盡管出貨量每天超過一萬單，但中國品牌商品折扣網站“唯品會”就像是“夜色中的野蠻人”，一直在主流視野之外，低調而肆意地擴張。11月12日，得到DCM及紅衫資本2000萬美元風險投資后，唯品會突然走進陽光下，召集媒體宣布，“上線奢侈品，在華東建倉庫等計劃”，開啟一場新的歷險。
在DCM合伙人湯姆·布萊斯德爾(Tom Blaisdell)看來，像“唯品會”這樣的電子商務模式將會為DCM帶來巨大的利潤。確切地說，除了唯品會，還有魅力惠、佳品網、聚尚網等等，都是在效仿美國Gilt和法國V ente-privee的商業模式：名牌折扣+限時限購+正品保險。
究竟，這里頭蘊藏怎樣的財富秘笈？不足“兩歲”的唯品會，為何會最先搶到風投注資？
中國版Gilt將成下一個掘金點
名品折扣網站的商業模式其實是從美國G ilt和法國V ente-privee移植過來，很簡單：一方面借助“名品限購”發展龐大的會員用戶，另一方面借助用戶群向上游的供應商獲取更高的折扣，賺取傭金，最后反向用高折扣吸引更多的會員客戶，形成良性盈利循環。
采用這個模式，V ente-privee在法國這個6000萬人口的市場做出了相當于80億元人民幣的年營業額，G ilt在2009年的營業額也做到了1.7億美元。顯然，中國旺盛的消費力也將會是成功故事的引子，按照投資商的調查測算，到2015年，中國國際知名品牌消費總量將占全球的29%，銷售額達到115億美元，成為全球國際知名品牌第一大市場。
魅力惠、佳品網、聚尚網、唯品會等等群雄并起，業界盛傳，意大利的購物網站Y O O X也打算明年在中國開設分站，目前正在積極尋找中國的合作方(中國政府尚不允許外資公司進入網上零售業)。
這樣，在整個電子商務行業因“千團大戰”而天下大亂時，部分投資豪客已開始將眼光轉向名品折扣網站這匹悄悄現身的“黑馬”上。
風投眼中只有“凈利率”
假如結果倒推，電子商務行業或許“只有第二，沒有第一”。易趣最先踏入市場，但淘寶笑到最后；E龍是行業的先行者，但行業的壟斷者是攜程；這一次，聚尚網最先掀開中國名品折扣網站的戰役序幕，但以獲得資本市場的認可為標志，唯品會“后來居上”———獲得D C M及紅杉資本2000萬美元風險投資，這也是中國B2C領域A輪的最大一筆投資。
上述迎合“購買趨勢”的公司，都在嘗試一種方式，用更低的成本接觸更多的消費者。DCM合伙人湯姆·布萊斯德爾(Tom Blaisdell)告訴媒體，“唯品會”重點瞄準迅速發展的中國1.2億中產階級市場，這樣的電子商務模 式 將 會 為D CM帶來巨大的利潤。
或者說 ，“VC投資企業看重的，不是名氣，也不是傳說中的毛利率，而是實實在在的‘RIO’(投資回報率)，也就是凈利率。”DCM資本管理公司董事合伙人林欣禾對南都記者進一步解釋，通過模仿，將在其他市場中已得到確認的需求移植到國內市場，并無不可，但創業者必須對“移植過來的需求”進行二次分析。
這話說中有外資背景的電子商務公司的通病。譬如，“聚尚網、魅力惠的幕后投資者其實都是法國人，他們就照抄Vente-privee在法國的運作模式，物流配送至少要半個月，才能將商品送到消費者手中。”接近魅力惠的業內人士鄭梓告訴記者。
盈利核心在于資金周轉率
面對國外投資的競爭對手，唯品會創始人及C E O洪曉波將“本土化”歸納為“零庫存”。
“我們一周售四期，每期推七到八品牌，限售時間一到，庫存商品馬上從倉庫撤掉，才能騰出空位上架新的單品。折算下來，每個品牌單品在倉庫滯留的時間不會超過8天。”洪曉波說，唯品會通過“買斷”貨品的方式進行供應鏈整合，結賬周期約為兩個禮拜，減少品牌商現金流壓力。
“這種運作手法是零售業盈利的核心所在，即加速資金周轉率，縮短供應鏈。”昭邑零售咨詢公司首席咨詢師劉暉告訴記者，提升資金周轉率的關鍵在于庫存快速周轉。舉例來說，賣場進一批貨的營業收入是十萬，毛利率是20%，從進到出，批次貨物周轉的頻率是4次/年，算下來的總利潤就是8萬/年；假如貨品的毛利用率降到10%，薄利多銷，批次貨物周轉的頻率就提升到14次/年，算下來的總利潤就是14萬/年。
基于此，要想賣得漂亮，勢必要在物流和服務上做功夫。據悉，唯品會目前已在佛山南海的普洛斯倉庫擁有了20000平米的倉儲物流系統，接下來還計劃在上海建4萬—5萬平方米的倉庫，華北、西南地區的倉庫也列入籌建計劃。而且“我們每一個商品的標簽都被系統追蹤，顧客一下訂單，后臺系統就會根據接收地等信息自動歸類，消費者也可以將多個訂單合并成一個包裹，一次性派送。”唯品會副總裁唐倚智說“我們連員工在倉庫來回跑動的時間都省了。”
但不管怎么說，A輪融資成功還只是“上市長征”的第一步，曾于去年完成首輪千萬級別融資的米粒商城就于11月8日正式關閉，中國電子商務的格局仍不明朗。
專家觀點
名品折扣網風險仍存
著名營銷專家鄭香霖
國內各個城市消費者對品牌認知度也大有不同，單品限購的模式也會遭遇增長瓶頸。采取單點突破的發展策略固然有利于企業早期集中資源，快速做大，但后續的成長則需要平臺的品牌影響力來支撐。
昭邑零售咨詢公司首席咨詢師劉暉
日出貨量超過一萬單，唯品會第一份答卷看來是令人滿意的。但危險在于，隨著產業的成熟，一方面，網購平臺的攪局會倒逼傳統百貨放寬采購政策，收縮賬期；另一方面，奧特萊斯接下來也會在中國遍地開花，現有的網購平臺也會繼續發力，各方力量激烈博弈，最終會掉到價格戰的“藍海”里，利潤趨薄。
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本文標題：名品折扣網大吸風投眼球 或成掘金點
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