2010年，老牌B2C(商家對(duì)個(gè)人)網(wǎng)站10年逢春，傳統(tǒng)渠道商隨行就市，彼此攻防、陣營(yíng)明顯。上了市、融了資的B2C大佬們演繹著不差錢(qián)的瘋狂，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪用戶、爭(zhēng)奪數(shù)千億元網(wǎng)購(gòu)商機(jī)。“如果說(shuō)過(guò)去10年電子商務(wù)是跑馬圈地賽，那么明年開(kāi)始要進(jìn)入淘汰賽了！”京東商城CEO劉強(qiáng)東臨近年底在微博放出了狠話。
地球村只需一間網(wǎng)店？
“地球村只需要一間商店。”這是劉強(qiáng)東制定的內(nèi)部最新口號(hào)。同樣，在2010年，無(wú)論是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，還是樂(lè)酷天、凡客誠(chéng)品，抑或是老牌電子商務(wù)大鱷阿里巴巴和搜索霸主百度，大家都在暗暗較勁。B2C領(lǐng)域成為電子商務(wù)戰(zhàn)爭(zhēng)最殘酷的地方，而且還只是一個(gè)開(kāi)頭而已。
百度繼續(xù)上演搜索引擎對(duì)淘寶信息的屏蔽，進(jìn)而把戰(zhàn)火燃燒到B2C領(lǐng)域，找來(lái)日本最大電子商務(wù)企業(yè)樂(lè)天幫忙成立合資B2C商城樂(lè)酷天。阿里巴巴被迫出招兒，先是結(jié)盟搜狗繞道合圍百度搜索業(yè)務(wù)，又兩次出手整合阿里系內(nèi)部資源，祭出淘寶商城(分拆)和無(wú)名良品兩張B2C王牌。
事實(shí)上，在B2C領(lǐng)域，目前的“王者”是京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等垂直網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。京東商城斥巨資圈地，擴(kuò)充倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。麥考林和最老牌的圖書(shū)網(wǎng)售商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)爭(zhēng)相登上美國(guó)股市。上市融資，風(fēng)險(xiǎn)投資，拿到6億美元資金儲(chǔ)備的B2C行業(yè)詮釋不差錢(qián)的瘋狂，并最終上演年底京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜的“三國(guó)價(jià)格大戰(zhàn)”。
“對(duì)一切價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者采取報(bào)復(fù)性打擊。”創(chuàng)辦了11年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市成功后，其CEO李國(guó)慶的態(tài)度和老對(duì)手劉強(qiáng)東一樣決絕。
反抗傳統(tǒng)渠道的“圍殺”
盡管國(guó)美和蘇寧雙雙否認(rèn)對(duì)京東商城等網(wǎng)售商進(jìn)行“封殺”，蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人甚至頗為玩味地說(shuō)：“以蘇寧電器的銷售規(guī)模，也沒(méi)必要對(duì)它(京東)采取措施。”但京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C商城與國(guó)美、沃爾瑪?shù)染�下渠道的陣營(yíng)對(duì)壘格外明顯。
事實(shí)上，國(guó)美2010年銷售額目標(biāo)1500億元，京東商城的年內(nèi)追求僅僅是100億元。兩者規(guī)模差異尚存，但傳統(tǒng)渠道商不得不重視B2C的恐怖增勢(shì)。易觀國(guó)際最新分析顯示，今年B2C網(wǎng)上零售規(guī)模將達(dá)到1040億元，2013年有望突破6500億元，“但想賺的錢(qián)永遠(yuǎn)多于能賺到的錢(qián)”。
所以，國(guó)美和沃爾瑪面對(duì)B2C大勢(shì)已經(jīng)坐不住了。先是國(guó)美并購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)和自建網(wǎng)上商城，“雙保險(xiǎn)”兵發(fā)網(wǎng)絡(luò)零售；后有沃爾瑪在中國(guó)開(kāi)通網(wǎng)上商城(深圳地區(qū))。此外，進(jìn)入B2C領(lǐng)域的還包括中國(guó)郵政(郵樂(lè)網(wǎng))、中糧集團(tuán)(中糧我買網(wǎng))、中國(guó)銀聯(lián)(銀聯(lián)在線商城)等各傳統(tǒng)領(lǐng)域大佬。
競(jìng)爭(zhēng)擁有兩面性，面對(duì)線下渠道商咄咄逼人的攻勢(shì)，或許京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品更愿意抱團(tuán)兒迎敵。就在昨日，凡客誠(chéng)品以服裝品牌和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的雙重姿態(tài)，成功拉攏京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、樂(lè)酷天組建“平臺(tái)聯(lián)盟”，甚至不惜砸出1億元和高達(dá)16%的分成條件。
“2011年，B2C市場(chǎng)的爭(zhēng)奪不是升級(jí)，而是全面升級(jí)。”易觀國(guó)際分析師陳壽送如是說(shuō)。
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本文標(biāo)題：B2C淘汰賽詮釋不差錢(qián)瘋狂：反抗傳統(tǒng)渠道圍殺
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