購網站模仿，盡管它推出時備受質疑。
這些在G+F模式上的探索和創新，為用戶提供了豐富的團購方式和體驗，促進用戶的線下活動，讓團購的娛樂性變得更強，最重要的是提高了用戶的黏性，增加了用戶的回頭率。
對騰訊、新浪等互聯網大鱷涉足團購，吳波并未感到憂慮，在他看來，服務行業不是大佬們的專長，“從CEO到一線推廣人員為了顧客的一餐飯不滿意而道歉，這種DNA他們是缺乏的，拉手網在服務上會更有優勢”。
但更重要的調整是，在“大出血”的團購價格之下，團購網站如何能賺到錢，還能讓合作商家掙到錢。
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本文標題：拉手網的“江湖”思維：一切都要快
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