集合線上用戶購買力獲取當地商鋪折扣：零用戶獲取成本、利潤率30％－50％、8個月實現盈利、年銷售1億美元、1年融資3千萬美金”，2009年12月，美國網站Techcrunch一篇282字的英文報道把美國網站Groupon介紹給了中國創業者。
“當時我們一直尋覓好的商業模式，這篇報道讓我眼前一亮”，在拉手網CEO吳波看來，這就像迷航者在黑暗的海面上漂流了許久，終于找到了一盞引路的燈塔，它就是后來炙手可熱的“團購”。可不幸的是，這座“燈塔”同時被幾百家企業盯上了。
事實上，中國團購市場競爭的“慘烈”程度遠超美國。2010年國內初具規模的團購網站數量達1215家，千余家企業的背后是幾萬名從業者和大量的資本投入。在團購投資最熱的5－8月，媒體已披露的風險投資來自包括萬嘉創投、金沙江投資、浙商創投等專業投資機構，還有包括來自山西、浙江等地的個人投資者，已公布的投資總額超過2億元。
行業發展初期，競爭主要來自于網站的同質化——近千家網站擁有幾乎相同的界面風格、購物模式和體驗、近乎相同的產品。最初成名的幾個網站大多依靠已有的資本投入，制造有利的商品價格。據了解，各商家不斷壓低產品價格，導致行業平均毛利率僅有8％－10％；而在美國、韓國和日本，平均利潤可以保證在30％－50％之間。
真正的商業競爭，始于幾個規模較大的網站開始嘗試模式創新。滿座網CEO馮曉海在接受采訪時介紹，滿座率先在頁面側欄添加了多個團購產品；拉手網則搶先推出了“一日多團”的模式；還有網站嘗試推出過用戶自助推薦商鋪等功能。
看似細微的創新背后，是創業者們對行業“首位”的渴望——在美國，Groupon獨攬該行業79%的流量，排名第二的LivingSocial僅占8%；而在中國，暫沒有某家企業被公認成為“第一”，人們更習慣用“第一梯隊”來形容排名靠前的幾家網站。更有業內人士透露，目前國內某些團購網站超過60％的流量來自于團購導航站，這意味著網站本身品牌價值、用戶黏度、抗風險能力極低，并不利于企業長期發展。
為快速拓展用戶，創業者們找到了一條捷徑——抽獎。包括美團、拉手、搜狐愛家團等多家大型網站，均推出過團購項目，內容包括蘋果ipad、返券禮品，更有網站推出國際高端旅游、寶馬汽車、北京房產等獎品。“整個電商行業的市場費用在提高”，馮曉海笑稱“媒體綁架了電商”。據透露，選擇硬廣投放單媒體平臺日支出不低于5萬元，且轉化率難以保證；抽獎成本則可控制在100萬之內，而帶來的注冊用戶往往超過10萬。
但抽獎只能作為臨時促銷手段，更多企業選擇拓展城市的方式擴大市場份額，該做法擁有一個富有中國特色的名字——“占位”。在中國，團購市場成熟程度不如美國，熱點暫集中在北京、上海、廣州、深圳等城市，而二三線城市受市場容量、商鋪狀況及消費習慣等影響，團購業并不發達。因此有業內人士認為網站大規模“開城”，意在先期進入市場，以在次級城市市場成熟后獲得在該地獲得成功。
目前為止開城最多的是拉手網，官方信息顯示其開通城市超過200個。知情人士透露，200余個分站中并非全部由該公司自主經營，部分站點雖冠以該網站名義卻外包給當地企業運營。“若該地區未來發展良好，可以選擇收回運營權，這樣可以降低運營成本”，業內人士稱。
除行業內的激烈競爭外，互聯網大佬們的不斷介入，也增加了團購市場的不確定性。最先介入并一炮走紅的是千橡集團的糯米網，6月23日糯米網首日推出一款40塊錢、贈哈根達斯和可樂的雙人電影套票，每推薦給一名朋友可返利10塊錢。據介紹，該產品首先在公司內部火了，該公司北京辦公室有1000多人，除了自己購買外，他們還在人人網廣泛分享，當日有超過15萬人下單，而當時行業平均成單量不足2千。隨后的一個月內，糯米網一躍進入團購行業前三名。
繼千橡之后，騰訊、新浪、搜狐、淘寶、京東等大企業紛紛推出團購項目，良好的品牌和超大的用戶規模不斷挑戰已有的團購網站。“增長率不斷放緩”酷團網CEO張巍說，“11月份開始我們的銷量確實開始下降”，行業數據顯示10月份開始團購產品平均成單量下降了30%。有分析人士認為，大企業不斷進入將成為該市場2011年格局變化的最大影響因素之一。
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本文標題：國內團購混戰 競爭慘烈魚龍混雜
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