“作為偏居一隅的地方性社區網站，在早期沒有廣告直客的情況下，百度聯盟就是全部的收入來源，是很多中小網站創業者熬過最艱難的日子的唯一支撐。”回憶起百度聯盟對中小網站的支持和意義，鄭州論壇負責人潘航發出了肺腑之言。從最初與百度聯盟接觸，到如今應用了其全線產品，并積極參與百度聯盟的活動，鄭州論壇在當地已經是小有名氣，收入不菲的地方社區門戶了。
本地生活信息服務的“小而美”
對于互聯網行業的發展趨勢和未來前景，潘航有著敏銳的洞察力。他表示，互聯網行業經過十幾載的發展，網民需求得到了充分滿足，但網民數量和應用的爆炸也推動著行業朝著更深入的方向延伸，本地化、垂直性的地方信息服務和生活導航網站價值尚未爆發。對中小網站來說，從設計商業模式或用戶體驗的角度來考慮，做綜合性的門戶或社區已沒出路，因為市場已處于高度寡頭壟斷，小企業勝出的幾率越來越小。
“地方社區的競爭相對小一點，網友也需要本地化信息和應用，因為本地化可以交流的話題更多。很多廣告商其實不需要把廣告投放在全國性的網站，而是投放在地方性的網站上更為定向精準、更能提升營銷效果。”在這一認知上，潘航與百度聯盟不謀而合。百度聯盟成立的初衷即是看到了互聯網版圖中處于長尾部分的中小網站的價值，幫助中小網站提升流量轉化率，提高后者的運營和服務水平，幫助他們優化用戶體驗，實現流量價值的最大化。
與百度聯盟親密接觸后，鄭州論壇在一年多的時間里獲得了突飛猛進的增長。潘航透露，目前注冊會員大概14萬左右，論壇話題涵蓋了本地的生活信息方面，有團購、婚嫁、家裝、美食、攝影、家居等信息，大多與本地化的生活息息相關，尤其是在2010年，鄭州論壇會員注冊量直線攀升，增加了數萬，瀏覽量增加了近1倍。“隨著影響力越來越大，來自于廣告的收入也穩步上升，通過應用百度廣告管家，對廣告投放進行智能定向投放，優化廣告收益，現在已經實現盈利了。”
百度聯盟讓中小網站生存有道
如今，潘航的鄭州論壇與百度聯盟已升級為更為緊密的合作伙伴關系，來自于百度聯盟的直接收益也不斷刷新著記錄，這得益于百度廣告管家、百度統計等輔助工具的上線和應用。過去，鄭州論壇廣告投放依賴于手動操作，不僅更改代碼繁瑣，還容易出現錯誤，現在通過廣告管家可實現廣告投放的自動管理，設置廣告排期、智能定向選擇、收益優化，對于優質的廣告位，還可以享受百度聯盟的高分成的政策優惠，可動態、實時地反饋廣告點擊效果，大大提高了廣告收益。
尤為值得一提的是，百度互聯網創業者俱樂部的呱呱落地，也給中小網站指點了迷津。參加過一次互聯網創業者俱樂部訓練營活動的潘航感觸頗深。他表示，同聯盟交流平臺“先鋒論壇”一樣，互聯網創業者俱樂部的講座很有收獲，專家們向創業者們講授了很多直接有效的優化措施，來自于五湖四海的創業者聚集在一起，也共同分享彼此的心得體會，交流經驗，探討互聯網行業的商業模式和創新技術，使創業者對網站有了更長遠的經營方向和成長策略，而這甚至比短期的收益更重要。
百度聯盟相關負責人表示，在過去一年多時間里，百度聯盟推出了一系列的扶持和幫助措施，不斷提高網盟推廣分成比例，升級廣告管家和百度統計產品，推出主題懸浮和貼片廣告等新形式的廣告，目的是深挖長尾價值，為中小網站提供全方位的支持體系，與“聯盟?愛”公益平臺及“先鋒論壇”、“常青藤計劃”等多元的培訓體系一道，共同構建一個“簡單、可依賴”的優質媒體平臺，在這個共贏的平臺上，鄭州論壇的成長軌跡也僅僅是數十萬中小網站合作伙伴的一個縮影。
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