中國(guó)電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，并購(gòu)一達(dá)通標(biāo)志著阿里巴巴將實(shí)質(zhì)性地切入線下運(yùn)營(yíng)，從撮合平臺(tái)走向全程交易平臺(tái)。至此，輝煌了十年的阿里巴巴電子商務(wù)帝國(guó)開(kāi)始蛻變。 　精彩推薦

11月11日晚間，阿里巴巴CEO衛(wèi)哲在解讀三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，過(guò)去12個(gè)月，阿里巴巴已經(jīng)進(jìn)行了四筆并購(gòu)交易，對(duì)于未來(lái)的并購(gòu)計(jì)劃，答案是肯定的。原先的阿里巴巴正在老去，“Work@alibaba”平臺(tái)對(duì)于阿里巴巴未來(lái)三年的增長(zhǎng)極為關(guān)鍵，其中的一些專長(zhǎng)將通過(guò)收購(gòu)獲得。

事實(shí)上，衛(wèi)哲此時(shí)對(duì)第五筆并購(gòu)交易已經(jīng)成竹在胸。11月15日下午，阿里巴巴宣布收購(gòu)深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司(下稱“一達(dá)通”)。本報(bào)獨(dú)家獲悉，早在11月10日雙方就已經(jīng)在深圳進(jìn)行了簽約儀式。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，并購(gòu)一達(dá)通標(biāo)志著阿里巴巴將實(shí)質(zhì)性地切入線下運(yùn)營(yíng)，從撮合平臺(tái)走向全程交易平臺(tái)。至此，輝煌了十年的阿里巴巴電子商務(wù)帝國(guó)開(kāi)始蛻變。

5.6億入股

11月10日，深圳火車站附近的香格里拉酒店高朋滿座。據(jù)接近交易的人士稱，當(dāng)天有上百人出席了簽約儀式，雙方一共簽訂了4大類各9份的合約，總數(shù)達(dá)兩三百頁(yè)。

該消息人士稱，阿里巴巴收購(gòu)一達(dá)通簽的是浮動(dòng)協(xié)議，以一達(dá)通2011年利潤(rùn)的20倍進(jìn)行估值，阿里巴巴收購(gòu)一達(dá)通70%的股權(quán)。而按照一達(dá)通總裁魏強(qiáng)今年4月份的預(yù)測(cè)，其凈利潤(rùn)明年將達(dá)到4000萬(wàn)元，因此阿里巴巴收購(gòu)70%的股權(quán)最終將耗資5.6億。

公開(kāi)資料顯示，一達(dá)通是國(guó)內(nèi)首家結(jié)合專業(yè)進(jìn)出口代理和電子商務(wù)功能的中小企業(yè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)外包服務(wù)提供商，借助互聯(lián)網(wǎng)一站式為中小企業(yè)提供通關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、碼頭、外匯、退稅、融資、認(rèn)證等全程的進(jìn)出口服務(wù)。

事實(shí)上，在阿里巴巴慷慨并購(gòu)前，一達(dá)通全新的全程電子商務(wù)模式已經(jīng)引起了超過(guò)30家風(fēng)投的競(jìng)相追逐。曾和一達(dá)通接洽過(guò)的風(fēng)投人士告訴記者，一達(dá)通的平臺(tái)功能為增值服務(wù)提供巨大的想象空間，這為一達(dá)通高估值提供了基礎(chǔ)，也是引來(lái)風(fēng)投競(jìng)相追逐的原因。而隨后海關(guān)出臺(tái)的封堵小額外貿(mào)的新政策對(duì)一達(dá)通的估值更是起到了催化作用。

一達(dá)通總裁魏強(qiáng)曾對(duì)本報(bào)記者表示，一達(dá)通的收入除了每筆1000元的服務(wù)費(fèi)外，通過(guò)貸款的利差業(yè)務(wù)和其他綜合服務(wù)，實(shí)際上現(xiàn)在平均每筆業(yè)務(wù)的收入為1600元。據(jù)悉，目前銀行已經(jīng)對(duì)一達(dá)通授信5億元，一達(dá)通對(duì)接受貸款的中小外貿(mào)企業(yè)向上浮動(dòng)20%左右的利差。

單個(gè)客戶盈利能力的提高和規(guī)模的擴(kuò)大推動(dòng)估值直線攀升。一達(dá)通的一位高層早前曾向本報(bào)記者證實(shí)，在超過(guò)30家風(fēng)投的圍獵哄抬下，一達(dá)通的估值從今年一季度的1億元上升到今年中期的4個(gè)億，半年時(shí)間翻了4倍。目前，一達(dá)通正在張家港、成都和寧波等異地高速擴(kuò)張，其公司客戶數(shù)量在半年時(shí)間里增長(zhǎng)了約50%。

此外，一達(dá)通被寄予厚望來(lái)解決長(zhǎng)期困擾電子商務(wù)中的假貨和商家誠(chéng)信問(wèn)題。

阿里巴巴轉(zhuǎn)型

輝煌十年之后，馬云已經(jīng)嘗試從撮合交易為核心向以服務(wù)為核心的電子商務(wù)2.0悄悄轉(zhuǎn)身。

一個(gè)月前，阿里巴巴集團(tuán)旗下的購(gòu)物搜索引擎“一淘網(wǎng)”悄然上線。

“阿里巴巴在經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展之后，現(xiàn)在遇到了成長(zhǎng)瓶頸，雖然搜索能把阿里巴巴旗下的資源進(jìn)行整合，但是從阿里巴巴腳踩微軟、搜狗兩條船來(lái)看，做搜索也是阿里巴巴輝煌十年后的無(wú)奈之舉”，一位阿里巴巴內(nèi)部人士稱，電子商務(wù)的本質(zhì)就是搜索，但搜索葬送了很多人。

除了最新的搜索業(yè)務(wù)外，阿里巴巴已經(jīng)為力推的速賣通布局了一年多。事實(shí)上，收購(gòu)一達(dá)通是阿里巴巴打造其速賣通業(yè)務(wù)一年多以來(lái)的第五次收購(gòu)，并被業(yè)內(nèi)解讀為阿里巴巴從線上走向線下戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)性舉措。

一家知名軟件企業(yè)人士認(rèn)為，阿里巴巴未來(lái)2.0的大平臺(tái)中，包括信息流、資金流和物流的交互，數(shù)據(jù)挖掘和平臺(tái)整合服務(wù)，而這需要深入到企業(yè)內(nèi)部，但這正是阿里巴巴的弱點(diǎn)，阿里巴巴懂電子商務(wù)的營(yíng)銷，卻不懂電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)后臺(tái)。

事實(shí)上，阿里巴巴轉(zhuǎn)型已經(jīng)刻不容緩。百度、騰訊和微軟MSN等巨頭近期也紛紛殺入電子商務(wù)領(lǐng)域，這些平臺(tái)公司依靠存量客戶的轉(zhuǎn)化進(jìn)軍電子商務(wù)顯然比阿里巴巴更有優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，阿里巴巴的成長(zhǎng)速度開(kāi)始放緩。

阿里巴巴的三季報(bào)顯示，其中國(guó)業(yè)務(wù)方面，第三季凈增長(zhǎng)3.8萬(wàn)戶亦較第二季的5.2萬(wàn)戶大幅下降。摩根大通隨即將阿里巴巴2011年每股盈利預(yù)測(cè)下調(diào)8%，目標(biāo)價(jià)由18元下調(diào)至16元。瑞信集團(tuán)也同時(shí)下調(diào)了阿里巴巴的目標(biāo)價(jià)。

為對(duì)抗增速放緩的壓力，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，速賣通和搜索被寄予了厚望。阿里巴巴總裁衛(wèi)哲接受國(guó)外媒體專訪時(shí)表示，阿里巴巴首要的任務(wù)將是進(jìn)一步增強(qiáng)全球速賣通業(yè)務(wù)。在兩到三年時(shí)間，全球速賣通將成為一個(gè)非常重要的利潤(rùn)率和營(yíng)收貢獻(xiàn)者。而搜索業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)顯然需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

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