12月21日消息，與業(yè)界耳熟能詳?shù)暮脴焚I樂淘相比，從傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入鞋類B2C領(lǐng)域的名鞋庫無疑顯得有些另類。與其他鞋類B2C網(wǎng)站不一樣的是，這家網(wǎng)站并非賣新品，而是將自己定位為“網(wǎng)上outlet”（季折扣店）模式，主要銷售品牌商下架、過季、斷碼、工廠尾貨。
名鞋庫的創(chuàng)辦人是一個(gè)與鞋子打了二十年的交道的外貿(mào)商，進(jìn)入電子商務(wù)的方式也很“原始”，從耐克、阿迪達(dá)斯的經(jīng)銷商買下庫存鞋，再放到自己的網(wǎng)上來銷售。值得注意是，名鞋庫宣稱2010年將達(dá)到上億元收入。同期好樂買則表示將達(dá)到2億元，名鞋庫銷售額已經(jīng)趕上好樂買一半。
效仿美國折扣商品零售商ROSS賣尾貨
據(jù)了解，名鞋庫的創(chuàng)辦人是外貿(mào)商許松茂，他從上世紀(jì)八十年代開始進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，從鞋子源頭的設(shè)計(jì)開始，為買家尋找性價(jià)比最優(yōu)的制造工廠，貫穿打樣、工廠品質(zhì)監(jiān)控及出貨，賺取利潤。業(yè)務(wù)鼎盛時(shí)，這家外貿(mào)公司每年可實(shí)現(xiàn)1000萬雙鞋子的出口規(guī)模，年銷售額接近1億美元。
不過，08年的金融危機(jī)使得這樣的節(jié)奏發(fā)生改變。波及全球的金融危機(jī)讓歐美經(jīng)濟(jì)變得窘迫，外貿(mào)訂單的急劇下降，讓許松茂的生意經(jīng)受考驗(yàn)。另一方面，電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展，使得許松嘗試著在互聯(lián)網(wǎng)開辟新領(lǐng)域--網(wǎng)上賣鞋。
許松茂進(jìn)入電子商務(wù)的模式與其他鞋類B2C并不一樣，好樂買樂淘效仿的是美國鞋類B2C鼻祖zappos，主要賣的是新品，名鞋庫學(xué)習(xí)的是美國折扣商品零售商ROSS，主要銷售品牌商下架、過季、斷碼、工廠尾貨。
“我們做了一個(gè)新的商業(yè)模式，做了一份很辛苦的活。我們幫助線下店，他們有庫存，我們把他們的庫存用現(xiàn)金買回來，搬到我們的倉庫，然后用最優(yōu)惠的價(jià)格提供給消費(fèi)者。”許松茂介紹說，中國地域很廣，在一個(gè)地方不流通的商品可能在另一個(gè)地方很好賣。
據(jù)悉，名鞋庫從開始發(fā)展到現(xiàn)在主要是靠身邊的同事，親戚朋友口碑傳播，發(fā)展到2009年的營業(yè)額是3860萬元，2010年將達(dá)到上億元的收入，在此前的11月11日淘寶“光棍節(jié)”里，名鞋庫在淘寶實(shí)現(xiàn)單日銷售800萬元的業(yè)績，即每小時(shí)33萬元，每3秒鐘賣出1雙鞋的成績。
自比游泳高手稱在游泳池不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)際上，無論ROSS連鎖店，還是名鞋庫這樣的平臺(tái)，目的要把庫存商品變?yōu)闀充N商品，這背后需要有對(duì)零售行業(yè)的深刻理解、富有效率的零售運(yùn)營能力，以及相對(duì)充裕的現(xiàn)金流。據(jù)稱在名鞋庫的廈門總部，能看到兩千平方米的倉庫，幾萬雙被消費(fèi)“剩下”的鞋子擺放在貨架上。
隨著規(guī)模不斷發(fā)展壯大，對(duì)名鞋庫流動(dòng)資金管理要求越來越大，如何清庫存回籠資金也是名鞋庫遭遇的一大挑戰(zhàn)。對(duì)此，許松茂表示，名鞋庫現(xiàn)在就是承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，給顧客朋友更好價(jià)格。
“在我看來，如果不會(huì)游泳的人去到游泳池是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果是游泳高手，他在游泳池里面就沒有風(fēng)險(xiǎn)。”許松茂指出，名鞋庫是一些比較懂鞋子、愛鞋子的人來做的公司，對(duì)傳統(tǒng)鞋類外貿(mào)領(lǐng)域經(jīng)營多年，做鞋類B2C有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
“我們是用專業(yè)的方式來做鞋子，我們幫顧客挑選到最好的鞋子再賣給顧客。不像其他有平臺(tái)把所有商品放在一起，你自己挑選，名鞋庫是先篩選一遍，讓顧客不用花太多的時(shí)間去做這個(gè)事。”
許松茂也坦言名鞋庫也要去提高回籠資金的能力。目前名鞋庫的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為兩到三個(gè)月左右。許松茂坦言，“我們有自己的商業(yè)配方，例如對(duì)庫銷比、庫存周轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)的重視，我們會(huì)建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)模型，來加快商品的有效周轉(zhuǎn)”。
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本文標(biāo)題：外貿(mào)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)售：售過季折扣鞋PK好樂買
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