2010年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迎來(lái)了上市的高潮，隨著麥考林、優(yōu)酷、當(dāng)當(dāng)?shù)南嗬^上市，各路VC可謂是賺的盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而這也進(jìn)一步刺激了VC對(duì)互聯(lián)網(wǎng)投入的加大。近日，中國(guó)著名VC紅杉資本聯(lián)合鼎暉創(chuàng)投，向旅游電子商務(wù)網(wǎng)站驢媽媽注資億元。不久前，鼎暉創(chuàng)投王功權(quán)曾經(jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合表示，近年來(lái)鼎暉創(chuàng)投在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的投資有些保守。而此次鼎暉創(chuàng)投與紅杉資本“搭幫”進(jìn)軍電子商務(wù)，足可見(jiàn)這塊市場(chǎng)的前景已然打開(kāi)。
此前，驢媽媽旅游網(wǎng)在2008年曾獲得第一筆天使投資，投資人包括攜程旅行網(wǎng)CEO范敏、分眾傳媒副總裁錢(qián)倩等。2009年，驢媽媽獲得了花橋基金與道杰資本數(shù)千萬(wàn)元的A輪投資。隨著紅杉資本和鼎暉創(chuàng)投這兩家頂級(jí)VC的B輪進(jìn)入，驢媽媽的上市路線也日漸清晰起來(lái)，為此，《證券日?qǐng)?bào)》近日專(zhuān)訪了驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)洪清華。
《證券日?qǐng)?bào)》：現(xiàn)在比較流行微博，您能在140個(gè)字之內(nèi)，介紹一下驢媽媽是怎樣的一個(gè)網(wǎng)站嗎？
洪清華：驢媽媽?zhuān)合駤寢尠汴P(guān)愛(ài)驢友，為自助游自由行游客提供旅游資訊及門(mén)票酒店娛樂(lè)等產(chǎn)品便捷優(yōu)惠優(yōu)質(zhì)預(yù)訂服務(wù)。驢媽媽旅游網(wǎng)是新型旅游B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，目前是中國(guó)最大的景區(qū)資訊及預(yù)訂平臺(tái)。引領(lǐng)中國(guó)旅游電子商務(wù)從“旅”的時(shí)代全面進(jìn)入“游”的時(shí)代。
《證券日?qǐng)?bào)》：驢媽媽和紅杉資本當(dāng)年曾經(jīng)“擦肩而過(guò)”，這次雙方為什么能夠重新走到一起？
洪清華：所謂“擦肩而過(guò)”有很多客觀因素，而“牽手聯(lián)姻”只有一個(gè)原因：就是彼此欣賞、彼此認(rèn)可、值得托付。紅杉及很多基金一直在關(guān)注驢媽媽的發(fā)展，今年在跟我溝通及盡職調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，去年我對(duì)2010年的計(jì)劃及預(yù)期已經(jīng)完全達(dá)到，不僅超過(guò)，還在商業(yè)模式層面創(chuàng)造出了更多的驚喜，驢媽媽團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和我們對(duì)旅游業(yè)的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注讓紅杉和鼎暉更加堅(jiān)信驢媽媽是不可多得的好項(xiàng)目。
《證券日?qǐng)?bào)》：驢媽媽是否具備可復(fù)制性？目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些？
洪清華：從理論上講，不可復(fù)制的商業(yè)模式幾乎不存在，但從實(shí)踐角度出發(fā)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、充足的資金儲(chǔ)備都將會(huì)成為后來(lái)者越不過(guò)的坎。嚴(yán)格意義上講，我不認(rèn)為現(xiàn)階段驢媽媽有清晰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
《證券日?qǐng)?bào)》：驢媽媽準(zhǔn)備用所融到的資金做什么？
洪清華：融資將主要用于三塊：一是進(jìn)行更大規(guī)模的市場(chǎng)投放；二是用于電子門(mén)票及通關(guān)技術(shù)的研發(fā)和推廣；三是用來(lái)引進(jìn)一批新的人才。
《證券日?qǐng)?bào)》：未來(lái)驢媽媽是否會(huì)北上，擴(kuò)展在北京、西安等地的業(yè)務(wù)。
洪清華：今年四季度至明年上半年，我們工作中很重要的一點(diǎn)就是在北京、廣州、成都、西安等地實(shí)施業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
《證券日?qǐng)?bào)》：以滿(mǎn)分10分計(jì)算的話，驢媽媽的品牌影響力，你現(xiàn)在能打幾分？
洪清華：作為只運(yùn)營(yíng)了兩年多的旅游電子商務(wù)企業(yè)，我們目前還是主要在做好產(chǎn)品和貼心服務(wù)方面，主要以口碑傳播。但相對(duì)于我們的目標(biāo)而言，品牌影響力還有很大很大的差距，要我自己打分的話，我認(rèn)為不及格，5.9分吧。
《證券日?qǐng)?bào)》：驢媽媽已經(jīng)從門(mén)票折扣變成了旅游產(chǎn)業(yè)的全業(yè)務(wù)平臺(tái)，一些產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)和攜程產(chǎn)生了交集，你是如何看待這一問(wèn)題的？作為驢媽媽的投資人之一，攜程網(wǎng)CEO范敏是如何看待這些交集的？
洪清華：我想大眾看到的是形式上的交集，目前旅游電子商務(wù)領(lǐng)域絕大部分企業(yè)仍是集中做機(jī)票、酒店和傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)，而驢媽媽一切是圍繞“游”在做，“游”的核心是景區(qū)，所以驢媽媽以景區(qū)為核心。范敏先生的觀點(diǎn)應(yīng)該要親自問(wèn)他吧，呵呵。
《證券日?qǐng)?bào)》：驢媽媽目前收入的構(gòu)成是怎樣的？
洪清華：目前門(mén)票折扣收入占主要比重，但自由行產(chǎn)品正呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
《證券日?qǐng)?bào)》：驢媽媽的上市計(jì)劃是怎樣的？
洪清華：驢媽媽的上市沒(méi)有時(shí)間表，也不是最終目標(biāo)，只是一個(gè)過(guò)程，我們一直把上市作為驢媽媽的成人禮，相信時(shí)間也不會(huì)很長(zhǎng)。
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本文標(biāo)題：紅杉資本聯(lián)手鼎暉創(chuàng)投進(jìn)軍旅游電子商務(wù)
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