全球團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon創(chuàng)始人安德魯·梅森（AndrewMason）曾公開(kāi)表示，未來(lái)一定會(huì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。近期，這位年輕的美國(guó)人果真率團(tuán)訪華。
《IT時(shí)代周刊》日前得悉，在上海浦東機(jī)場(chǎng)附近的華美達(dá)大酒店，Groupon的幾位高層與中國(guó)多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行了有關(guān)合作的多場(chǎng)會(huì)談。本刊記者與國(guó)內(nèi)幾家知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站取得聯(lián)系后，對(duì)方均證實(shí)確有此事。另?yè)?jù)稱，為了給安德魯·梅森一個(gè)好印象，混戰(zhàn)廝殺多日的眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們精神十足。
自今年3月初Groupon模式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，僅僅半年時(shí)間，國(guó)內(nèi)類Groupon的限時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量就已經(jīng)從最初的幾家擴(kuò)展到1200多家。在市場(chǎng)擁擠的情況下，行業(yè)發(fā)展的種種弊端也逐漸突顯，服務(wù)的缺陷、同質(zhì)化現(xiàn)象的加劇等等令團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站生存得多不如意。
“市場(chǎng)或許會(huì)隨著Groupon的入華有所改變”，不少業(yè)界人士普遍表示相信Groupon的到來(lái)會(huì)引發(fā)積極效應(yīng)。據(jù)稱，對(duì)于此次“海選”的結(jié)果，Groupon將于幾周后公布，其中不排除與多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站再次商酌的可能性。
在華“海選”合作伙伴
Groupon從創(chuàng)立到實(shí)現(xiàn)盈虧平衡僅僅用了7個(gè)月的時(shí)間，成立第一年便有了5000萬(wàn)美元的純收入，2009年的收入達(dá)到1億美元，2010年銷售收入預(yù)計(jì)將超過(guò)5億美元。Groupon在極短時(shí)間內(nèi)被證明成功可行的團(tuán)購(gòu)模式，迅速在全球范圍內(nèi)刮起了一股強(qiáng)大的團(tuán)購(gòu)之風(fēng)，這也包括中國(guó)。
隨著Groupon在歐美市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，全球團(tuán)購(gòu)鼻祖逐漸將視線轉(zhuǎn)向亞洲市場(chǎng)。
前不久，Groupon先后收購(gòu)了日本購(gòu)物網(wǎng)站Qpod和俄羅斯購(gòu)物網(wǎng)站Darberry的大部分股權(quán)，并計(jì)劃將這兩家網(wǎng)站均改名為Groupon。加上它們?cè)谌蚱渌袌?chǎng)開(kāi)展的一系列收購(gòu)，Groupon已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展至29個(gè)國(guó)家的230個(gè)市場(chǎng)。在展望未來(lái)時(shí)，Groupon總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官羅博·索洛蒙（RobSolomon）表示，“我們希望成為一家能夠定義每日交易市場(chǎng)的公司。”為了達(dá)成此目的，進(jìn)軍亞洲最大并且最有潛力的中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)Groupon而言就顯得非常重要了，Groupon公司參加會(huì)議的主要成員為其新興市場(chǎng)主管和BD總監(jiān)。
團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷告訴本刊記者，當(dāng)天Groupon與國(guó)內(nèi)企業(yè)主要就各企業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模、盈利模式以及各自優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了解，欲從中選擇Groupon入華的合作伙伴。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不了解，Groupon要想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并順利發(fā)展，必須找一家本土企業(yè)與其合作。而在多數(shù)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站看來(lái)，若自己能與Groupon合作，這不僅有助于打破如今市場(chǎng)的混亂競(jìng)爭(zhēng)格局，更可讓自己處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
但是，與參加了Groupon見(jiàn)面會(huì)的幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)此事大肆宣傳不同，團(tuán)寶網(wǎng)顯得頗為淡定。“在從上海與Goupon談完回來(lái)后的第二天，我就和公司人開(kāi)會(huì)，讓大家淡忘這件事情”，任春雷說(shuō)他只關(guān)注的問(wèn)題是怎樣提升團(tuán)寶網(wǎng)內(nèi)部的服務(wù)和發(fā)展，“至于Goupon最終會(huì)選擇誰(shuí)與它合作，這并不重要”。
創(chuàng)辦于今年3月的團(tuán)寶網(wǎng)，是在我國(guó)團(tuán)購(gòu)浪潮中迅速成長(zhǎng)起的第一批選手。截至10月11日，該網(wǎng)已經(jīng)在全國(guó)325個(gè)城市開(kāi)設(shè)站點(diǎn)，同期領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手225座城市，累計(jì)報(bào)名參團(tuán)人數(shù)超過(guò)30萬(wàn)人次。
合作顯周折
業(yè)內(nèi)人士總結(jié)安德魯·梅森來(lái)華造訪的目的無(wú)外乎兩點(diǎn)：一是為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)探路，了解國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)形勢(shì)和相關(guān)法規(guī)、政策；另一方面是尋覓合適的合作商，盡早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，已經(jīng)有多家跨國(guó)企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，但它們的日子至今仍是難過(guò)。eBay在中國(guó)市場(chǎng)敗給了淘寶，雅虎最終也無(wú)奈地選擇離開(kāi)，谷歌如今退至香港……這些海外巨頭兵敗中國(guó)的原因，很大程度上是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不了解，一意孤行套用國(guó)外的戰(zhàn)略布局，最終鎩羽而歸。Groupon似乎早已認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以在入駐中國(guó)市場(chǎng)之前，先與本土企業(yè)接洽尋求合作。
然而對(duì)于此次Groupon在華的“海選”活動(dòng)，Groupon與中國(guó)企業(yè)的洽談似乎并不順利。
“Groupon想要花最少的錢辦最多的事”，有知情人士透露說(shuō)，他們希望用少量的投資換取企業(yè)的控股權(quán)，但Groupon給出的投資金額對(duì)在國(guó)內(nèi)處于“既非朝陽(yáng)亦非夕陽(yáng)”行業(yè)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)而言，并不具有很大的誘惑力。
盡管對(duì)Groupon的海選結(jié)果選擇“隨緣”的態(tài)度，任春雷仍對(duì)自己被選中表現(xiàn)得“胸有成竹”。他對(duì)《IT時(shí)代周刊》表示，“我很難想象如果Groupon和國(guó)內(nèi)的其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，如何證明我和他們沒(méi)有關(guān)系”。
據(jù)了解，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)創(chuàng)立之初，任春雷就很有遠(yuǎn)見(jiàn)地買下了Groupon.cn和Groupon.com.cn的域名，這也是任春雷對(duì)與Groupon的合作持坦然態(tài)度的原因之一。
Groupon在今年8月中旬收購(gòu)日本團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Qpod的多數(shù)股權(quán)之時(shí)，將該公司名稱更改為“Groupon”，目的就是便于在日本進(jìn)行品牌推廣以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。如果Groupon進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，不可能避開(kāi)與團(tuán)寶網(wǎng)在域名上的瓜葛。
任春雷分析認(rèn)為，Groupon與國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作方式大致有三種，小比例持股、戰(zhàn)略投資和全資收購(gòu)，前者中意于最后一種方式，但國(guó)內(nèi)企業(yè)更希望進(jìn)行戰(zhàn)略合作。
因此，盡管在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)混亂廝殺的當(dāng)下，與Groupon聯(lián)手對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言意義重大，但要想達(dá)到合作雙方的滿意也并非易事。
國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)待整頓
在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)之風(fēng)剛剛興起時(shí)，任春雷在一次董事會(huì)上預(yù)言，“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在中國(guó)市場(chǎng)上將不少于500家”。任春雷低估了團(tuán)購(gòu)模式的吸引力，僅在他說(shuō)這番話后三個(gè)月，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)數(shù)量就已經(jīng)飆升到上千家，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)成了名副其實(shí)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”。然而，過(guò)于繁多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)環(huán)境，也使得我國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)出現(xiàn)了多種弊端。
今年8月末，糯米網(wǎng)就曾因推出43元團(tuán)購(gòu)電玩城兌換券后,電玩城莫名關(guān)張，遭到消費(fèi)者圍堵和聲討。盡管事件在糯米網(wǎng)自行墊付全額賠付消費(fèi)者近57萬(wàn)元后宣告結(jié)束，卻也暴露了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)服務(wù)制度的不健全。
為了不讓用戶對(duì)團(tuán)購(gòu)模式的負(fù)面印象映射到自己身上，10月19日，團(tuán)寶網(wǎng)推出了“隨時(shí)退”全程無(wú)障礙退款服務(wù)，使消費(fèi)者在團(tuán)寶網(wǎng)上參加活動(dòng)后，對(duì)于未消費(fèi)的服務(wù)可以隨時(shí)申請(qǐng)退款，充分地解決了市場(chǎng)操作中消費(fèi)者所反映的這一問(wèn)題。
類似團(tuán)寶網(wǎng)一樣有自覺(jué)行為的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站畢竟仍是少數(shù)，所以，有市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)勢(shì)必會(huì)經(jīng)歷“一哄而上、大浪淘沙、寡頭壟斷”三個(gè)階段，激烈的競(jìng)爭(zhēng)中隨著各團(tuán)購(gòu)企業(yè)的利潤(rùn)下降，最終將剩下少數(shù)幾家堅(jiān)挺的企業(yè)。
就在截稿前，本刊記者從商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心獲悉，備受關(guān)注的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信用認(rèn)證規(guī)則于10月29日出臺(tái)，市場(chǎng)中注冊(cè)資金低、信譽(yù)度低、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將被淘汰。而首批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信用認(rèn)證工作也已經(jīng)結(jié)束，在遞交申請(qǐng)的300多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，獲得首批信用認(rèn)證資質(zhì)的只有約20家。
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